圖文：木喬木喬

編輯：滾滾君

哈弗大狗，是2020年比較火的車型之一，具體來說，是長(zhǎng)城旗下，2020年熱度排在第二的SUV?？赡芎芏嗯笥岩獑柫耍?021年3月了，現(xiàn)在才去探店，你還有什么好說的？

要是這么問，那我就接著說了，比如我當(dāng)天去探店，看到店內(nèi)竟沒有展車了，我也好奇哈弗大狗已火爆如此了？前腳坦克300不接受訂單，后腳這邊大狗也斷貨了？不去細(xì)問，還真有些信息大家不一定知道！

通常來說，很多探店會(huì)趕在新車剛出來的時(shí)候，蹭蹭熱度，來點(diǎn)到店實(shí)拍，跟大家夸一遍這車怎么怎么好，怎么怎么該買，不買就像虧了1個(gè)億一樣。之所以選在這個(gè)時(shí)候去探店，自有我的道理，且聽我先分享下去重慶某4S店打探到的消息：

1.訂購哈弗大狗的消費(fèi)者年齡層次集中在30歲左右，且男女車主比例相對(duì)均衡，暫未遇到將哈弗大狗與坦克300作對(duì)比的用戶；

2.訂購車型中，1.5T邊牧版在重慶地區(qū)相對(duì)吃香；中華田園犬（2.0T版車型）并不像生活中（寵物狗）那么受歡迎，訂單甚少；而“二哈”版本（最低配1.5T DCT哈士奇版），在該店無人問津，同時(shí)也暫無訂單產(chǎn)生；

3.在賣出的車型中，橙狗和紅狗兩種外觀配色占比最大，內(nèi)飾方面黑橙撞色比較受偏愛；

4.部分配置車型目前有現(xiàn)車，該店目前為平價(jià)銷售，暫無優(yōu)惠，置換倒是有些補(bǔ)貼。至于為什么在有現(xiàn)車的情況下沒了展車，我后面細(xì)說；

5.用戶主要為增購和置換，置換的用戶中，有哈弗鐵粉，也有其他品牌轉(zhuǎn)粉的，但首購用戶比例相對(duì)小；

6.車主主要用于城市代步和偶爾的出游，暫不考慮改裝，且主要看重哈弗大狗硬派大氣和都市時(shí)尚相結(jié)合的造型設(shè)計(jì)，車型動(dòng)力夠用，價(jià)格也相對(duì)合適；

7.今年以來單店月銷約30臺(tái)，整個(gè)重慶主城地區(qū)單月約能賣出200臺(tái)。

以上呢，是我跟銷售人員了解到的信息，雖然做了整理，但有一個(gè)點(diǎn)，我還是持保留意見：哈弗大狗和坦克300定位的確不同，對(duì)方也表示在她接待的客戶中并沒有對(duì)比坦克300的，但其透露說用戶看上了大狗的造型設(shè)計(jì)，又認(rèn)為大狗的價(jià)格相對(duì)合適，真的不會(huì)有想買坦克300的消費(fèi)者退而求其次嗎？

對(duì)于坦克300，直到現(xiàn)在仍存在提車不易的問題，哈弗大狗就不一樣，目前部分配置是有現(xiàn)車的。而展車售空是個(gè)巧合，在我前去探店的時(shí)候，剛好被賣掉，“后補(bǔ)”車型還沒有到位罷了。該用戶很干脆，當(dāng)天看車、當(dāng)天交錢、當(dāng)天提走，仿佛有點(diǎn)捉急，沒有一絲猶豫一氣呵成加入了他們的“哈狗幫”。因此，帶來的圖片是該店的試駕車，請(qǐng)各位見諒。同時(shí)也提醒前去購車的消費(fèi)者一定要多問問，不一定是賣“爆”了沒現(xiàn)車。

哈弗大狗出現(xiàn)的時(shí)間要比坦克300早，一開始也有著濃厚的爆款氣質(zhì)，當(dāng)坦克300出現(xiàn)的時(shí)候，有一說一，整個(gè)風(fēng)頭被搶走不少。從重慶地區(qū)整個(gè)出街率來看，2021年2月前，哈弗大狗的出街率還比不上坦克300，但欣慰的是，近兩月，能在路上看到越來越多的哈弗大狗，出街率已明顯趕超坦克300（跟坦克300交付時(shí)間較長(zhǎng)也有關(guān)系）。猛然想起，哈弗大狗出街率已逐步提升，但《車業(yè)雜談》還沒有探過店，這才有了這場(chǎng)“遲來”的探訪。

我覺得很有意思的是，同樣是硬派SUV，精致霸氣的坦克300想要討好年輕人，特別是想討好又颯又帥氣的女菁英，卻不想吸引來了眾多愛“撒野”的大叔，反而是哈弗大狗，從定位和價(jià)格方面勝出，讓90后的男男女女“中了毒”。

看似不可思議，卻因需求決定了用戶群體。一方面，哈弗大狗造型復(fù)古又不失個(gè)性，還滿足了年輕人想要的硬派顏值以區(qū)別于常態(tài)的SUV；另一方面，在都市中煎熬著996的年輕人，手里并不寬裕，相對(duì)更注重車輛的實(shí)用性和品質(zhì)感，像坦克300那樣能“撒野”的再高一階的快樂，大部分人或許還消費(fèi)不起。

探店當(dāng)天，我在該店待了約1小時(shí)，期間觀察到該店完成哈弗大狗交付2臺(tái)，1臺(tái)紅色，1臺(tái)橙色，其中展廳外的停車區(qū)還有1臺(tái)橙色外觀+黑/橙內(nèi)飾的新車等待交付。從這個(gè)部分來說，一定程度上印證了工作人員透露的顏色偏好信息。

重慶，作為SUV車型銷量重鎮(zhèn)，挑戰(zhàn)多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，10-15萬的SUV更是兵家必爭(zhēng)之地，哈弗大狗單項(xiàng)表現(xiàn)或許并不算突出，但整個(gè)優(yōu)勢(shì)搭配組合，相較坦克300的確要接地氣得多。

哈弗大狗整體給我的感覺是，鋒芒要收斂一點(diǎn)，并不像坦克300那么過分搶眼。消費(fèi)者越來越喜歡“快消”，“網(wǎng)紅”命名方式帶來的熱度持久性始終不夠，褪去光環(huán)之后，哈弗大狗讓銷量慢慢發(fā)酵的還得是產(chǎn)品力。