汽勢Auto-First｜周光軍

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汽奧迪將主導(dǎo)奧迪在華新黃金十年窗口期”是奧迪中國總裁安世豪（Werner Eichhorn）和一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理孫惠斌，在上海車展聯(lián)合接受專訪時(shí)對(duì)外強(qiáng)調(diào)的最重要的一個(gè)事兒。

安世豪說，在奧迪提出的在華“黃金十年”的窗口期，一汽奧迪占據(jù)了主導(dǎo)地位。作為奧迪在中國最信賴的、最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，一直以來奧迪的國產(chǎn)車業(yè)務(wù)都處于豪華車市場第一的位置?，F(xiàn)在也在全面加速奧迪的進(jìn)口車業(yè)務(wù)。通過一汽-大眾奧迪的努力，奧迪會(huì)進(jìn)一步鞏固在豪華車市場中的領(lǐng)先地位。

孫惠斌把一汽奧迪今年一季度銷量首次突破20萬輛看做是標(biāo)志性的。完成銷量20.71萬輛，同比大漲83.3%，這也是奧迪品牌在中國第一次單季銷量超過20萬。國產(chǎn)車?yán)塾?jì)交付18.5萬輛，增長近70%，強(qiáng)勢斬獲豪華車市場一季度國產(chǎn)車銷量冠軍；進(jìn)口車方面，改善非常明顯，較去年一季度提升了5倍，超過2.2萬輛，而且4月份的勢頭不錯(cuò)，4月份到現(xiàn)在已完成目標(biāo)的2/3。

孫惠斌非常有信心地表示，上半年完成奧迪歷史上首個(gè)半年40萬輛是有可能的。與此同時(shí)，預(yù)計(jì)六、七月份奧迪品牌將迎來在華累計(jì)銷量700萬輛，即將成為當(dāng)前第一個(gè)、且是唯一一個(gè)達(dá)成此里程碑的豪華車品牌。

“中國一汽和奧迪的精誠合作，成為近幾十年汽車企業(yè)中外合作的典范，不僅奠定了奧迪在中國乃至全球市場的領(lǐng)跑地位，同時(shí)也將助力奧迪在新時(shí)代創(chuàng)造更大輝煌。”孫惠斌在接受采訪時(shí)分析，一汽奧迪的銷售結(jié)構(gòu)堪稱優(yōu)秀，不光是國產(chǎn)和進(jìn)口的結(jié)構(gòu)，在豪華車競爭量最大的B級(jí)三廂、C級(jí)三廂和B級(jí)SUV三大細(xì)分市場的競爭中，即使是競品更新?lián)Q代以后，一汽奧迪還是表現(xiàn)了非常強(qiáng)勁的勢頭。比如，奧迪A6L銷量接近4.5萬輛。

與此同時(shí)，一汽奧迪的品牌的到優(yōu)化、銳化。一汽奧迪做了一系列創(chuàng)新營銷，奧迪A3從牽手王一博擔(dān)當(dāng)奧迪英杰匯品牌大使；與原創(chuàng)國產(chǎn)動(dòng)畫大作《靈籠》、湖南衛(wèi)視《天天向上》合作，讓A3和Z世代的年輕人快速對(duì)接。顯而易見的的效果是，奧迪A3月銷量6000輛。奧迪Q3的Sportback和Q5L的Sportback，也深受消費(fèi)者喜愛。

孫惠斌說他的幸福煩惱是，在走訪全國六大區(qū)時(shí)面臨的共性問題是，所到之處經(jīng)銷商把對(duì)“孫總，給我車，我需要車”當(dāng)做愿望來表達(dá)。據(jù)汽勢Auto-First了解到的情況，奧迪A6L、奧迪A4L、奧迪Q5L等多款車型在終端市場均供不應(yīng)求。

孫惠斌表示，今年依托“聚勢啟新”經(jīng)營策略，一汽奧迪在品牌、產(chǎn)品及廠商上繼續(xù)創(chuàng)新布局。

產(chǎn)品維度上：今年將投放史無前例的33款重磅新車陣容，全面滿足用戶對(duì)于個(gè)性化車型、高性能車型、新能源車型等多元化的產(chǎn)品需求。

品牌強(qiáng)化上：“傳奇8”系列、winter sport、RS/S戰(zhàn)役等，都對(duì)品牌起到強(qiáng)化作用。

廠商共贏方面：在做精計(jì)劃資源、做深庫存均衡度的同時(shí)，圍繞銷售人員弱項(xiàng)能力進(jìn)行專項(xiàng)培訓(xùn)，助力其能力全方位提升。

更重要的是，一汽奧迪將打造銷售全過程進(jìn)行穿透式管理機(jī)制，全面強(qiáng)化產(chǎn)品講解、試乘試駕、用戶體驗(yàn)等全流程客戶體驗(yàn)提升，助力銷售量質(zhì)再進(jìn)；用戶運(yùn)營上：依托客戶畫像平臺(tái)，聚焦保有客戶和區(qū)域用戶畫像，夯實(shí)引領(lǐng)型、宣傳型、忠誠型、推薦型等5大類種子用戶運(yùn)營，同時(shí)強(qiáng)化精準(zhǔn)用戶運(yùn)營，助力用戶服務(wù)忠誠度提升78.4%。以此為基礎(chǔ)，把全網(wǎng)經(jīng)銷商的跟隨度大幅度提升，經(jīng)銷商全網(wǎng)跟隨度一季度95%以上。

面向未來，安世豪和孫惠斌都強(qiáng)調(diào)了開啟新黃金十年的重要性。

安世豪特別強(qiáng)調(diào)，未來，奧迪會(huì)繼續(xù)與一汽集團(tuán)攜手，在三個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)化雙方合作：第一，繼續(xù)深化國產(chǎn)車業(yè)務(wù)；第二，提升進(jìn)口車業(yè)務(wù)；第三，PPE平臺(tái)車型的打造。三舉措讓奧迪品牌重回高端車市場第一的位置。

孫惠斌表示，面向未來，雙方在全球領(lǐng)先高端電動(dòng)車平臺(tái)——PPE產(chǎn)品的導(dǎo)入標(biāo)志著中國一汽與奧迪的合作進(jìn)入全新階段，更加完美、領(lǐng)先飽和的產(chǎn)品布局將成為“奧迪黃金十年”的重要推動(dòng)力。