年輕化，是中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)長(zhǎng)盛不衰的話題。各車(chē)企近年紛紛發(fā)力年輕化車(chē)型，如大眾探歌、奧迪Q2L、豐田CH-R/奕澤等，特別是新創(chuàng)品牌，憑借其誕生于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，對(duì)年輕消費(fèi)群體有著更加精準(zhǔn)的洞察?？梢灶A(yù)見(jiàn)，年輕化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，加上契合年輕人的營(yíng)銷(xiāo)方式，將會(huì)是車(chē)企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。

其中極具代表性的便是領(lǐng)克旗下網(wǎng)紅車(chē)型：高能轎跑SUV領(lǐng)克02。去年12月17日，領(lǐng)克02針對(duì)其2.0TD+7DCT AWD 勁Pro版型推出2019個(gè)限量高定席位，主打車(chē)身顏色個(gè)性化定制，以令人眼前一亮的方式迅速引起年輕潮人的關(guān)注。

根據(jù)官方信息，凡自2018年 12 月 17 日至2019 年2 月28 日參與訂購(gòu)的車(chē)主，可以根據(jù)喜好，自定義車(chē)身顏色，且限量2019臺(tái)。

對(duì)于色彩，有人喜歡明亮、有人喜歡深沉，選擇隨個(gè)性而異。從豪華品牌如賓利、保時(shí)捷，再到一線合資如大眾等，玩顏色定制何止領(lǐng)克02一家。不過(guò)區(qū)別于前者，領(lǐng)克02高定版可以對(duì)所選顏色命名，這是汽車(chē)行業(yè)全球首次顏色共創(chuàng)及命名活動(dòng)。

同時(shí)，其專(zhuān)屬配色都采用原廠噴涂工藝認(rèn)證，保障了車(chē)身涂裝品質(zhì)，且定制涂裝不影響原車(chē)車(chē)漆，免去后期改裝麻煩。個(gè)性中不失品質(zhì)，對(duì)于時(shí)下追求自我格調(diào)又崇尚簡(jiǎn)單的年輕消費(fèi)者而言，吸引力毋庸置疑。

一直以來(lái)，高級(jí)的個(gè)性化配色服務(wù)似乎是超豪華品牌車(chē)型特權(quán)，領(lǐng)克02高定版專(zhuān)屬配色的推出，無(wú)疑讓這種極具高級(jí)感的個(gè)性權(quán)益可以惠及更多車(chē)主，不僅契合了消費(fèi)升級(jí)背景下都市年輕群體的全新需求，也體現(xiàn)出領(lǐng)克品牌對(duì)消費(fèi)趨勢(shì)精準(zhǔn)的洞察力與營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)。

汽車(chē)誕生百年，不僅是日常出行工具，也成為傳達(dá)生活的重要載體。因此，對(duì)于車(chē)企而言，除了造好一臺(tái)車(chē)，如何通過(guò)走心的營(yíng)銷(xiāo)手段，讓更多年輕消費(fèi)者認(rèn)可其理念，是車(chē)企面臨的市場(chǎng)難題。

回顧2018年，以領(lǐng)克02為代表，除了推出顏色定制服務(wù)，還以一系列創(chuàng)新的跨界操作，給國(guó)內(nèi)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)新的思考。

事實(shí)上，包括領(lǐng)克02在內(nèi)，跨界營(yíng)銷(xiāo)近年已成風(fēng)潮。從網(wǎng)易云與屈臣氏聯(lián)手音樂(lè)IP線下消費(fèi)嘗試，到六神與RIO進(jìn)行花露水&雞尾酒全新演繹、杜蕾斯與北歐家居打造首個(gè)線下體驗(yàn)店等，這些極具個(gè)性的品牌們?cè)?018年表現(xiàn)均不“安分”。

可以預(yù)見(jiàn)，基于市場(chǎng)投放節(jié)奏，高效整合資源，敢于突破固有營(yíng)銷(xiāo)手段，已成為實(shí)現(xiàn)品牌感知力和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)多角度、全方位擴(kuò)散的全新方式。

去年3月份領(lǐng)克 02全球發(fā)布會(huì)上，領(lǐng)克首次與歐洲設(shè)計(jì)師平臺(tái)Tictail達(dá)成合作，甄選出優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，以領(lǐng)克品牌內(nèi)涵為靈感，推出日常單品向全球售賣(mài)。

這是領(lǐng)克02跨界時(shí)尚的第一步。緊接著4月份上海時(shí)裝周，領(lǐng)克 02攜手國(guó)內(nèi)潮牌JINNNN奉獻(xiàn)了一場(chǎng)跨界時(shí)裝show。雙方聯(lián)手推出系列限定版潮流單品，包括以領(lǐng)克“都市對(duì)立美學(xué)”設(shè)計(jì)及“能量晶體尾燈”理念為靈感的眼鏡、T恤、挎包等潮流精品。

彼時(shí)，正是領(lǐng)克02上市前的預(yù)熱期。對(duì)于一款新車(chē)而言，利用粉絲效應(yīng)提高產(chǎn)品聲量，無(wú)形中拉高品牌調(diào)性，從而吸引潛在消費(fèi)者。

從Tictail到JINNNN，領(lǐng)克02時(shí)尚潮流的跨界氣質(zhì)充分展現(xiàn)。這波時(shí)尚營(yíng)銷(xiāo)操作，增加了其在年輕人中的曝光度，成功讓領(lǐng)克 “不止于車(chē)”的潮流標(biāo)簽格外耀眼。

