一車(chē)兩賣(mài)對(duì)于豐田來(lái)說(shuō)早已不是什么新鮮事，像是Corolla、C-HR、RAV4都是如此，除了有一汽豐田版，還有廣汽豐田版。這些“姊妹車(chē)型”往往用到的平臺(tái)和技術(shù)是相同的，不同的只有外觀、配置和售價(jià)。

但于近期上市的一汽豐田亞洲獅（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：亞洲獅）和廣汽豐田凌尚（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：凌尚），雖然也是“姊妹車(chē)型”，但這回在售價(jià)上差了很多，確切說(shuō)，凌尚的最高價(jià)比亞洲獅低了近兩萬(wàn)元。造成這種現(xiàn)象的原因是什么呢？一品君認(rèn)為，至少和以下兩點(diǎn)有關(guān)。

亞洲獅市場(chǎng)表現(xiàn)平淡

從亞洲獅在國(guó)內(nèi)亮相開(kāi)始，一汽豐田就在強(qiáng)調(diào)它B級(jí)車(chē)的定位，表示未來(lái)上市后將和亞洲龍組成雙旗艦。但在不少消費(fèi)者看來(lái)，亞洲獅1.78米的車(chē)寬和卡羅拉如出一轍，這寬度不及很多B級(jí)車(chē)，軸距和車(chē)長(zhǎng)也與卡羅拉更加接近，與亞洲龍距離更遠(yuǎn)。因此不少觀點(diǎn)認(rèn)為，該車(chē)就是拉長(zhǎng)了的卡羅拉，頂多算A+級(jí)車(chē)。

不過(guò)，亞洲獅的價(jià)格一點(diǎn)兒也不卡羅拉Plus，而是亞洲龍Lite，起步價(jià)14.28萬(wàn)元，頂配更是接近18萬(wàn)元。這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)有K5、索納塔、邁銳寶XL真正的B級(jí)車(chē)可選。

廣汽豐田應(yīng)該是看到了亞洲獅的市場(chǎng)表現(xiàn)，直接將中高端車(chē)型砍去，只推出低配、次低配兩款車(chē)型，讓14.88～15.88萬(wàn)元的售價(jià)和A+級(jí)車(chē)更加匹配。

避免雷凌和亞洲獅“窩里斗”

對(duì)于豐田來(lái)講，一車(chē)兩賣(mài)最理想的狀態(tài)是形成合力，共同在市場(chǎng)開(kāi)疆辟土。不過(guò)，這個(gè)戰(zhàn)略比較適合A級(jí)轎車(chē)、A級(jí)SUV這種大市場(chǎng)。由于車(chē)型繁多，豐田可以依托品牌強(qiáng)大號(hào)召力，通過(guò)不同外觀設(shè)計(jì)、差異化配置來(lái)滿(mǎn)足更多消費(fèi)者需求，進(jìn)而達(dá)到一車(chē)兩賣(mài)的目的。

但A+級(jí)或B-級(jí)在國(guó)內(nèi)是個(gè)極小的市場(chǎng)，能選的車(chē)型屈指可數(shù)，任何車(chē)型都會(huì)被消費(fèi)者拿來(lái)詳細(xì)對(duì)比。凌尚和亞洲獅這種從平臺(tái)到技術(shù)基本一致，肯定避免不了“窩里斗”。所以，凌尚這次定價(jià)，沒(méi)有像豐田之前的一車(chē)兩賣(mài)車(chē)型采用定價(jià)相近的策略，而是和亞洲獅明顯拉開(kāi)差距。凌尚的定位偏入門(mén)一些，而亞洲獅偏高端一些。

但即便這樣，二者仍有價(jià)格重合的部分，那么兩款車(chē)又是怎么做到差異化的呢？通過(guò)配置對(duì)比我們發(fā)現(xiàn)，凌尚和亞洲獅的偏重點(diǎn)是不一樣的，前者的配置偏“表面”一些，如仿皮座椅、無(wú)鑰匙進(jìn)入、自動(dòng)空調(diào)等。亞洲獅的配置則偏實(shí)用一些，如前后駐車(chē)?yán)走_(dá)、倒車(chē)影像、車(chē)聯(lián)網(wǎng)等。也就是說(shuō)，兩車(chē)價(jià)格重合部分，是通過(guò)配置側(cè)重點(diǎn)的不同來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化。

寫(xiě)在最后：

“一車(chē)兩賣(mài)”在近些年日趨嚴(yán)重。起初，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有那么激烈，車(chē)型給兩家合資公司分還夠用，現(xiàn)如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，哪家都想要重磅車(chē)型，為了平衡關(guān)系只能搞一車(chē)兩賣(mài)。合資公司最初的目的都是想合力共贏，但稍有不慎就會(huì)發(fā)生內(nèi)斗，這對(duì)車(chē)企的營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是個(gè)巨大的考驗(yàn)。此次凌尚和亞洲獅這兩款車(chē)，讓我們?cè)僖淮胃惺艿搅素S田“一車(chē)兩賣(mài)”的平衡術(shù)。