車(chē)市寒冬已至，從今年7月以來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車(chē)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)連續(xù)多月同比銷(xiāo)量下滑。根據(jù)乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè)，2018年全年汽車(chē)預(yù)計(jì)批發(fā)銷(xiāo)量約2820萬(wàn)輛，同比下降2%;其中，乘用車(chē)銷(xiāo)量約2350萬(wàn)輛，預(yù)計(jì)同比下降2-3%，2018年車(chē)市出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)已經(jīng)不可避免。但就在整體車(chē)市嚴(yán)峻的背景下也有部分企業(yè)的銷(xiāo)量出現(xiàn)了逆市增長(zhǎng)，觀致汽車(chē)就是其中之一。

今年1—11月觀致汽車(chē)新零售+經(jīng)銷(xiāo)商渠道銷(xiāo)量增長(zhǎng)是去年同比的3.6倍。如果拋開(kāi)新零售渠道對(duì)觀致汽車(chē)的銷(xiāo)售貢獻(xiàn)，單純的經(jīng)銷(xiāo)商渠道的銷(xiāo)量也同比增長(zhǎng)47%。除了銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，在寶能注資之后，2018年在產(chǎn)品的規(guī)劃和研發(fā)上觀致汽車(chē)也有了新的突破。

12月23日，觀致汽車(chē)成立11周年紀(jì)念日之際，觀致5 SUV智云互聯(lián)(AliOS)版在重慶、石家莊、鄭州、蘇州、廈門(mén)五城聯(lián)動(dòng)上市。觀致汽車(chē)副總裁兼銷(xiāo)售公司總經(jīng)理陳思英出席了在重慶的發(fā)布會(huì)，并接受了媒體專(zhuān)訪。

寶能2017年12月份正式注資觀致汽車(chē)，馬上就滿一年了。整個(gè)2018年觀致汽車(chē)發(fā)生了非常大的變化，陳思英總結(jié)了三點(diǎn)。

第一，寶能集團(tuán)為觀致汽車(chē)帶來(lái)了全新的文化，形成了一個(gè)混合所有制公司。寶能的“制造寶能”“科技寶能”“民生寶能”三大戰(zhàn)略，以及混合所有制努力的里面創(chuàng)新拼搏文化，讓觀致汽車(chē)悄然發(fā)生著變化。

第二，寶能的七大業(yè)務(wù)板塊全生態(tài)鏈資源，也在不斷地賦能觀致汽車(chē)，讓觀致汽車(chē)在此基礎(chǔ)上有一個(gè)比較好的發(fā)展平臺(tái)。

第三，寶能注資以后讓觀致汽車(chē)發(fā)生了在團(tuán)隊(duì)方面的變化，應(yīng)該說(shuō)在4—5月份觀致汽車(chē)迎來(lái)了全新的團(tuán)隊(duì)，在生產(chǎn)、銷(xiāo)售、制造、研發(fā)等各個(gè)領(lǐng)域，都引來(lái)了國(guó)外國(guó)內(nèi)一流的人才加盟。

2018年觀致汽車(chē)取得了非常不錯(cuò)的銷(xiāo)量成績(jī)，除了消費(fèi)者對(duì)觀致汽車(chē)的信任，陳思英認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和渠道建設(shè)的不斷健全也是重要原因。

觀致汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)今年有了非常大的變化，隨著銷(xiāo)售公司的不斷健全，在渠道建設(shè)上，在市場(chǎng)推廣上，在經(jīng)銷(xiāo)商的運(yùn)營(yíng)管理水平提升上，在經(jīng)銷(xiāo)商的支持上，觀致汽車(chē)都做了大量的工作。今年觀致汽車(chē)的經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量突破了200家，相比于剛開(kāi)始寶能注資時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商不到100家，是一個(gè)很大的發(fā)展。今年新增渠道已經(jīng)有20%—30%的貢獻(xiàn)，在未來(lái)的時(shí)間內(nèi)，將為觀致汽車(chē)有更好的市場(chǎng)表現(xiàn)，提供優(yōu)質(zhì)的渠道基礎(chǔ)。

2018年雖然是個(gè)車(chē)市的寒冬，但是經(jīng)過(guò)這一年的調(diào)整，陳思英認(rèn)為：“觀致汽車(chē)一定會(huì)在2019年迎來(lái)一個(gè)逐漸改善的轉(zhuǎn)機(jī)。我們希望讓觀致的經(jīng)銷(xiāo)商能夠有更好的營(yíng)商環(huán)境，讓客戶買(mǎi)得值，讓經(jīng)銷(xiāo)商有得賺，希望觀致品牌是一個(gè)健康良性循環(huán)的發(fā)展，這是我們的訴求?！?/span>

