2015年,廣汽乘用車原總經(jīng)理吳松在參加北美車展時(shí)放出豪言:“北美市場一定要進(jìn)來,最遲2017年?!?/p>
吳松沒能兌現(xiàn)自己的承諾,在兩年后的2017年北美車展上,接棒的廣汽乘用車總經(jīng)理郁俊把時(shí)間表往后推了兩年:“廣汽傳祺將在2019年向美國出口傳祺品牌汽車?!?/p>
和前任一樣,郁俊也沒能兌現(xiàn)自己的承諾,2019年的北美車展上,郁俊表示:“廣汽傳祺將于2020年上半年正式進(jìn)入北美市場,在美投放首款汽車?!?br>
五次參加北美車展,三次更改在北美上市時(shí)間,對(duì)于廣汽傳祺總經(jīng)理而言,進(jìn)軍北美市場似乎成了“雞肋”,放棄不符合自己全球化戰(zhàn)略,吹下的??傄貞?yīng)下;要實(shí)現(xiàn)卻是困難重重,并不容易。
因此郁俊們選擇了推遲上市時(shí)間,繼續(xù)畫餅顯然更符合他們的利益:在國內(nèi)市場并不順利、又發(fā)布了”追尋偉大“口號(hào)的傳祺需要借助”進(jìn)軍北美“這一旗幟來粉飾太平,充當(dāng)皇帝的新裝。
傳祺的傳奇
在國內(nèi)乘用車市場,傳祺毫無疑問是個(gè)后來者。
2008年7月21日,廣州汽車集團(tuán)乘用車有限公司成立,2010年12月,首款車傳祺GA5轎車上市,而彼時(shí),奇瑞已經(jīng)是自主品牌的銷量老大,年銷量68.2萬輛,并發(fā)布了四大品牌;吉利汽車也高調(diào)發(fā)布了三大品牌,長城則由于轎車市場的不成功,開始”聚集SUV市場“,比亞迪因?yàn)樵谌加蛙囀袌龅谋辣P,轉(zhuǎn)而發(fā)力新能源汽車市場,長安汽車則和傳祺一樣發(fā)布了全新的長安汽車品牌標(biāo)識(shí)、全新的乘用車品牌戰(zhàn)略。
2010-2015年之間,廣汽傳祺先后推出了GS5、GA3、GA6等車型,但遺憾的是,除了GS5月銷曾達(dá)到五六千輛之外,沒有一款成功。
2015年4月,傳祺GS4正式上市,出乎廣汽傳祺所有人的意料,這款在內(nèi)部本來并不是特別被看好的車型上市之后爆紅,第四個(gè)月銷量就突破萬輛,第七個(gè)月突破2萬輛,第十個(gè)月銷量突破3萬輛,此后月均銷量一直維持在兩三萬輛的水平,直到2018年2月,才第一次跌破2萬輛。
傳祺GS4也因此成了廣汽傳祺的福星,2016年,廣汽傳祺共銷售新車37.07萬輛,同比增長95%。傳祺也趁勢(shì)推出了傳祺GS3、傳祺GS7、傳祺GS8、傳祺GM8、傳祺GS5、傳祺GM6等GS4的衍生車型,這也使得傳祺在2017年站上了人生的巔峰,年度銷量達(dá)到50.86萬輛,可謂是烈火烹油,鮮花著錦,風(fēng)光無兩。
失落的2018
在2017年高銷量的加持下,傳祺高調(diào)宣布2018年銷量目標(biāo)為70萬輛。彼時(shí)的廣汽傳祺,大概從沒想過這個(gè)銷量目標(biāo)會(huì)完不成,畢竟2018年的新車,幾乎增加了一倍。
新年伊始,傳祺便高調(diào)亮相北美車展、全美汽車經(jīng)銷商大會(huì)(NADA),并對(duì)外宣稱得到了來自北美當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的支持和歡迎,實(shí)際上,這不過是一樁生意而已,并不能說明什么。
2018年7月21日,廣汽傳祺發(fā)布了新的品牌口號(hào):追尋偉大,此時(shí)的廣汽傳祺,盡管銷量已經(jīng)出現(xiàn)了下滑的苗頭,但看起來還是志得意滿,前途不可限量,似乎很快就會(huì)比肩寶馬、奔馳、豐田。
實(shí)際上傳祺的危機(jī)已然來臨。