不止于時(shí)尚界，領(lǐng)克02跨界玩法也成功延伸到運(yùn)動(dòng)圈。去年9月NHL中國(guó)賽，領(lǐng)克02作為賽事獨(dú)家官方用車(chē)亮相賽場(chǎng)，并捐贈(zèng)給主辦方，用于冰球運(yùn)動(dòng)發(fā)展和推廣；而在三季度播出的綜藝真人秀《加油好身材》中，領(lǐng)克02則又成為指定座駕，獲得持續(xù)出鏡展示。

冰球富于爆發(fā)力與速度感，在全球有著眾多年輕擁躉。領(lǐng)克02與冰球賽事的結(jié)合，契合了其動(dòng)感極致的高能產(chǎn)品氣質(zhì)；而通過(guò)贊助真人秀，領(lǐng)克02主打的“運(yùn)動(dòng)范兒”形象得以更加深入廣泛傳播。對(duì)領(lǐng)克02而言，延續(xù)上市后營(yíng)銷(xiāo)熱度，與熱門(mén)運(yùn)動(dòng)攜手，更有利于提升知名度，強(qiáng)化產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)魅力。

領(lǐng)克02所在的緊奏型跨界SUV被譽(yù)為下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。從GLA率先打破奔馳一貫成熟穩(wěn)重的標(biāo)簽，到馬自達(dá)推出CX-4，大眾探歌、豐田C-HR/奕澤均紛紛登場(chǎng)，熱戰(zhàn)持續(xù)升溫。

在筆者看來(lái)，營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新可以有效提供產(chǎn)品與消費(fèi)者的溝通與認(rèn)知，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)靠的最終還是足夠出色的產(chǎn)品力。

領(lǐng)克02定位高能轎跑SUV，基于 CMA基礎(chǔ)模塊架構(gòu)打造，主打動(dòng)力與操控。不管是“都市對(duì)立美學(xué)”外觀設(shè)計(jì)理念下，更寬更低矮的車(chē)身，還是轎跑溜背造型及搶眼的撞色設(shè)計(jì)，無(wú)處不體現(xiàn)著其攻擊性和運(yùn)動(dòng)范兒。

具體到領(lǐng)克02高定版車(chē)型勁Pro，其搭載了源自沃爾沃Drive-E系列的2.0TD發(fā)動(dòng)機(jī)，最大功率190匹，峰值扭矩300牛·米，零到百公里加速只需7.6s，相比競(jìng)品CX-4的自然吸氣發(fā)動(dòng)機(jī)，探歌僅提供1.4T發(fā)動(dòng)機(jī)，02的2.0TD動(dòng)力性能在同級(jí)別出類(lèi)拔萃。

而匹配的7DCT濕式雙離合變速箱，傳動(dòng)效率最高可達(dá)97%，檔位的切換更加平順線性，具有更好的燃油經(jīng)濟(jì)性。領(lǐng)克02高定版還配備了博格華納第五代智能四驅(qū)系統(tǒng)，能實(shí)現(xiàn)更為精準(zhǔn)的動(dòng)力分配，具備復(fù)雜路況下的脫困能力，這無(wú)疑是一臺(tái)SUV車(chē)型的必備功能。

為了進(jìn)一步滿足年輕用戶對(duì)運(yùn)動(dòng)性能到追求，領(lǐng)克02還擁有同級(jí)車(chē)型鮮有的前麥弗遜后多連桿懸架結(jié)構(gòu)，在保障舒適性前提下，通過(guò)使用鋁制轉(zhuǎn)向節(jié)、后懸橫向穩(wěn)定桿等設(shè)計(jì)提升操控性和循跡性。

據(jù)悉，領(lǐng)克02的底盤(pán)調(diào)校由保時(shí)捷的專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)操刀，盡可能保留了原汁原味的豪華操控感受。而智能駕控上，領(lǐng)克02則搭載了包括ACCQA帶自動(dòng)排隊(duì)功能的自適應(yīng)巡航系統(tǒng)、AEB帶行人識(shí)別功能的主動(dòng)式緊急剎車(chē)系統(tǒng)等在內(nèi)的17項(xiàng)先進(jìn)智能駕駛輔助技術(shù)，融合科技與實(shí)用性，配置的豐富進(jìn)一步提高了這臺(tái)車(chē)性價(jià)比與競(jìng)爭(zhēng)力。

“90后”的崛起，對(duì)個(gè)性與品質(zhì)有著空前嚴(yán)格的要求，產(chǎn)品層面的修修改改已然無(wú)法滿足需求，品類(lèi)上的改變才能徹底抓住他們的目光。

在領(lǐng)克02之前，跨界SUV給消費(fèi)者的印象是模糊的，“高端、小眾”就是代名詞，因此寶馬X6、奔馳GLA高傲得相當(dāng)有資本，即便后來(lái)有了新出的X4、X2及奧迪Q2L等車(chē)型，起步價(jià)也不是一般消費(fèi)者能承受。

無(wú)可諱言，消費(fèi)者的需求是實(shí)實(shí)在在的。從這個(gè)意義上說(shuō)，領(lǐng)克02基于對(duì)標(biāo)豪華品牌的高端品質(zhì)，將個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)植根于物超所值的產(chǎn)品力，真正做到了年輕化。據(jù)悉上市半年來(lái)，領(lǐng)克02累計(jì)銷(xiāo)量達(dá)到21751臺(tái)。

作為全新品牌的全新車(chē)型，成功進(jìn)入主流合資市場(chǎng)并占據(jù)一席之地。2019年，隨著領(lǐng)克02產(chǎn)品力的持續(xù)釋放，營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)一步發(fā)力，其市場(chǎng)前景值得期待。