試圖商轉(zhuǎn)乘的汽車廠商有很多，但江鈴福特絕對是最想成功的那一個。

在過去十年乘用車市場飛速發(fā)展的時代，主打商用車領(lǐng)域的江鈴福特，一直都在向進軍乘用車市場的夢想努力。隨著福特主導(dǎo)銷售網(wǎng)絡(luò)的合并，以長安福特為中心，將進口福特以及江鈴福特的業(yè)務(wù)統(tǒng)一歸到大福特的銷售體系里，江鈴福特的夢想也得以實現(xiàn)。

作為江鈴福特自主打造的首款車型，福特領(lǐng)界憑借高性價比，一度成為福特旗下銷量最好的SUV車型。這次嘗試，也讓江鈴福特找到了進軍乘用車市場的最佳路徑。

去年12月，江鈴汽車股份有限公司乘用車銷售分公司正式成立，江鈴福特乘用車營銷公司正式組建，原長安福特全國銷售服務(wù)機構(gòu)副總裁熊毅出任江鈴福特乘用車銷售業(yè)務(wù)負責人。

江鈴福特再次站在“商乘并舉”的新起點上。

3月28日，在三亞亞特蘭蒂斯這個超五星酒店的草坪上，江鈴福特全新渠道的首款車型——中大型6座SUV領(lǐng)裕，以18.98萬-21.98萬的售價正式上市。與此同時，江鈴福特還為了煥新客戶體驗推出了Family Space 家空間·福特體驗店。

選在亞特蘭蒂斯這么高大上的上市地點，目的也很明確，因為這是一個以家庭為主要消費群體的酒店，而領(lǐng)裕的目標人群與之有很大的相似度，這也是“家空間”的靈感來源。

3月30日和31日，江鈴汽車連續(xù)兩天開盤就封漲停。可見，資本市場對于江鈴商乘并舉的發(fā)展思路和領(lǐng)裕這款產(chǎn)品非?？春?。那么，這一次福特領(lǐng)裕能打開江鈴福特順利打開乘用車市場的大門嗎？

先推6座，深度聚焦國內(nèi)家庭

作為福特與江鈴攜手研發(fā)的第二款車型，福特領(lǐng)裕進行了全新設(shè)計，并針對中國消費家庭需求做了更深入的研究。

福特領(lǐng)裕首期推出全系6座車型，就是一個鮮明的體現(xiàn)。誠如我們所見，如今國內(nèi)二胎家庭的規(guī)模正在不斷擴大，通常五座的SUV已經(jīng)難以滿足三代同堂家庭的出行需求，面對7座車型出入第三排所帶來的不便，空間利用率更高的6座SUV車型也逐步受到青睞。

在SUV領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗的福特，正是抓住這一趨勢，福特領(lǐng)裕是福特為中國市場打造的全新架構(gòu)、澳洲設(shè)計團隊打造的外觀與內(nèi)飾設(shè)計，專為中國三代同堂的多口之家打造的一款全新家用6座中大型SUV。

“我們?yōu)橹袊彝ピO(shè)計出符合他們乘坐需求的車輛，甚至在車身側(cè)面的進光區(qū)都進行了延伸，保證了第三排的視野，內(nèi)飾空間也以保證有陽光、互動以及心理需求為準則營造舒適感和空間感，而不再一味強調(diào)美式SUV的肌肉感和力量感?！备Ｌ仡I(lǐng)裕設(shè)計師Henry Bernardo如是說。

福特領(lǐng)裕在車內(nèi)乘坐舒適度的打造上可謂極其用心，絲毫不遜色于MPV。頭等座艙式6座獨立布局，寬敞的T型通道，非常方便第三排的進出。二排雙獨立VIP真皮座椅，同級獨有電動調(diào)節(jié)、通風及加熱功能，可調(diào)節(jié)獨立扶手、航空頭枕以及三區(qū)獨立空調(diào)，兼具多功能、個性化及大空間，真正做到“為你及你的家人”。

而且在顏值上，福特領(lǐng)裕也并非像許多針對家庭車型那般平庸笨重。福特領(lǐng)裕車身前臉采用大尺寸3D八邊形點陣式進氣格柵設(shè)計，配合上分體式設(shè)計的前大燈組，整體展現(xiàn)出了一副大氣威嚴的“面孔”。

車身側(cè)面運用了修長的平直流線條設(shè)計，具有寬闊的視野沖擊感。車身前臉和車尾線條與地面勾勒出直角，平滑車頂和車底近乎平行地面，整體充滿力量感和安全感，特別符合中國家庭的審美。

不僅如此，在兼顧實用性和顏值的同時，福特領(lǐng)裕在精致感和智能化的打造上也盡心盡力，并有許多本土化配置的應(yīng)用。新車采用了福特最新一輪富有時尚感的設(shè)計語言，內(nèi)飾則搭載了時下流行的雙12.3英寸懸浮一體式智聯(lián)屏，并內(nèi)置了騰訊TAI3.0汽車智能系統(tǒng)與雙區(qū)高識別語音控制系統(tǒng)，支持OTA遠程升級、支持HiCar、Carlife等多種手機遠程互聯(lián)、AR實景地圖導(dǎo)航等功能。