先看銷量,2018年廣汽乘用車全年銷量53.52萬輛,同比增長5.23%,但是2018年廣汽傳祺旗下新車多達(dá)十款,傳祺GS3、GS7、GM8都是2017年下半年上市的新車,2018年是第一個(gè)整年銷售,傳祺GS5則是2018年9月上市。所以傳祺的銷量看起來是增加了,但每一款車都處于下滑通道。
作為傳祺的支柱車型,傳祺GS4盡管在2018年6月迎來了姍姍來遲的換代,但新車并沒有拉升銷量,反而愈發(fā)下行。一方面是因?yàn)镾UV市場競爭越來越激烈;另一方面則是傳祺GS4本身產(chǎn)品力不夠,趕上了SUV市場的井噴,才銷量飆升,保有量越大,產(chǎn)品品質(zhì)問題也暴露的越多,銷量下滑也就自然而然了。
而傳祺GS4的衍生車型GS3、GS7和GS8的表現(xiàn)也不如人意,傳祺GS8在上市之初曾被寄予厚望,有五個(gè)月銷量破萬,但2018年累計(jì)銷量僅61773輛,同比大跌39.6%。
被寄予厚望的傳祺GS5也沒能承擔(dān)起重任,上市四個(gè)月累計(jì)銷量才14598輛,前景堪憂。
盡管傳祺GS4銷量同比下滑高達(dá)29.7%,但他仍然是傳祺的支柱車型,貢獻(xiàn)了傳祺全年銷量的44%,幾乎是半壁江山,這對(duì)于傳祺來說,無疑是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào),除了傳祺GS4,沒有一款新車能成為銷量支撐車型,一旦GS4倒下,傳祺的銷量可能會(huì)崩盤。反觀吉利,月銷破萬的車型多達(dá)9款。
2019年,傳祺的銷量也可以預(yù)見會(huì)繼續(xù)跌跌不休,傳祺GS4廉頗老矣、GS8、GS3、GS7跌跌不休,GS5攀升乏力,轎車方面更是慘淡。全新車型則只有GM6和一款純電動(dòng)轎車,也很難貢獻(xiàn)太多的銷量。
傳祺為何失速?
一邊是雄心勃勃要進(jìn)軍北美市場,追尋偉大;一邊是銷量跌跌不休,廣汽傳祺到底怎么了?
首先是廣汽傳祺缺乏自己的技術(shù)積累,雖然廣汽宣稱已形成廣汽研究院、廣汽底特律研發(fā)中心、廣汽硅谷研發(fā)中心、廣汽洛杉磯前瞻設(shè)計(jì)中心、上海前瞻設(shè)計(jì)工作室的全球研發(fā)體系,但實(shí)際上廣汽傳祺目前還是在吃傳祺GS4的老本,與吉利、長城、長安、上汽們相比,差距明顯。
其次是傳祺的領(lǐng)導(dǎo)飄了,務(wù)虛的多了,務(wù)實(shí)的少了。
2018年進(jìn)軍北美市場、2020年進(jìn)入百萬輛俱樂部、三‘8’戰(zhàn)略......從目前的狀況來看,廣汽傳祺總經(jīng)理郁俊的這些戰(zhàn)略無一例外的失敗了。
眾所周知,北美市場是世界上最大的汽車市場,同時(shí)也是法規(guī)最嚴(yán)苛、競爭最激烈、準(zhǔn)入門檻最高的汽車市場。豐田“剎車門”、大眾“排放門”、現(xiàn)代起亞虛標(biāo)油耗都讓這些車企吃盡了苦頭。
而廣汽傳祺與豐田、大眾、現(xiàn)代們相比,差距不是一點(diǎn)點(diǎn),又有什么把握能夠在北美市場站穩(wěn)腳跟呢?美國市場銷量排名前三的都是皮卡,其次是日系,也就是說美國消費(fèi)者更看重新車的實(shí)用、可靠、耐久性。傳祺能滿足美國消費(fèi)者的需求嗎?顯然不能。以傳祺要進(jìn)軍美國市場的首款車型GS8為例,油耗高、小毛病多、可靠性不高都是美國消費(fèi)者所不能接受的。換句話說,即使GS8真的能賣到美國市場,也要大幅降價(jià),豐田RAV4在美國市場售價(jià)也不過26700美元,傳祺GS8要想和RAV4競爭,只能在價(jià)格上比RAV4低更多,那樣一來,傳祺進(jìn)軍美國市場意義何在?虧本賺吆喝?
