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年前買車套路深

Risk of buying a car

年前買車需謹(jǐn)慎，

4S店促銷“騙局”套路深。

買輛新車回家過年，無疑是一件很有面子的事情。試想一下：開上新車?yán)夏曦?，開開心心回家過年，多么美好。再加上很多4S店，也會(huì)在春節(jié)前放出很多優(yōu)惠信息，這讓春節(jié)前買車，成了很多人的選擇。

 

但是如果范兒告訴你：年前買車是最不劃算的，不知大家又會(huì)怎么想呢？今天咱們就來聊聊，4S店年前促銷的那些臟套路，如何才能避坑提上新車過個(gè)好年。

 

4S店優(yōu)惠套路深，年前買車需謹(jǐn)慎

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其實(shí)，每年過年前，基本都是4S銷售最沒有成交量壓力的時(shí)候，加上很多人年前購車心切，所以消費(fèi)者就變成了4S的待宰肥羊。畢竟，很多4S在年前都抱著“反正你著急買車，那我就狠宰你一筆”的心態(tài)。

具體來說，4S在年前都會(huì)使用以下套路：第一步，就是瘋狂的促銷活動(dòng)。什么瘋狂直降x萬、什么再享萬元大禮包等等，好像年前不買車都對(duì)不起4S店的一片赤子丹心了。如果你相信了這些美好的廣告語，范兒只能說你太天真了。

如果你真這么想，那就中了4S店的第二招了。因?yàn)?S店送的那些所謂的膠墊、導(dǎo)航、流量、貼膜、千元大禮包等等，真的都不值錢。要知道這些贈(zèng)品都是4S店批發(fā)采購的，根本沒有什么質(zhì)量可言，更無所謂的尊貴價(jià)值。那些價(jià)值千元的贈(zèng)品，您在馬大大家的TB，2、300就能買到的。

 

有句老話說的好，白來的敵敵畏都是甜的，雖然沒那么值錢，但起碼聊勝于無，總比沒有好啊。恭喜您，您已經(jīng)進(jìn)入了4S店銷售的第三坑。

當(dāng)您拿著這些贈(zèng)品的時(shí)候，也正是4S店開工之時(shí)。貼玻璃膜、裝腳墊、封釉、裝導(dǎo)航這一系列透著玄幻的技術(shù)活只好交給4S店的工人。所以，產(chǎn)生工時(shí)費(fèi)也是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，?dāng)然，這筆工時(shí)費(fèi)雖然不夸張，但也足夠你在外面貼一整套貼膜了。

 

里外里一算，這不僅沒便宜，怎么感覺還多花錢了？別著急，后邊還有套路。一切談妥后，就在提車辦手續(xù)之前，銷售們會(huì)特別不好意思的告訴您：哥，有個(gè)事您理解下，咱們家車和保險(xiǎn)都是捆綁式銷售，畢竟讓出這么大優(yōu)惠。

 

看看，在那張無奈又真誠的面容下，紳士的我們也不會(huì)多想?？墒牵壥戒N售本就不合理，而且在外面投保會(huì)有很大的返點(diǎn)或者讓利，一輛新車怎么也能省出1000元左右。而且一些4S店會(huì)要求預(yù)交保險(xiǎn)，別忘了，如果不出險(xiǎn)，保費(fèi)在第二年是會(huì)下調(diào)的。

 

除此以外，一些更惡毒的4S店經(jīng)銷商還會(huì)利用大家撿漏的心態(tài)，給出很大的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者交訂金。這樣就可以在年前快速回籠資金，低款還賬。由于經(jīng)營不善，一些車的合格證都抵押在銀行，所以消費(fèi)者即便交了錢，也無法在年前提到愛車。

 

節(jié)前買車如何避坑，買車應(yīng)該怎么談？

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知道了4S店的這些優(yōu)惠”騙局“后，也不要灰心。如果非要節(jié)前喜提新車，那就多做一些準(zhǔn)備。如果能撿著漏最好，撿不到不被坑也是不錯(cuò)的。

 

選車，想要在節(jié)前提到自己心儀的愛車，就必須關(guān)注您所看上的那款車有沒有現(xiàn)車。如果沒有現(xiàn)車其他一切讓利都沒有意義。因此，就要多咨詢4S店經(jīng)銷商，確定意向車型。一定要明確自己的要選購的車型，避免到店后被銷售忽悠而吃虧。

 

對(duì)于4S店所給出的優(yōu)惠報(bào)價(jià)，千萬別被忽悠。想要買到價(jià)格合適的車，還得學(xué)會(huì)自己議價(jià)。不管是電話里還是網(wǎng)站上所看到的優(yōu)惠信息，都是4S店的最初報(bào)價(jià)，為的就是迷惑大家進(jìn)店忽悠。

