與弗星人共造弗星宇宙

作者 | 向秀芳

編輯 | Jane

出品 | 幫寧工作室（gbngzs）

2021年4月20日，上海車展6.1館熙熙攘攘、人頭攢動，人們紛紛駐足，欣賞這里融合潮流時裝周的設(shè)計，男模走秀、兔女郎熱舞等節(jié)目也讓人沉溺其中。

這是2021汽車潮流趨勢弗星人發(fā)布會的現(xiàn)場，哈弗品牌是盛會的打造者。這場新潮風格的發(fā)布會，再次讓哈弗品牌營銷出圈。相比其它車企的營銷仍停留在刻板生硬的單向傳播層面，哈弗品牌早已在用戶互動之路上走出很遠。

在業(yè)內(nèi)人士看來，哈弗品牌的野心，已經(jīng)從打造“爆款車型”和創(chuàng)新營銷，上升至文化共創(chuàng)——通過文化引領(lǐng)Z時代的潮流，成為國產(chǎn)品牌新時代的燈塔。

01.

最懂Z世代“腦洞”的品牌

Z世代成為消費主力軍、文化主群體，是不可否認的事實。如何打入Z世代的陣營，如何與Z世代建立有效互動，如何讓Z世代認可品牌價值？這成為所有車企需要攻克的重要課題。

當企業(yè)面對“一切皆可娛樂”的Z世代時，突破時代隔閡成為重要根基。

哈弗品牌以哈弗大狗為始，重塑用戶理念，重新定義了企業(yè)與用戶的關(guān)系，在眾多車企中，獨樹一幟。資深汽車分析師任萬付認為，哈弗品牌方案越來越有創(chuàng)意、越來越貼近年輕消費群體，在這種趨勢下，“出圈”屬于意料之中。

對于哈弗品牌來說，用戶就是一切。圍繞用戶不同的興趣點，哈弗品牌打造了“弗星系”，真正實現(xiàn)“弗”務于人。弗星系目前有三大星球，分別為“黑科技星球”“潮玩星球”和“青春星球”。每個星球代表一個產(chǎn)品品類，兌現(xiàn)了哈弗“全方位”滿足用戶的諾言。

“黑科技星球”籠絡(luò)了Z世代中的“科技”粉。主打“黑科技”的代表產(chǎn)品有“國民SUV”——哈弗H6，以及哈弗新旗艦SUV HAVAL XY。

哈弗新旗艦SUV HAVAL XY是弗星系的“首腦”，是檸檬咖啡結(jié)合體，是一顆投入市場的重磅炸彈。其脫胎于檸檬平臺，搭載了咖啡智能系統(tǒng)。其中，哈弗新旗艦SUV HAVAL XY的咖啡智能系統(tǒng)，搭載的是高通8155超高算力芯片，最高可實現(xiàn)每秒萬億次運算，并能結(jié)合應用場景，培育AI自學習能力。

“潮玩星球”專門為Z世代中追求新鮮感的群體而造。

該星球的精神內(nèi)涵是潮流、愛玩，現(xiàn)有哈弗大狗和新物種X DOG。哈弗大狗本次帶來兩款重磅車型：中華獵犬版以及哮天犬版，其官方指導價分別為14.59萬元、16.29萬元，這下，用戶們終于能抱得“狗狗”歸了。

“青春星球”給用戶營造了“爺青回”的氛圍。

相比哈弗初戀的青澀美好，赤兔則是為不畏挑戰(zhàn)、聚焦時尚、愛玩愛鬧的年輕用戶準備的。該車百公里加速僅為7.7S，新潮又運動。本次哈弗赤兔正式開啟預售，預售價格10.98萬~12.68萬元。

雖然哈弗品牌借三大星球已然深深抓住了Z世代中不同性格的原住民，但這對哈弗品牌而言，還遠遠不夠，未來還會創(chuàng)造出更多更好玩的星球。哈弗品牌正在形成獨有的弗星系。

02.

開啟全民共創(chuàng)的弗星生態(tài)圈

“弗星系的使命，就是和近700萬用戶創(chuàng)造一個全價值鏈共生進階的生態(tài)，我們把這項用戶計劃命名為——一起創(chuàng)哈！”哈弗品牌營銷副總經(jīng)理張夢元如是說。

在弗星系中，哈弗品牌是服務者的角色，而用戶才是星球主理人、星際使者。每個弗星人都可以在“一起創(chuàng)哈”平臺，和哈弗品牌一起，與小米、star walk、IDO、BOSS等各領(lǐng)域的企業(yè)合作，設(shè)計出富有創(chuàng)意和價值的產(chǎn)品。