 “年輕化”“時(shí)尚化”“個(gè)性化”和“互聯(lián)網(wǎng)化”，這四化已經(jīng)形成了消費(fèi)者的重要標(biāo)簽。因此為了適應(yīng)消費(fèi)者的新需求，寶能注資之后觀致汽車(chē)在產(chǎn)品規(guī)劃上做了全面的優(yōu)化。

陳思英表示：“產(chǎn)品優(yōu)化包含兩個(gè)方面，一是現(xiàn)有產(chǎn)品，怎么樣讓它有競(jìng)爭(zhēng)力；二是未來(lái)的產(chǎn)品規(guī)劃。第一個(gè)就是推出了搭載斑馬系統(tǒng)的觀致5 SUV智云互聯(lián)(AliOS)版，解決了觀致汽車(chē)產(chǎn)品在車(chē)聯(lián)網(wǎng)上的短板?！?/span>

今年12月3號(hào)，觀致汽車(chē)成功晉級(jí)為燃油和新能源車(chē)生產(chǎn)雙資質(zhì)企業(yè)。在廣州車(chē)展上也亮相了觀致的首款新能源車(chē)觀致3轎車(chē)EV500。在很短的時(shí)間內(nèi)，觀致就實(shí)現(xiàn)了智能升級(jí)，又填補(bǔ)了觀致汽車(chē)新能源產(chǎn)品。在明年上半年，觀致3轎車(chē)EV500和觀致3都市SUV純電動(dòng)版都將上市，這對(duì)觀致在新能源市場(chǎng)將有很大的拉動(dòng)。

值得注意的是，明年年底觀致將有一款全新的SUV投放市場(chǎng)，是智能互聯(lián)升級(jí)和全面落實(shí)MILE計(jì)劃的結(jié)果，就是“高智能化，新能源化，新材料化”等特征的落地。這個(gè)全新產(chǎn)品，代表了新觀致的全新品牌形象，讓觀致汽車(chē)真正迎來(lái)下一個(gè)十年的高速發(fā)展轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

今年6月簽約斑馬網(wǎng)絡(luò)，觀致汽車(chē)成為首個(gè)搭載斑馬系統(tǒng)的中國(guó)高端品牌。對(duì)于選擇斑馬系統(tǒng)的理由陳思英總結(jié)了四點(diǎn)。

第一，智能語(yǔ)音，這是一個(gè)車(chē)聯(lián)網(wǎng)標(biāo)配的東西，無(wú)論是智能語(yǔ)音導(dǎo)航，還是智能控制車(chē)窗等，或者其他的操作。斑馬智能語(yǔ)音交互能夠理解你的情感，不說(shuō)打開(kāi)空調(diào)，不說(shuō)關(guān)閉空調(diào)，你可以說(shuō)冷熱，它能理解你的語(yǔ)意。

第二，智能硬件，尤其自駕游的時(shí)候，在沿途看到很多很美好的風(fēng)景，要拍照必須停車(chē)下來(lái)，你在智能硬件外掛上，運(yùn)動(dòng)相機(jī)或者行車(chē)記錄儀，你只要說(shuō)拍照，就可以拍下來(lái)。

第三，社交方面的功能，比如說(shuō)說(shuō)大家去自駕游，都是三五成群，過(guò)去都是通過(guò)所謂的對(duì)接機(jī)，有了斑馬AliOS系統(tǒng)，車(chē)與車(chē)之間在全國(guó)各地都可以組隊(duì)，隨時(shí)可以分享各自的信息，分享各地的美食、沿途的風(fēng)景，社交功能比較發(fā)達(dá)。

第四，阿里生態(tài)，把支付寶和斑馬系統(tǒng)綁定以后，你的各種問(wèn)題在車(chē)上，不下車(chē)就可以實(shí)現(xiàn)。在社交方面、生態(tài)方面、汽車(chē)生活方面、智能硬件方面，斑馬在車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)里都是領(lǐng)先的。

作為全球領(lǐng)先的車(chē)載智聯(lián)系統(tǒng)，斑馬系統(tǒng)加持將會(huì)有力地推進(jìn)觀致汽車(chē)智能化的發(fā)展。