根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2018年狹義乘用車市場(chǎng)銷量同比下滑5.8%，20多年來(lái)首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，中國(guó)車市一夜入冬。但就在這樣的大形勢(shì)下，豐田漢蘭達(dá)卻逆流而上，以101328輛的年銷量穩(wěn)居細(xì)分市場(chǎng)第一的寶座。作為一款臨近換代的產(chǎn)品，為何還能取得這樣的成績(jī)？除開(kāi)本身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，豐田又有什么獨(dú)家秘訣呢？

產(chǎn)品實(shí)力強(qiáng)勁，市場(chǎng)口碑良好

豐田漢蘭達(dá)從2000年問(wèn)世，到2007年登陸中國(guó)，再到2009年實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)一直都是中大型SUV市場(chǎng)的標(biāo)桿產(chǎn)品。漢蘭達(dá)是2000年11月豐田基于K平臺(tái)打造而來(lái)，也是最早利用承載式車身底盤打造的城市型SUV之一。擁有高視野和轎車舒適度的漢蘭達(dá)在推出之后便飽受好評(píng)，特別是二代車型的推出，更是讓漢蘭達(dá)成為國(guó)內(nèi)7座SUV車型的開(kāi)山鼻祖。國(guó)產(chǎn)的二代漢蘭達(dá)憑借車內(nèi)空間的高利用率、良好的舒適性以及高性價(jià)比的特點(diǎn)，在國(guó)內(nèi)同級(jí)別中始終保持著很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

在實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)的第四年，漢蘭達(dá)就達(dá)成了銷量突破30萬(wàn)輛的銷售成績(jī)，讓它成為這一級(jí)別當(dāng)之無(wú)愧的霸主?，F(xiàn)款第三代漢蘭達(dá)于2015年正式上市，并于2018年3月再次完成了改款。根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)看，漢蘭達(dá)9月銷量10506臺(tái)，同比增長(zhǎng)23.6%；前三季度累計(jì)銷量76959臺(tái)，4月改款上市以來(lái)月均銷量9600臺(tái)。不錯(cuò)的產(chǎn)品力以及積累下來(lái)的良好口碑使得漢蘭達(dá)的銷量一直非常火爆，甚至很多地方排隊(duì)加價(jià)提車，許多車主寧愿放棄奧迪Q5也要愿意等，更有車主號(hào)稱其“十年開(kāi)不壞”，這也是這一車型之所以能夠在今年取得好成績(jī)的內(nèi)在原因。

細(xì)節(jié)決定成敗，可靠才是關(guān)鍵

實(shí)際上現(xiàn)款的第三代漢蘭達(dá)已經(jīng)臨近換代，屬于末期產(chǎn)品。海外也已經(jīng)有換代產(chǎn)品的諜照放出，但即便是已經(jīng)到了產(chǎn)品末期，漢蘭達(dá)依舊銷量火爆，這個(gè)現(xiàn)象的背后，還要?dú)w咎于產(chǎn)品細(xì)節(jié)和高可靠度。

特別是搭載的這款2.0T發(fā)動(dòng)機(jī)，雖然整體的參數(shù)并不起眼，加上調(diào)教也非常趨向自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)的質(zhì)感。但該發(fā)動(dòng)機(jī)的可靠性和燃油經(jīng)濟(jì)性表現(xiàn)都相當(dāng)不錯(cuò)，屬于同級(jí)別產(chǎn)品的標(biāo)桿。此外像可開(kāi)啟的后窗等細(xì)節(jié)都非常貼心，整車的做工也都相當(dāng)細(xì)膩，可以說(shuō)這些細(xì)節(jié)為漢蘭達(dá)這款產(chǎn)品起到了錦上添花的好處，也在一定程度上給到了消費(fèi)者更好的體驗(yàn)。

保證經(jīng)銷利潤(rùn)，拓展渠道銷量

漢蘭達(dá)高銷量的另外一個(gè)原因就是自己控制供需，保證了經(jīng)銷商的利潤(rùn)。其中30萬(wàn)級(jí)車型占比80%，四驅(qū)車型占比86%。說(shuō)明漢蘭達(dá)的中高配車型銷量相當(dāng)可觀，利潤(rùn)率肯定也不低。同時(shí)廠商并沒(méi)有只顧自身利潤(rùn)，對(duì)于旗下的經(jīng)銷商同樣并不吝嗇。在保證利潤(rùn)的前提下，漢蘭達(dá)的銷量自然就有了保證。

這與此前2019年年初奔馳經(jīng)銷商維權(quán)的事件可以說(shuō)形成了鮮明對(duì)比，除了自身產(chǎn)品的實(shí)力過(guò)硬以外，如何處理與經(jīng)銷商的關(guān)系來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏，豐田的做法值得其他廠商借鑒學(xué)習(xí)。

小結(jié)：豐田漢蘭達(dá)的成功絕非偶然，這一方面說(shuō)明了它產(chǎn)品實(shí)力的強(qiáng)勁，也說(shuō)明了豐田與經(jīng)銷商的關(guān)系上處理得相當(dāng)不錯(cuò)。相信未來(lái)?yè)Q代產(chǎn)品上市以后的表現(xiàn)應(yīng)該也會(huì)延續(xù)現(xiàn)款產(chǎn)品的強(qiáng)勁表現(xiàn)，至于漢蘭達(dá)19年能否再創(chuàng)輝煌，還得等待市場(chǎng)的反應(yīng)。