“這也標(biāo)配,那也標(biāo)配”
當(dāng)一款豪華車需要以配置的數(shù)量來為自己標(biāo)榜時(shí),那么這往往意味其產(chǎn)品信心的缺乏。不巧的是,在全新奧迪A6L的上市發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng),“配置數(shù)量”恰恰是被反復(fù)提及的核心詞匯。
“全新奧迪A6L有兩項(xiàng)標(biāo)配,一是這也標(biāo)配,二是那也標(biāo)配”——這是一汽-大眾奧迪銷售事業(yè)部執(zhí)行副總經(jīng)理荊青春,在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的講話。
“這也標(biāo)配,那也標(biāo)配”,這抖機(jī)靈的言語,無非想傳達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)——全新奧迪A6L的配置,相當(dāng)豐富。照官方的說法來看,配置數(shù)量,似乎就是全新奧迪A6L最大的亮點(diǎn)。
事實(shí)真是如此嗎?
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我們不妨翻開官方發(fā)布的全新奧迪A6L配置表。全新奧迪A6L的售價(jià),是41.78萬-66.68萬元。其中,智能輕混系統(tǒng)、矩陣式LED大燈、奧迪虛擬座艙等都實(shí)現(xiàn)了標(biāo)配。
但是,如果仔細(xì)研究,我們會(huì)發(fā)現(xiàn),盡管全新奧迪A6L的“標(biāo)配”不少,但配置表里提示為“選裝”的配置,卻多達(dá)33項(xiàng)。
這其中,車道保持、并線輔助以及夜視系統(tǒng)等主動(dòng)安全配置,只有在指導(dǎo)價(jià)66.68萬元的兩款旗艦車型上才有。而HUD抬頭數(shù)字顯示這種典型的科技配置,也是只出現(xiàn)在旗艦車型上。
要知道,眼下“智能駕駛”是汽車業(yè)界的風(fēng)口,而車道保持、并線輔助這些功能,并不是什么高新技術(shù),不少20多萬甚至10多萬的車型上都已經(jīng)有搭載。
反觀全新奧迪A6L,這類與駕駛安全息息相關(guān)的配置竟然只出現(xiàn)在頂配車型,而沒有做到“標(biāo)配”,不禁令人懷疑其“這也標(biāo)配,那也標(biāo)配”的水分。
事實(shí)上,外界針對(duì)全新奧迪A6L的質(zhì)疑聲,遠(yuǎn)不止于此。比如其兩驅(qū)版本車型是德系三強(qiáng)在這個(gè)市場(chǎng)里唯一的前驅(qū)車型;再比如其雙離合變速箱無法兼顧節(jié)油性與駕駛感受;至于四驅(qū)車型中央差速鎖從托森式變成多片離合器式,已經(jīng)是老生常談的話題了。
2
即便如此,奧迪方面仍然堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)全新奧迪A6L的“全系標(biāo)配”,其關(guān)鍵原因,就在于要維持整個(gè)車系的價(jià)格體系。
“奧迪降價(jià)多”,已經(jīng)是眼下車市一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。與德系三強(qiáng)的另兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比,奧迪車型在終端的最大優(yōu)勢(shì),似乎就是“優(yōu)惠力度”。
比如,老款?yuàn)W迪Q5在去年的終端市場(chǎng)曾有高達(dá)十萬元的優(yōu)惠幅度。而據(jù)最新的市場(chǎng)反饋,上市僅半年的奧迪Q5L就已經(jīng)有了最高達(dá)6.2萬元的終端優(yōu)惠。
而現(xiàn)款?yuàn)W迪A6L在新車型推出之前,已經(jīng)有8萬元的優(yōu)惠幅度。
也就是說,奧迪車型在如今的車市,是以“全系優(yōu)惠”而著稱的。盡管考慮到奧迪品牌及經(jīng)銷商為了保住“豪車銷量一哥”的市場(chǎng)份額,不得已而為之,但奧迪終端價(jià)格體系的崩塌,已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。
正是因?yàn)橛小叭祪?yōu)惠”這個(gè)“宿命”存在,奧迪方面為了讓全新奧迪A6L不至于“重蹈覆轍”,而采用了瘋狂堆砌配置的做法,并用“全系標(biāo)配”來一語蔽之。
3
全新奧迪A6L能打破這個(gè)“宿命”嗎?
首先,我們來看看價(jià)格,全新奧迪A6L的售價(jià),是41.78萬-66.68萬元。作為直接競(jìng)品,寶馬5系售價(jià)為43.69萬-65.69萬元;奔馳E級(jí)指導(dǎo)價(jià)為43.58萬-62.98萬元。
可以看出,寶馬5系與奔馳E級(jí)入門車款的價(jià)格是在同一水平線上,相比之下,全新奧迪A6L的入門車款的價(jià)格比兩款競(jìng)品要低兩萬元左右。
但是,除了入門車款之外,全新奧迪A6L的定價(jià),其實(shí)與兩個(gè)競(jìng)品相比并沒有優(yōu)勢(shì),而其頂配車型的價(jià)格,甚至比兩個(gè)競(jìng)品對(duì)手還要高。
很明顯,奧迪此舉是希望讓全新奧迪A6L的價(jià)格對(duì)標(biāo)奔馳與寶馬的同級(jí)車型,以此來穩(wěn)住奧迪的品牌形象與終端價(jià)格體系。而他們的“信心”,是來源于“全系標(biāo)配”的豐富配置。
但是,要知道,眼下2018款?yuàn)W迪A6L的優(yōu)惠幅度已在8萬多,也就是說,一款2018款?yuàn)W迪A6L入門級(jí)車型的價(jià)格,已經(jīng)低至32萬左右。而全新奧迪A6L剛上市,不會(huì)有終端優(yōu)惠,這樣一來,哪怕只是入門款車型,新款與老款之間的價(jià)差就有10萬元之多!
究竟有什么樣的“全系標(biāo)配”,能夠抹平這10萬級(jí)的鴻溝呢?
不可否認(rèn),全新奧迪A6L是一款好車,而且以其在中國市場(chǎng)強(qiáng)大的渠道力、市場(chǎng)號(hào)召力以及豐富的配置來說,熱賣并不是一件難事。
但是,如果想僅僅以“這也標(biāo)配,那也標(biāo)配”就改變奧迪車型終端“全系優(yōu)惠”的宿命,怕是有點(diǎn)“想當(dāng)然”了。
畢竟,近年來奧迪在品牌形象方面“欠的債”實(shí)在太多,這絕非簡(jiǎn)單的一句“全系標(biāo)配”就能彌補(bǔ)的。
所以,對(duì)于全新奧迪A6L來說,“好賣”不難,但要“賣好”,還有很長(zhǎng)的路要走。
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