【EV視界報(bào)道】為滿足消費(fèi)者置換剛需、推動(dòng)新能源車替代燃油車，特斯拉年初對(duì)第三方置換服務(wù)進(jìn)行升級(jí)優(yōu)化后，近期又上線了“置換有禮”活動(dòng)：只要在今年9月30日前購(gòu)買并提取特斯拉任意車型，且與特斯拉指定服務(wù)商簽訂二手車收購(gòu)協(xié)議，就可直接以置換車款作為首付，享受超低月供，更有免費(fèi)超充、免費(fèi)EAP、多種金融方案三大福利，輕松省下一大筆錢！

免費(fèi)超充額度、免費(fèi)EAP體驗(yàn)

充電與駕駛是出行最常見的兩個(gè)場(chǎng)景，特斯拉的這波福利完全覆蓋了這兩方面。此次活動(dòng)，特斯拉送上了1500公里免費(fèi)超充額度，讓新晉車主能毫無負(fù)擔(dān)地與新車度過“蜜月期”。

1500公里的免費(fèi)超級(jí)充電額度，對(duì)主要將車用于日常出行的用戶來說，可以使用相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間。假設(shè)平均每天出行里程20公里，那么15000公里足以使用2個(gè)多月毫無壓力。 

貫徹“無感”補(bǔ)能的理念，在交付后10個(gè)工作日內(nèi)，特斯拉將自動(dòng)為符合置換活動(dòng)的用戶開通免費(fèi)超充福利，無需額外申請(qǐng)，方便快捷。且本次贈(zèng)送的免費(fèi)超充還能與此前的車主引薦超充福利疊加使用，省上加省。

可能有不少消費(fèi)者，面對(duì)特斯拉自動(dòng)輔助駕駛選裝包（增強(qiáng)版自動(dòng)輔助駕駛32000元，全自動(dòng)駕駛能力64000元）或多或少有點(diǎn)糾結(jié)：來都來了，不選多虧，可選了還得加錢，不確定這個(gè)功能是否適合自己。

特斯拉這次置換活動(dòng)的福利，恰恰給了消費(fèi)者一個(gè)深度體驗(yàn)、自由選擇的機(jī)會(huì)：符合置換活動(dòng)的用戶，將直接獲贈(zèng)“增強(qiáng)版自動(dòng)輔助駕駛功能（EAP）”90天免費(fèi)試用權(quán)益（如果用戶未選配EAP或FSD），等于幫助客戶做出理性選擇，打消小糾結(jié)。EAP除了包含主動(dòng)巡航控制、自動(dòng)輔助轉(zhuǎn)向等功能，還增加了自動(dòng)輔助變道、自動(dòng)輔助導(dǎo)航駕駛、自動(dòng)泊車、智能召喚等智能駕駛功能。和免費(fèi)超充額度一樣，90天EAP免費(fèi)體驗(yàn)可與其他EAP體驗(yàn)福利疊加使用。

官方直營(yíng)、換新省錢又省心

一般來說，相對(duì)于首次購(gòu)車的用戶，換購(gòu)用戶購(gòu)車會(huì)更麻煩些，首先舊車處理就是一大難題。一般舊車還沒到報(bào)廢處理的程度，停著又占車位，大多人會(huì)選擇做二手車售賣。

然而新能源二手車市場(chǎng)，目前還沒有發(fā)展到非常完善的程度。特斯拉以置換服務(wù)打開了一條官方渠道，在全國(guó)各門店均配有第三方評(píng)估師，提供到店評(píng)估或上門評(píng)估兩種服務(wù)模式，打消用戶換車的“后顧之憂”。

評(píng)估師專業(yè)程度高，提供的價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力，還有14天超長(zhǎng)保價(jià)有效期。為免去用戶多方奔波的困擾，評(píng)估師會(huì)根據(jù)當(dāng)?shù)卣咭?guī)則，盡最大可能幫助客戶代辦交易手續(xù)，并現(xiàn)場(chǎng)支付車款。

整個(gè)過程特斯拉都會(huì)嚴(yán)格監(jiān)管，保護(hù)用戶隱私，打造正規(guī)、安全的交易流程。如果二手車成交時(shí)還未提到新車，用戶依然可以繼續(xù)使用自己的車輛，新車提車時(shí)可以到交付中心同時(shí)辦理“換舊”“迎新”兩個(gè)流程。

通過“置換有禮”活動(dòng)購(gòu)車，用戶還可以直接用置換車款作為新車首付，并享受超低月供。以最新上市的Model Y標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航版為例，用戶可以在官網(wǎng)選擇首付15%、60期還款的金融方案，即首付41400元、月供4757元（年化費(fèi)率4.33%）。 

假設(shè)用戶置換一輛2014款寶馬3系320Li時(shí)尚型，舊車價(jià)值為15萬元，那么這15萬元可以直接作為首付，相當(dāng)于“半價(jià)”購(gòu)買Model Y，3年的月供也直接“打?qū)φ邸?。若選擇60個(gè)月的方案，月供甚至低至2500元。 

同時(shí)，特斯拉一直以來堅(jiān)持價(jià)格透明的直營(yíng)模式，這樣做除了讓用戶購(gòu)買新車、維修保養(yǎng)更放心，還帶來了保險(xiǎn)上的優(yōu)勢(shì)。此前，某保險(xiǎn)公司的報(bào)價(jià)中，Model 3的保險(xiǎn)費(fèi)用比同級(jí)豪華燃油車低50%左右，每年可以節(jié)省約5000元保險(xiǎn)費(fèi)用。