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大家都說(shuō)是經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬。在光華賦能的年會(huì)上，我分享了一些自己的觀點(diǎn)。

1）從小學(xué)考試，到研究生考試。

過(guò)去40年中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，以平均每年8%以上的速度在增長(zhǎng)。

這就像讓一群大學(xué)生參加一個(gè)平均分95分的小學(xué)考試，拉不開(kāi)差距，甚至幾乎純粹看發(fā)揮。

這對(duì)穩(wěn)定考到99分的高手，其實(shí)是不公平的。

現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)寒冬，就相當(dāng)于把考題換成了研究生考試。

當(dāng)平均分降到70分，甚至有三分之一人不及格，考到90分以上鳳毛麟角時(shí)，這才是真正的高手浮現(xiàn)的時(shí)候。

經(jīng)濟(jì)寒冬，是精英創(chuàng)業(yè)，而不再是大眾創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)。大眾，要選擇跟隨精英。

2）秋春相交的核心變量。

要想穿越經(jīng)濟(jì)寒冬，要懂得導(dǎo)致秋春相交的核心變量。

只有找到這些核心變量，理解這些核心變量，明白這些變量對(duì)商業(yè)的推動(dòng)作用，才能穿越冬天，迎來(lái)春天。

我們今天，面臨的最主要的變量是什么呢？

我認(rèn)為，核心變量有三個(gè)：科技（移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、基因技術(shù)等），人口結(jié)構(gòu)，和國(guó)際關(guān)系。

作為商業(yè)人士，必須透徹理解這三個(gè)變量。感受他們涌動(dòng)的力量，和前進(jìn)的方向。

3）科技到底想要什么？

今天，我只想分享我對(duì)其中一個(gè)變量的理解：科技。

科技到底想要什么？人工智能、基因技術(shù)先不說(shuō)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)想要什么？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)想要通過(guò)連接，縮短距離，消除信息不對(duì)稱(chēng)，從而提高傳遞價(jià)值環(huán)節(jié)的效率，倒逼創(chuàng)造價(jià)值環(huán)節(jié)的品質(zhì)提升。

如果移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)能說(shuō)話，它會(huì)告訴你，這是它想要的?？上?，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是啞巴，你只能看它做的事情。

理解它，并且順勢(shì)而為，你才能跨越周期。

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前幾天凌晨3點(diǎn)多，一位創(chuàng)業(yè)者給我發(fā)消息，說(shuō)非常焦慮，已經(jīng)失眠一段時(shí)間了，公司也已經(jīng)裁員一半以上，資金流馬上就要斷了。

很痛苦，所以忍不住給我發(fā)消息。

第二天早上，我看到微信，立刻和他通了個(gè)電話。

他說(shuō)，遇到資金鏈問(wèn)題后，他去找一直想投資他的投資人。

他非常有信心、一直在他的候選清單上的一個(gè)投資人，突然表示要再考慮考慮。

這讓他非常震驚。這個(gè)投資人，他以為是只要自己一點(diǎn)頭，錢(qián)就會(huì)進(jìn)來(lái)的。

現(xiàn)在不僅是這個(gè)投資人，其他人也都收緊了投資。

那怎么辦？股權(quán)之外，考慮債券？

現(xiàn)在債券也非常謹(jǐn)慎。沒(méi)有抵押，基本是借不到錢(qián)的。你有抵押?jiǎn)幔?br>
他說(shuō)，自己和家人住的房子外，都已經(jīng)抵押出去了。實(shí)在不行，把這套也抵了。

我說(shuō)千萬(wàn)不要。不論怎么創(chuàng)業(yè)，家人住的房子，是他們心中最后的安全感。

那怎么辦？本來(lái)不做的低價(jià)值業(yè)務(wù)，賺快錢(qián)的小單，不管什么能產(chǎn)生正向的現(xiàn)金流，就都做起來(lái)。

蒼蠅都是肉。一定要讓運(yùn)營(yíng)收入，大于運(yùn)營(yíng)成本，才能熬過(guò)未來(lái)的1-2年。

2019，不會(huì)比2018容易到哪里去。

高歌猛進(jìn)式創(chuàng)業(yè)，遭遇經(jīng)濟(jì)寒冬，必須把“事業(yè)”，建立在“生意”的基礎(chǔ)上。

各位同學(xué)，對(duì)你們也是一樣。當(dāng)所有人都很謹(jǐn)慎時(shí)，我建議你也要重新評(píng)估資金風(fēng)險(xiǎn)。

