在女性的世界里有一樣?xùn)|西不管自己有沒有錢都會一直買那就是口紅，通過不同品牌、色號搭配衣服表達(dá)自己的心情。作為愛美的女性對購車選擇上也會優(yōu)先外觀，于是汽車廠家紛紛瞄準(zhǔn)了女性"外貌協(xié)會"這一特點，在車身顏色方面也下足了功夫。尤其在微型新能源汽車市場，比如早期的歐拉R1推出了女神版，在本次上海車展上哪吒V推出的女王櫻空小魔女版車型，隨后奇瑞小螞蟻也加推了"胭脂紅"版本。

哪吒V女生版&哪吒V櫻空小魔女版

首先我們來聊聊在上海車展推出兩款女性車型的哪吒V，哪吒V女生版和哪吒V櫻空小魔女版，都是基于現(xiàn)有哪吒V輕改版而來，外觀與現(xiàn)款一致屬于小型運動風(fēng)格的SUV。女生版增加了三種配色，分別是粉色、黃色和紅色，哪吒V櫻空小魔女版在顏色上采用了漸變的粉色涂裝，側(cè)身加了一個腳踩風(fēng)火輪，手提火尖槍，身纏混天綾的哪吒，并在車尾加了一個粉色固定式擾流板，復(fù)古風(fēng)格車圈采用了白色涂裝。內(nèi)飾上櫻空小魔女版在顏色上面采用了粉白兩種顏色搭配。

小螞蟻15萬蟻粉胭脂紅版

本月的26日，奇瑞小螞蟻加推了15萬蟻粉"胭脂紅"配色車型，售價、外觀、配置與現(xiàn)款保持一致，小巧圓潤的外觀造型，側(cè)身的兩條腰線讓了短小的車身更顯靈動。車內(nèi)配備的是10英寸中控液晶顯示屏，多功能方向盤，增加了AutoHold自動駐車Easy-Entry電動座椅貼貼心配置。除了本次加推的胭脂紅，在售車型中有皓月白、鈦金灰，檸檬黃、流櫻粉和樂予綠六種外觀顏色與薄荷綠、陽光橙、荔枝白三種內(nèi)飾顏色搭配選擇。

歐拉黑貓

最后我們再來看看3月銷量排行在32名的歐拉黑貓，由R1演化而來的黑貓上市不到一年單月銷量就破萬，今年第一季度熱銷19178輛。歐拉黑貓在外觀與R1幾乎無差異，復(fù)古呆萌的外觀設(shè)計，前臉圓形的大燈配合線條勾勒的logo，簡單的車身線條設(shè)計與全身圓潤化處理加，就像一只乖巧的小貓咪，對愛貓人士而言看第一眼就想抱回家。續(xù)航達(dá)到了400公里，并且30分鐘就可以讓這只貓恢復(fù)活力，早在3月7日歐拉"三貓"就加推了莫蘭迪配色版本，有初遇米、勒玉綠、奶油綠三款顏色。

女性是外貌協(xié)會 但也會思考

對于外貌協(xié)會的女生而言，外觀確實是抓住其眼球的第一步，但是對于汽車這樣大件消費品，價格、空間與質(zhì)量也是其考慮因素。從銷量來看微型新能源車型在新能源整體銷量上占有很大比例，而市面上一般對于此款車的需求是兩類人群。

第一類人群：家庭主婦，除開外觀她們重點考慮的是安全性、車身尺寸、購/用車成本，畢竟帶著孩子安全性很重要，其次在學(xué)校門口培訓(xùn)中心找到停車位不是一件容易的事情。

第二種人群：踏入職場不久的小姐姐，她們用于上班代步周末和小姐妹外出shoping，外觀是他們考慮的重要因素，同時用車成本也在其中。這個年齡段的小姐姐，他們更注重的是自我的表達(dá)，對于定制好的車型，他們更偏向于DIY，畢竟對小型車而言貼全車膜市場價格在2000左右，如果只是改裝自己喜歡的圖案，各大電商品牌采購價格不過幾百元。

銷量好 不只是因為改了顏色

女生愛買口紅，不僅僅是因為色差，品牌、質(zhì)地、價格和口紅命名都是其考慮因素，就像紀(jì)梵希小羊皮這種萌萌噠的名稱，不禁讓你想擁有同款。

2017年就上市的奇瑞小螞蟻，通過加推車型、異業(yè)合作、產(chǎn)品升級等方式在2018年就實現(xiàn)了同級車型市場銷量NO1，2020年實現(xiàn)了產(chǎn)銷15萬臺。但在2020年7月由歐拉R1演變而來的黑貓上市后，該市場的銷量排行就發(fā)生了變化，2020年1-8月累計銷量還排名第一的小螞蟻已經(jīng)被黑貓緊咬其后，到今年一季度黑貓已經(jīng)用19178臺的銷量輛，成為了同級車型市場銷量NO1。

從歐拉黑貓一躍成為銷量黑馬我們不難看出，單純的修改顏色加上營銷活動的推廣可以帶來短期的銷量上升，但是想要贏得一個不錯銷量在同級別車中搶占份額，深入研究目標(biāo)群體贏得他們的共鳴與良好的口碑才是銷量的關(guān)鍵。

歐拉黑貓從命名上廠家就下足了功夫，第一名稱要好記，容易被反復(fù)傳播。第二就是圈層營銷，現(xiàn)在是一個萌寵時代，對于愛貓的人士而言，聽到貓這字就會停不下來，還有一些愛貓但無法養(yǎng)貓的人，也會產(chǎn)生情感的共鳴，養(yǎng)不了真貓那我就買一臺與貓有關(guān)的車。可以說貓只是簡單的一個字，但是對于歐拉而言贏得到了一個圈層的共鳴。

如果只是為了從外觀顏色來豐富自己的產(chǎn)品線滿足差異化人群的需求這條路還是可尋，但是單純的理解女性喜歡紅色系，像口紅一樣去調(diào)色調(diào)改個顏色俘獲女性的芳心從而獲得爆款銷量，這樣的理解就太片面了。去年上市的哪吒V，從短期的銷售數(shù)據(jù)來看也是一款爆單王，在上市首日就達(dá)到了1260臺的銷量，今年一季度也取得了7000多臺的銷量。哪吒V定位小型SUV且外觀整體偏運動風(fēng)，定位人群不僅僅是女性，在上海車展上推出了兩款女性專屬車型，但搭配粉色系后整車并不顯得可愛呆萌，就像你穿了一身運動服帶了一個蘿莉的發(fā)卡。所以想在女性市場分得一杯羹，不僅僅是加個配色這么簡單的，做好自己的產(chǎn)品，深入的挖掘目標(biāo)客戶的喜好，抓住他們的購買需求點與他們產(chǎn)生共鳴，消費者才會認(rèn)同你的產(chǎn)品購買你的產(chǎn)品。