如果說剛過去的2020對整個汽車行業(yè)是一場考驗和洗禮，長安歐尚則展現(xiàn)出強大的韌勁和實力。

近日，長安歐尚正式公布2020全年銷量數(shù)據(jù)，1-12月長安歐尚全年銷量同比增長36.9%，累計達到153258輛。全新戰(zhàn)略車型長安歐尚X5上市首月斬獲了10155輛的銷量成績，迎來上市開門紅，另一主力車型長安歐尚X7累計銷量突破十萬，達101079輛。

練就熱銷體質(zhì)，長安歐尚成“爆款制造機”

出一款爆款不難，難的是連續(xù)出爆款。首款定位于“大美都市精品SUV”，以10萬級的價格帶來媲美20萬級合資SUV的出色產(chǎn)品力的長安歐尚X7，自2019年在人民大會堂上市以來，連續(xù)月銷破萬，上市不到一年銷量破十萬，在競爭最激烈的緊湊級SUV市場，長期占據(jù)中國品牌車型銷量榜前十，展現(xiàn)出當紅一代中國品牌SUV的強大實力，也正式進入“年銷10萬臺SUV俱樂部”，同樣也是市場與用戶高度認可的絕佳力證。

更值得一提的是，長安歐尚全新戰(zhàn)略產(chǎn)品，超感新運動SUV長安歐尚X5也上市即爆款。自2020年11月開啟預(yù)訂以來，12天訂單破萬，20天訂單突破2萬臺；上市首月銷量達10155臺，并且還有超過2萬臺新車等待交付。一款產(chǎn)品的熱銷可能是偶然，但連續(xù)兩款產(chǎn)品的雙雙熱銷，卻足證明長安歐尚SUV的爆款現(xiàn)象，從偶然變成了常態(tài)。

“雙子星”強勁表現(xiàn)，銷量爆發(fā)從產(chǎn)品力爆發(fā)開始

俗話說百因必有果，沒有無緣無故的成功，只有堅持不懈的努力。探究長安歐尚銷量暴漲的背后，出色的產(chǎn)品力功不可沒。

大美都市精品SUV——長安歐尚X7，它幾乎滿足了消費者對20萬級合資精品SUV的所有想象。論外觀，大美自然外觀設(shè)計獲得國際CMF設(shè)計大獎，合資SUV里只有途昂有此殊榮；論空間，2780mm的軸距同級無出其右，超大空間媲美中型SUV；論動力，“中國心”十佳發(fā)動機+藍鯨7DCT變速箱的藍鯨動力系統(tǒng)，最大功率131kW，最大扭矩265N·m，同級數(shù)一數(shù)二；論配置，人臉識別、疲勞駕駛提醒、全自動泊車等前瞻科技連合資SUV也多半沒有。更值得稱道的是，長安歐尚X7還實現(xiàn)了全系PM0.1級過濾、LED大燈、柔性副車架、胎壓監(jiān)測等六大標配，用客戶的話講就是買長安歐尚X7沒有丐版，別人沒有的，長安歐尚X7標配，別人加價的，長安歐尚X7標配，別人不給的，長安歐尚X7還是標配，這樣的好產(chǎn)品，爆款是一種必然。

再看以有顏、有智、有勁、有料的“新四有青年”形象的長安歐尚X5，其搭載的藍鯨NE1.5T發(fā)動機動力表現(xiàn)在10萬級SUV市場無出其右，堪稱“10萬元最快車”；全新OnStyle3.0智能生態(tài)系統(tǒng)采用的高通八核車機芯片，直接秒殺20萬級合資車機表現(xiàn)，無麥車載KTV、賽道模式、人臉識別等更是為用戶帶來了新鮮刺激的駕駛樂趣；全系十大標配使得長安歐尚X5入門即高配，無論哪款車型都能帶來超感體驗，成為年輕人備受追捧的“鋼炮圈新貴”。

跟上用戶的腳步，才是品牌的出路

一款爆款的出現(xiàn)是偶然，但接連出現(xiàn)的爆款背后一定隱藏著“爆款邏輯”。對長安歐尚來說這就是其“以客戶為主導(dǎo)”的品牌理念。

“用戶認為你是什么樣的，比你認為自己是什么樣的更重要”，長安歐尚的發(fā)展可謂是抓住了一個企業(yè)最正確的出發(fā)點。明白了成千上萬的用戶基盤，對于企業(yè)來說不僅僅代表金山銀山，更代表責任如山。