哈弗品牌通過讓用戶參與到產(chǎn)品全生命周期，讓用戶有了深深的歸屬感。弗星人開啟“全民共創(chuàng)”時代，組建專屬的用戶圈層。

哈弗大狗車標是正式共創(chuàng)的產(chǎn)物，這是全球首個車標共創(chuàng)汽車品類。為共同打造哈弗大狗3/4刻度共創(chuàng)生態(tài)圈，“D計劃”應運而生。哈弗品牌表示，未來3年基于狗品類將推出7款原型車型。

除了狗品牌，哈弗還創(chuàng)造了有顏有料、八塊腹肌的赤兔專屬形象：“兔界彭于晏”——赤赤。與此同時，哈弗赤兔“三薦客”也正式出道：兔先森——商品總監(jiān)李振濤、兔扒哥——項目總監(jiān)李學光，以及兔司機——周文。在“三薦客”指引下，“領(lǐng)養(yǎng)者”將組建哈弗赤兔大家庭，和其他年輕人一起“吃‘赫’玩樂，玩轉(zhuǎn)新次元，縱享新激擎。

據(jù)悉，未來弗星系的每款產(chǎn)品都將構(gòu)建專有的共創(chuàng)生態(tài)圈，與用戶形成文化連結(jié)，共同讓產(chǎn)品和品牌變得個性化、人性化。本次車展上，哈弗初戀海外版正式定名JOLION，將共創(chuàng)文化生態(tài)圈理念移植海外，將弗星人的地盤不斷擴大。值得一提的是，哈弗還發(fā)布了哈弗初戀的共創(chuàng)B計劃，邀請更多的年輕用戶參與設(shè)計“JOLION”的周邊好物，借此提升年輕用戶的同頻共振。

作為最懂年輕人的品牌，哈弗品牌將展臺的主題定為“弗星人，可勁造”，通過“一起創(chuàng)哈”平臺，哈弗與用戶正在共同打造一個全新的哈弗?！叭窆矂?chuàng)”，正在成為哈弗核心價值之一。

03.

中國品牌新時代引領(lǐng)者

“時代賦予了哈弗打造世界級汽車品牌的使命，敢闖敢造、能創(chuàng)能造、會玩會造是哈弗未來發(fā)展的3個核心關(guān)鍵詞?！惫テ放瓶偨?jīng)理李曉銳說。

在中國市場，哈弗品牌已是事實上的中國SUV品牌領(lǐng)導者。在幫寧工作室看來，追隨強者是人的天性，哈弗品牌已成為有追求、有理想的年輕人首選的汽車品牌。

面對年輕化趨勢，從去年開始，哈弗品牌從身到心已完全融入Z世代，這從新產(chǎn)品的受歡迎度上就可見一斑。

2020年，哈弗品牌即使在受疫情的影響下，全年銷量仍超75萬輛，連續(xù)11年榮獲中國品牌SUV銷量第一，無愧“領(lǐng)導者”的姿態(tài)。其中，哈弗大狗上市不到3個月，累計銷售近3萬輛，彰顯爆款潛質(zhì)。

今年一季度，哈弗品牌累計銷售22.3萬輛，相比去年同期翻了一番多。哈弗初戀首戰(zhàn)告捷，不到兩個月累計銷量達1.5萬輛。

哈弗品牌與用戶正在相互成就。去年7月，哈弗品牌還在慶祝累計銷量突破600萬輛，而現(xiàn)在已接近700萬輛。未來，這個數(shù)量還將不斷增加，并加入更多的海外用戶。

面對不可阻擋的全球化浪潮，哈弗品牌確定“立足中國，走向世界”、早日實現(xiàn)年銷200萬輛的目標。其目前已出口至海外60多個國家，并在俄羅斯等30多個國家獲得中國品牌銷量第一名的優(yōu)秀戰(zhàn)績。

從哈弗初戀開始，哈弗品牌聚焦全球化戰(zhàn)略車型打造。這背后，檸檬平臺成為其堅實的后盾，助力其實現(xiàn)技術(shù)迭代進化。

HAVAL XY混動版采用的就是檸檬混動DHT技術(shù)，使用“1.5T+DHT130”動力形式，是中國自主品牌首款雙電機HEV架構(gòu)。業(yè)內(nèi)人士告訴幫寧工作室，該車混動版可兼顧省油和NVH優(yōu)勢。哈弗第三代H6、哈弗赤兔等產(chǎn)品，也均是基于檸檬平臺打造。

哈弗品牌并不是依靠自己簡單地向上走，而是在技術(shù)積累充足的基礎(chǔ)上，聯(lián)合近700萬甚至更多的用戶，激發(fā)用戶的創(chuàng)意和腦洞，共同推動哈弗品牌走向世界，成為中國SUV全球領(lǐng)導者。

大格局大視野，重新定義用戶關(guān)系，與用戶一起共同打造全新哈弗品牌。以此次上海車展為新起點，哈弗品牌謀劃新格局，開啟新航向，引領(lǐng)新潮流，鋪展立足中國、進軍世界的新畫卷。