很顯然,郁俊有非常大的可能再次后調(diào)傳祺進(jìn)軍北美市場的時(shí)間,對(duì)于傳祺來說,進(jìn)軍北美市場只能是理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,不過是忽悠忽悠中國政府和消費(fèi)者,然后給美國相關(guān)機(jī)構(gòu)多送些銀子罷了。
傳祺的領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)進(jìn)軍北美市場的艱難,當(dāng)然是心知肚明,之所以堅(jiān)持高調(diào)作秀,然后一次次打自己的臉,只能說是被國內(nèi)市場短暫的勝利沖昏了頭腦,飄了,或者說是被政績害了,反正口號(hào)我說了,至于實(shí)現(xiàn)不實(shí)現(xiàn),非常大的可能是下一任領(lǐng)導(dǎo)的事情,功成不必在我。
至于三‘8’戰(zhàn)略,無論是高開低走的傳祺GS8,還是銷量一直慘淡的GA8和銷量平平的GM8,三款車加起來2018年銷量不到十萬輛,郁俊的“三’8’合攻20萬元以上市場,標(biāo)志著廣汽傳祺全面開啟中國汽車品牌高端化的新時(shí)代”也基本宣告成了一句空話。
再說說廣汽傳祺的新品牌口號(hào):追尋偉大。
偉大一詞,常常被用來評(píng)價(jià)那些開創(chuàng)了一個(gè)新市場,或者改變了人類生活方式的個(gè)人或者企業(yè)。譬如喬布斯改變了整個(gè)智能手機(jī)行業(yè),所以成為偉大的個(gè)人,福特、奔馳改變了人們出行的交通方式,因而成為偉大的公司。再者,我們也會(huì)說母愛偉大,父愛偉大,因?yàn)樗麄冋故镜氖侨诵缘墓廨x。這些“偉大”的共同點(diǎn)在于,他們都是由外界給予的評(píng)價(jià),而一個(gè)人或者一家公司給自己立一個(gè)“偉大”的FLAG,聞所未聞。
這樣一個(gè)新口號(hào),也從側(cè)面反映了廣汽傳祺高層好高騖遠(yuǎn)、急躁冒進(jìn)、貪慕虛名的心理。
總結(jié):
賈躍亭在接受媒體采訪時(shí)曾表示,自己最值得反思的地方還是冒進(jìn),“方向是對(duì)的,生態(tài)戰(zhàn)略是對(duì)的,但是節(jié)奏上完全錯(cuò)誤,應(yīng)該循序漸進(jìn)?!?/p>
歷史上成功的將領(lǐng)、企業(yè)家也大都強(qiáng)調(diào)穩(wěn)重,反對(duì)冒進(jìn),奇瑞就是典型的反面教材,自主品牌里第一個(gè)打造高端品牌、第一個(gè)提出多品牌戰(zhàn)略,結(jié)果一敗涂地,關(guān)鍵原因就是冒進(jìn),在不合適的時(shí)間做了急于求成的事。而吉利打造領(lǐng)克品牌,細(xì)分博字輩、繽字輩、帝豪系列卻取得了成功,是因?yàn)樗麄冇屑夹g(shù)的積累和品牌的提升做鋪墊,奠定了基礎(chǔ),謀定而后動(dòng)。
廣汽傳祺之所以陷入今天這種尷尬的境界,頻頻自己打臉,同樣是貪功冒進(jìn)的心態(tài)作祟,在國內(nèi)市場還沒有站穩(wěn),取得了小小的勝利,就夸下海口,要進(jìn)軍北美市場,而且頻頻將新車?yán)胶M馍鲜校詾殄兞恕把蟆本褪菄H化品牌,殊不知皇帝的新裝終究是要被揭穿的。
天涯君也奉勸廣汽傳祺的領(lǐng)導(dǎo)層:成績來之不易,切莫飄飄然自亂陣腳,腳踏實(shí)地,提升品質(zhì),做好口碑、提升品牌力,打穩(wěn)打贏中國市場方是正道,守住陣地,才能攻取新的陣地,否則很可能前功盡棄,徹底崩盤,這樣的先例并不少。
廣汽傳祺總經(jīng)理郁俊執(zhí)掌傳祺兩年多來,確實(shí)取得了不錯(cuò)的成績,也讓我們看到了一個(gè)滿腔熱血,要做大做強(qiáng),走出中國,沖向全球的傳祺,但是要打造一個(gè)“偉大”的傳祺,僅有熱血是不夠的,腳踏實(shí)地,認(rèn)認(rèn)真真造好車才是當(dāng)務(wù)之急。
“快”可以讓你變大,但只有“慢”才能讓你強(qiáng)大!貪功冒進(jìn),可能會(huì)讓傳祺很難傳奇。
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