為此，長安歐尚針對客戶不同的需求，在SUV市場進行場景化式快速布局，有專為主流城市家庭出行打造大美都市精品SUV——長安歐尚X7；有專為多子女家庭或大家庭出行打造的三代同堂、二胎家庭、一車出行的科賽系列，有專為年輕化人群打造的超感新運動SUV——長安歐尚X5；為了應(yīng)對更加豐富的應(yīng)用場景，還布局了各種純電動產(chǎn)品，讓顧家進取族的需求在長安歐尚汽車得到最大滿足。

在滿足客戶不同用車需求的同時，價格到價值的轉(zhuǎn)變，是長安歐尚這兩年來一個產(chǎn)品思維的新突破，形成了一套“好產(chǎn)品+好價格+場景需求=高價值”的產(chǎn)品打造公式，是“性價比”到“質(zhì)價比”的提升。

而在追求價值的道路上，長安歐尚始終追求“為客戶提供的價值是客戶付出成本的兩倍”，不止為客戶帶來超期待的產(chǎn)品價值，在服務(wù)上也為客戶打造極致體驗。通過現(xiàn)有400家門店的數(shù)字化升維，一方面通過數(shù)據(jù)分析為對服務(wù)改造升級；一方面促進渠道變革，數(shù)字化賦能經(jīng)銷商，貫穿客戶的“選、購、用、修、換”全用車生命周期，激發(fā)更穩(wěn)定的品牌、店、用戶關(guān)系，為客戶提供購車更便捷、用車受尊崇、車生活更增值的極致體驗。

以產(chǎn)品力為錨點，洞察汽車場景式營銷

在擁有強大產(chǎn)品力的同時，汽車行業(yè)在營銷環(huán)節(jié)的輸出長安歐尚可謂是一本最好的教科書。

2020年12月17日，在長安歐尚X5上市后第18天，長安歐尚X5即實現(xiàn)第10000臺整車下線，全力滿足用戶交車需求。同時，長安歐尚還開通了“云監(jiān)工”，不間斷直播兩江智能工廠的生產(chǎn)車間，讓每位用戶都能親身感知整車生產(chǎn)工藝，親眼見證自己愛車從一塊鋼板到整車下線的全過程。

長安歐尚每年舉行的“超級測試員”活動，已成為媒體和用戶最津津樂道的熱門IP活動，通過一系列超乎想象的嚴苛測試驗向用戶展現(xiàn)了長安歐尚的產(chǎn)品品質(zhì)。在今年，長安歐尚X5上市期，開展了“封測、內(nèi)測、公測”一系列的“超級測試員”的活動，媒體、用戶親臨現(xiàn)場，共同感受產(chǎn)品在品質(zhì)上的嚴苛驗證，執(zhí)著在極限的基礎(chǔ)上再追求0.01的精進。

2020年11月，為同顧家進取族一起在追求美好、在向尚發(fā)展的道路上不斷前進，長安歐尚發(fā)布了全新品牌Slogan——與美好生活同行，長安歐尚也將繼續(xù)從用戶需求出發(fā)，與用戶共成長。

品牌、產(chǎn)品、營銷的不斷向上發(fā)展，以同步用戶產(chǎn)生契合點，以高價值產(chǎn)品為著力點，以品牌溫度為鏈接點，創(chuàng)新營銷，是今年長安歐尚逆勢增長的重要原因。

市場終將獎勵那些耐心打磨自己的人

2020年就像是一場大考，檢驗出長安歐尚在產(chǎn)品、服務(wù)上的用心，都用在了正確的方向上，正是因為對自身產(chǎn)品、服務(wù)的不斷打磨，才有了長安歐尚贏得客戶的好口碑的免疫力。

告別不平凡的2020，車市正以罕見的連續(xù)環(huán)比增長開啟復(fù)蘇篇章。憑借著對“用戶至上”理念的堅守和對用戶用車需求的深刻洞察，并且擁有兩大爆款產(chǎn)品支撐的長安歐尚，未來也將水漲船高，銷量表現(xiàn)更加值得期待。