經歷過野蠻生長期和冷靜期，如今，中國新能源車市場迎來了發(fā)展的黃金階段?！疤歼_峰、碳中和”目標的提出，進一步優(yōu)化了新能源汽車市場的內外部環(huán)境，加上各地的政策輔助，新能源車銷量再次爆發(fā)式增長。

公安部統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，新注冊登記新能源汽車為110.3萬輛，同比增長234.92%，創(chuàng)歷史新高。全國工商聯(lián)汽車經銷商商會常務會長、新能源汽車委員會會長李金勇表示：“超過90％的新能源汽車被C端消費者購買的事實，表明我國新能源汽車市場真正進入了由政策驅動型向市場引導型的轉變，也反映出消費者已經完全接受了新能源汽車?！?/span>

新能源車替換燃油車已是不可阻擋的趨勢。新能源車不僅成為很多首購用戶的選擇，也受到逐年增長的增換購人群青睞。早在2016年，北京的置換比例就占到整體的77%，而在全國，增換購比例已經連續(xù)4年增長，2020年占比將近40%，專家預測，到2023年，這一數(shù)據(jù)將接近50%。

為滿足消費者的置換剛需、推動新能源車替代燃油車進程，特斯拉早在今年年初對第三方置換服務進行了升級優(yōu)化，使流程更簡單、價格更透明、服務更規(guī)范。近期特斯拉又上線了“置換有禮”活動：只要在今年9月30日前購買并提取特斯拉任意車型，且與特斯拉指定服務商簽訂二手車收購協(xié)議，就可直接以置換車款作為首付，享受超低月供，更有免費超充、免費EAP、多種金融方案三大福利，輕松省下一大筆錢！

免費超充額度、免費EAP體驗，置換福利覆蓋高頻用車場景

充電與駕駛，是車主出行中最常見的兩個場景，特斯拉的這波福利完全覆蓋了這兩方面，可以說打在了關鍵點。

特斯拉極速無感的充電體驗，“養(yǎng)刁”了眾多車主的補能習慣。此次活動，特斯拉送上了1500公里免費超充額度，讓新晉車主能毫無負擔地與新車度過“蜜月期”。

1500公里的免費超級充電額度，對主要將車用于日常出行的用戶來說，可以使用相當長的一段時間。假設一位用戶平均每天出行里程是20公里，那么1500公里足以讓用戶使用2個多月，毫無壓力地適應電動出行生活方式。

貫徹“無感”補能的理念，在交付后10個工作日內，特斯拉將自動為符合置換活動的用戶開通免費超充福利，無需額外申請，方便快捷。且本次贈送的免費超充還能與此前的車主引薦超充福利疊加使用，省上加省。

可能有不少消費者，面對特斯拉自動輔助駕駛選裝包（增強版自動輔助駕駛32000元，全自動駕駛能力64000元）或多或少有點糾結：來都來了，不選多虧，可選了還得加錢，不確定這個功能是否適合自己。特斯拉這次置換活動的福利，恰恰給了消費者一個深度體驗、自由選擇的機會：符合置換活動的用戶，將直接獲贈“增強版自動輔助駕駛功能（EAP）”90天免費試用權益（如果用戶未選配EAP或FSD），等于幫助客戶做出理性選擇，打消小糾結。EAP除了包含主動巡航控制、自動輔助轉向等功能，還增加了自動輔助變道、自動輔助導航駕駛、自動泊車、智能召喚等智能駕駛功能。和免費超充額度一樣，90天EAP免費體驗可與其他EAP體驗福利疊加使用。

官方直營、可靠透明，換新省錢又省心

一般來說，相對于首次購車的用戶，換購用戶購車會更麻煩些，首先舊車的處理就是一大難題。一般舊車還沒到報廢處理的程度，停著又占車位，大多人會選擇做二手車售賣。

然而中國二手車市場，目前還沒有發(fā)展到非常完善的程度。去二手車市場，可能存在交易不透明、惡意壓價等千層套路；自己上二手車平臺處理，又需要花費太多時間和精力，這讓不少換購用戶犯了難。

因此，特斯拉以置換服務打開了一條官方渠道，在全國各門店均配有第三方評估師，提供到店評估或上門評估兩種服務模式，打消用戶換車的“后顧之憂”。評估師專業(yè)程度高，提供的價格極具競爭力，還有14天超長保價有效期。為免去用戶多方奔波的困擾，評估師會根據(jù)當?shù)卣咭?guī)則，盡最大可能幫助客戶代辦交易手續(xù)，并現(xiàn)場支付車款。整個過程中，特斯拉都會嚴格監(jiān)管，保護用戶的隱私，打造正規(guī)、安全的交易流程。如果二手車成交時還未提到新車，用戶依然可以繼續(xù)使用自己的車輛，新車提車時可以到交付中心同時辦理“換舊”“迎新”兩個流程。

不僅省心，通過“置換有禮”活動購車，用戶還可以直接用置換車款作為新車首付，并享受超低月供，真正“零負擔”換新。以最新上市的Model Y標準續(xù)航版為例，用戶可以在官網(wǎng)選擇首付15%、60期還款的金融方案，即首付41400元、月供4757元（年化費率4.33%）。

假設用戶置換一輛2014款寶馬3系320Li時尚型，舊車價值為15萬元，那么這15萬元可以直接作為首付，相當于“半價”購買Model Y，3年的月供也直接“打對折”。若選擇60個月的方案，月供甚至低至2500元。

同時，特斯拉一直以來堅持價格透明的直營模式，改變了傳統(tǒng)4S店賣車保養(yǎng)價格不一、消費者容易踩坑的局面。這樣做除了讓用戶購買新車、維修保養(yǎng)更放心，還帶來了保險上的優(yōu)勢。此前，我們得知某保險公司的報價中，Model 3的保險費用比同級豪華燃油車低50%左右，每年可以節(jié)省約5000元保險費用。

某保險公司報價匯總

中國已連續(xù)6年占據(jù)全球新能源車產銷榜首，市場份額超過40%，發(fā)展?jié)摿薮?。全國乘用車市場信息?lián)席會秘書長崔東樹預測，今年新能源車市場將翻番增長。作為純電動汽車領域的先驅，特斯拉推出“置換有禮”活動，為更多用戶提供了省錢省心的換購方案，吸引更多人選擇清潔、智能的出行方案，加速新能源車替換燃油車的進程。