 

之所以要多參考咨詢，就是為了更好的了解各個(gè)4S店的優(yōu)惠底線。在這場議價(jià)拉鋸戰(zhàn)中，誰先掌握對(duì)方的低價(jià)，誰就占主動(dòng)。一般來說，銷售之所以會(huì)答應(yīng)贈(zèng)送一些贈(zèng)品，也是為了通過其他方式來誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)，彌補(bǔ)車上被砍去的利潤。

 

所以，在砍價(jià)的時(shí)候，切記不要心急，不要因?yàn)殇N售的一些冷言熱語而抹不開面子。在清楚自己需要的基礎(chǔ)上，學(xué)會(huì)堅(jiān)持和拒絕。

 

除此以外，范兒還要提醒大家，在節(jié)前買車的時(shí)候，一定要和4S店協(xié)議確定提車日期和手續(xù)問題。畢竟在車市大環(huán)境不好的2018，有很多經(jīng)銷商都被折磨的捉襟見肘了。很多車的合格證都在銀行的抽屜里。所以，確保車子的手續(xù)可以在提車時(shí)一同交付。

總之，年前買車不是不可以，但是太燒腦。在范兒看來，年前買車并不是最好時(shí)機(jī)。拿著省下來的錢，帶著老爹老媽去旅個(gè)游，一定比充大頭被坑買輛車回家充面子更幸福。

 

何時(shí)買車最合適？

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既然年前買車坑比較多，什么時(shí)候買車最合適呢？別著急，范兒跟大家一起分析分析，到底什么時(shí)候買車最合適。

 

要想買到優(yōu)惠力度大的車子，就必須了解廠家與經(jīng)銷商之間的促銷政策。一般來說經(jīng)銷商和廠商都會(huì)在上年年底或者下年年初制定一個(gè)年度銷量目標(biāo)，并根據(jù)銷量淡旺季月份的區(qū)別出臺(tái)相應(yīng)的銷售政策。

 

廠家通常會(huì)在每月1號(hào)將當(dāng)月的銷售政策和促銷方案制定出來并發(fā)放到每一位經(jīng)銷商手上，所以每一款車每個(gè)月的終端價(jià)格基本都是有差異的。

 

從時(shí)間來說，由于各大廠家和經(jīng)銷商為了沖擊半年或者全年銷量，所以在第二、第三季度會(huì)放出年度較大的優(yōu)惠政策。尤其是6、7月份的淡季，現(xiàn)金優(yōu)惠最大。而且，在這兩個(gè)季度里，還會(huì)有大大小小的車展，促銷活動(dòng)也是很多的。

 

金九銀十自然不用多少，正是車市的旺季。經(jīng)銷商和廠家都會(huì)利用一些附贈(zèng)產(chǎn)品以及貸款金融的優(yōu)惠政策，來迷惑消費(fèi)者?？此苾?yōu)惠很大的贈(zèng)品和金融政策，實(shí)際真的不如現(xiàn)金優(yōu)惠實(shí)在。

 

到了年底12月的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)兩種現(xiàn)象。銷量好的經(jīng)銷商基本完成了全年的銷售任務(wù)，自然不需要再靠優(yōu)惠來吸客。而那些不景氣的經(jīng)銷商則會(huì)為了最后的沖刺而大額返利，選擇放價(jià)沖量。

 

而在來年的春節(jié)前這段時(shí)間，買車最不劃算。因?yàn)?S店這時(shí)有新的銷量計(jì)劃，而且?guī)齑嫦鄬?duì)減少，優(yōu)惠自然就會(huì)收窄，所以基本不會(huì)有優(yōu)惠的情況。而且很多經(jīng)銷商也是抓住了消費(fèi)者都想買新車回家過年這個(gè)心理，自然不會(huì)讓步。

 

總之，范兒覺得如果不是急于年前提車回家體面，那就忍一忍，等來年春暖花開時(shí)在喜添新丁吧。

 

范兒態(tài)度

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其實(shí)，買車的學(xué)問不止這些，范兒始終認(rèn)為買車不僅是門技術(shù)活，還是個(gè)心理學(xué)。不僅要學(xué)會(huì)對(duì)比統(tǒng)計(jì)，還要掌握與銷售之間的談判。這樣才能在茫茫車海中，尋覓到自己那輛心滿意足的愛車。

 

最后，范兒也要告訴大家，不管你開著新車回家也好，還是租車、坐車回家也好，常回家看看，才是父母最大的幸福。春節(jié)將至，開車回家的朋友們一定要注意安全哦。

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