在智能駕駛輔助方面，福特領(lǐng)裕還搭載多達20余項智能駕駛輔助技術(shù)的福特Co-Pilot360?智行輔助駕駛系統(tǒng)，全車擁有20余個傳感器，搭載數(shù)枚高效能車載處理芯片。

在中國家庭最為注重的安全方面，福特領(lǐng)裕依照福特全球安全標準開發(fā)，全系標配1500MPa高強度硼鋼，締造高強度籠形車身，全系7氣囊配置，同級獨有覆蓋至第三排側(cè)氣簾，為家庭成員提供最全面的守護。

而除了本土化所擅長的配置外，在“三大件”方面，福特領(lǐng)裕則遵循福特全球標準，搭載福特性能強勁的2.0T EcoBoost?直列四缸渦輪增壓直噴發(fā)動機，兼顧動力性和經(jīng)濟性，帶來原汁原味的美系車駕乘體驗。

可以說，福特領(lǐng)裕完全摸透了中國家庭的用車喜好，是一款非常討巧的家庭用車。本土化配置+福特全球標準的組合模式，既保證了產(chǎn)品的成本問題，又具有很強的產(chǎn)品實力，這樣一款耐打的產(chǎn)品，很難不被市場看好。

渠道構(gòu)建，F(xiàn)amily Space是關(guān)鍵

在競爭激烈的市場中，光有一款強有力的產(chǎn)品還遠遠不夠，尤其是像福特領(lǐng)裕這樣一款全新的產(chǎn)品，要快速建立起市場認知更為重要。因此，在銷量渠道上，江鈴福特也要有一套更有吸引力的“打法”。

此前，一提及江鈴福特，給消費者的印象還停留在輕型商用車上，改變消費者舊的認知是此番向乘用車轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一步。在此福特領(lǐng)裕公布售價的同時，江鈴福特還一口氣將領(lǐng)界S、撼路者、途睿歐等產(chǎn)品家族與Family Space家空間·福特體驗店共同亮相，這顯然是對外釋放的有力信號。

在渠道的構(gòu)建上，以“家空間”命名的江鈴福特乘用車終端渠道，從產(chǎn)品主要為家庭客群用戶的角度出發(fā)，旨在打造“摯誠安心、摯享款待、摯愛關(guān)懷”的2S-4S不同規(guī)模經(jīng)銷店。即經(jīng)銷商可根據(jù)當?shù)厥袌鋈萘?、資金實力、團隊經(jīng)驗、選址區(qū)位等自身情況，選擇建設(shè)獨立展廳，通過因地制宜的方式完善售后服務(wù)功能，或者建設(shè)具備全功能的4S店，廠家均給予極大的建店補貼。

據(jù)了解，在“家空間”內(nèi)，會強調(diào)線上的體驗，例如線上選顏色配置、報價環(huán)節(jié)的完全線上公開透明化，平板電腦等現(xiàn)代化工具的支持，并強化社區(qū)化用車、數(shù)字化服務(wù)和售后的體驗。

按照規(guī)劃，采用福特最新展廳設(shè)計和客戶體驗流程打造Family Space 家空間·福特體驗店數(shù)量預(yù)計于2021年底達到180家，2季度為節(jié)點大約70%門店將啟動運營。新渠道將涵蓋中國大部分地區(qū)，除了北上廣這類一線城市，更多的會下沉2-4線城市。

除了體驗店以外，江鈴福特還計劃建立67個坐落在商超中的小展廳推廣領(lǐng)裕、領(lǐng)界S這類新品，盡可能地增加消費者的觸點，建立信任感，以此來重新樹立江鈴福特在消費者心中的品牌形象。

未來，隨著各地“家空間”的陸續(xù)開業(yè)，領(lǐng)裕將與領(lǐng)界、撼路者、途睿歐等家族產(chǎn)品回歸江鈴福特“家空間”銷售。從渠道規(guī)劃上不難看出，江鈴福特是有備而來，對于乘用車市場的熊熊野心，福特領(lǐng)裕將是一個全新的起點。

結(jié)語

從定價來看，福特領(lǐng)裕對市場也有深入的研究：在20萬元的區(qū)間市場，自主品牌的溢價能力不足以支撐，而主流合資品牌的同級別車型又相比福特領(lǐng)裕高出了4萬元之多，依靠錯位競爭的局面，可以很好地發(fā)揮出福特領(lǐng)裕這款6座中大型SUV的產(chǎn)品優(yōu)勢。

而發(fā)布煥新渠道，推出創(chuàng)新客戶體驗Family Space 家空間·福特體驗店，不僅是江鈴福特透過對國內(nèi)汽車消費市場變化和家庭結(jié)構(gòu)演變的洞察，同時也是進一步兌現(xiàn)“更福特、更中國”的承諾及舉措。

對于福特而言，福特領(lǐng)裕無疑是一款有著重要戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，在中國，其能否實現(xiàn)長安福特與江鈴福特兩家合資伙伴共同發(fā)力乘用車市場的愿景，想必福特領(lǐng)裕很快就會給我們一個明晰的答案。