活過(guò)這個(gè)冬天，又是一條好漢。

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這幾天，我?guī)ьI(lǐng)24位隊(duì)員，參加一年一度的盛會(huì)CES（消費(fèi)品電子展）。

然后飛去硅谷，聽(tīng)凱文?凱利，吳軍老師的演講，以及參訪硅谷企業(yè)、投資人。再然后飛去西雅圖，拜訪亞馬遜，和我的老東家微軟。

這次我坐的航空公司是達(dá)美。

而關(guān)于這次服務(wù)的航空公司，背后還有個(gè)有趣的故事。

從九十年代開(kāi)始，美國(guó)的航空公司就開(kāi)始相互兼并，大量倒閉，那個(gè)時(shí)期倒閉的航空公司可能有上百家。

最后剩下的大航空公司，達(dá)美算一個(gè)。但總量，可能一雙手就數(shù)的過(guò)來(lái)。

服務(wù)同質(zhì)化，企業(yè)缺乏定價(jià)權(quán)，加上過(guò)高的固定沉沒(méi)成本（機(jī)器維護(hù)，人員支出，油耗等），導(dǎo)致持續(xù)虧損。

為了吸引客戶，大量航空公司陷入常年無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)增長(zhǎng)陷阱。

當(dāng)航空公司絞盡腦汁的推出聯(lián)盟，金卡，會(huì)員卡，貴賓卡，增加了更多的體驗(yàn)，雇了更多的人，消耗了更多成本的時(shí)候。

噩夢(mèng)發(fā)生了。

最終所有的努力，都帶來(lái)了效率的降低。

無(wú)休止的價(jià)格廝殺，讓整個(gè)行業(yè)淪陷，死傷無(wú)數(shù)。

這一幕很是熟悉，國(guó)內(nèi)也同樣在上演。

一些電視傳統(tǒng)老牌實(shí)力企業(yè)，既想要保護(hù)傳統(tǒng)電視的市場(chǎng)份額，又想把握未來(lái)的消費(fèi)升級(jí)風(fēng)口。

做定位時(shí)，瞻前顧后，扭扭捏捏，結(jié)果就是，被小米和樂(lè)視定位的互聯(lián)網(wǎng)電視概念，迅速降維打擊。
　
你什么都沒(méi)有做錯(cuò)，甚至比以前更優(yōu)秀。但是，你卻錯(cuò)過(guò)了整個(gè)時(shí)代。

在有能力轉(zhuǎn)身的時(shí)候，選擇了猶豫，最終被凌遲。

千里之堤，毀于蟻穴，你終于失去了戰(zhàn)爭(zhēng)，被后起者迅速蠶食。

重新定位，等于革去以前的命，舍棄以前的榮光，舍棄現(xiàn)有的穩(wěn)定和利潤(rùn)。從舊有的龐大身軀中，蛻變出新的種子。

小米沒(méi)有舊有的傳統(tǒng)包袱，沒(méi)有任何顧忌，所以起于青萍之末，隨后“木秀于林，風(fēng)欲摧之”，而后力挽狂瀾，上來(lái)就是一幅我要革命的樣子，迅速搶奪互聯(lián)網(wǎng)電視概念。
　
這值得傳統(tǒng)企業(yè)學(xué)習(xí)參考，直接升維概念，自己就是自己的敵人。但這很難。動(dòng)輒覆滅。

但是你不做，敵人自然會(huì)做。

到時(shí)，你要面對(duì)的是，你的客群認(rèn)可敵人，對(duì)方的銷(xiāo)售瘋狂輸出新的，與你完全相反的正確概念。

而你只能憤恨的眼睜睜看著，卻難以接下一招一式。

重新定位，等于革去以前的命，舍棄以前的榮光，舍棄現(xiàn)有的穩(wěn)定、誘惑、利潤(rùn)。

從舊有的龐大身軀中，殺死自己，蛻變出新的精華種子。

你，敢嗎？

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