去懷遠縣城的路上，秋風瑟瑟，小雨綿綿。沿著淮河中游，驅車直行，路過大禹治水三過家門而不入的故土，路過縱橫交錯的水鄉(xiāng)田地，戰(zhàn)爭年代金戈鐵馬的廝殺之聲都已遠去，如今這片古代兵家必爭之地一派祥和安逸。

下車，雨過天晴，清冽的空氣中，泥土的清香消散殆盡，奧迪4S店特有的專業(yè)與現代化氣息撲面而來，蚌埠市奧立汽車銷售服務有限公司已在眼前。作為皖北第一家高端品牌，蚌埠市奧立汽車4S店裝飾的每一處都透露著皖北當地的風土民情。

聊起這個工作了5年的地方，總經理周少寧侃侃而談：“懷遠歷史悠久，是一個人口大縣，在這里生活的人們幸福指數都特別高。蚌埠市奧立汽車4S店是在2012年開業(yè)，我是2013年來到這家店，在這里，我親眼見證了奧迪品牌在皖北地區(qū)的發(fā)展變化?！?/p>

伴隨著奧迪品牌年輕化、大眾化趨勢的轉變，奧迪4S店的營銷策略和店面裝飾也越來越個性化、多樣化。這種觀念現在已經十分普遍，但在6年前的懷遠，卻并不存在。

地處皖北平原的懷遠縣崇尚農耕文化，在這里，人們的生活節(jié)奏緩慢而輕松，奧迪官車的形象在人們心中根深蒂固，黑色的奧迪A6成為大多數人購買奧迪品牌的惟一選擇，這款車也成為了整個4S店主推的型號。單一的產品營銷雖然帶來了短期的利潤增長，但從長遠來看，這種營銷手段將奧迪的形象固化，并不利于整個品牌的發(fā)展。為了改變這種現狀，來到蚌埠奧立4S店不久，周少寧就提出了多元化的產品營銷策略?！拔乙屛业目蛻糁溃瑠W迪不只有黑色的A6，我們還有其他顏色、其他車型?！敝苌賹幷f。

周少寧的產品推廣與其說是一種營銷策略，不如說是一種文化的滲透。為了讓客戶接受奧迪多樣的顏色、車型，周少寧給每輛奧迪車都賦予了一個故事。

以奧迪A6為例，周少寧經常會讓團隊對用戶解釋，汽車不同顏色所代表的不同意義?！袄绨吡缡菄乙患壉Ｗo動物，它金黃色的毛是稻米的顏色，所以斑羚米象征著收獲。”周少寧對《汽車人》描述，“朱鷺是一種非常圣潔的動物，朱鷺白象征著高雅與純潔，而且這種顏色的辨識度高，在夜間行車更加安全?！币稽c一滴的文化滲透改變了奧迪在蚌埠人心中的單一印象，在客戶對于多元化的產品接受度不斷增加時，蚌埠市奧立4S店銷量的增長也水到渠成。在2015年的奧迪品牌全網推進非黑色A6銷售過程中，廠家任務為占AAK的21%，蚌埠奧立最高占比為40%。

除了強調品牌的個性化，周少寧還通過各種各樣的活動，向客戶傳遞奧迪高端車的品牌定位。蚌埠市奧立4S店曾經與多家酒店展開合作，開展奧迪廳服務。憑借奧迪車鑰匙，不管車輛是否經蚌埠市奧立4S店購買，車主都可以憑九折優(yōu)惠享受奧迪廳服務，在這類房間里，每一處裝飾都充滿了奧迪元素，奧迪車主的優(yōu)越感，由此提升。周少寧為奧迪客戶提供的便利不僅限于此。當蚌埠市奧立4S店的車主舉辦婚禮時，周少寧的4S店會為客戶提供婚車車隊，從奧迪A1到奧迪Q7，奧迪全系車型都包含在內。這樣的婚車車隊不僅為奧迪車主提供了極大的滿足感，也以最接地氣的方式對奧迪品牌、對奧立集團進行了宣傳，蚌埠市奧立4S店的客源大大增加。

周少寧的優(yōu)秀表現也收獲了領導的肯定，2013年加入到蚌埠市奧立4S店時，他還只是銷售總監(jiān)，僅僅三年后，周少寧就憑借著出色的業(yè)績、新鮮的營銷策略成為蚌埠市奧立4S店的總經理，工作至今。

多元化的營銷策略永遠都是建立在一個成熟的團隊管理上。加入蚌埠市奧立4S店之前，周少寧曾在2010年任職臺州晨隆4S店的銷售經理。2012年，由于銷售能力和執(zhí)行能力優(yōu)秀，他被提拔為這家店的銷售總監(jiān)。這些經驗被他應用到蚌埠市奧立4S店的管理中。周少寧來到蚌埠市奧立4S店之初，這里團隊松散，管理也并不專業(yè)。周少寧作為銷售總監(jiān)，初來乍到，就開始大力改革。

為了迅速熟悉團隊的基本情況，周少寧首先讓三個銷售經理對他進行業(yè)務匯報，簡單的匯報中，周少寧發(fā)現，其中的兩個經理不僅對業(yè)務不專業(yè)，而且存在著明顯的欺騙?！皹I(yè)務不會可以慢慢學，但是這種不真誠的行為，我的團隊是絕對不能接受的?！痹讷@得領導授權后，周少寧首先對人員架構進行了調整，對于團隊沒有作用的員工，接連被他淘汰，更多優(yōu)秀的人才被他引入團隊。

為了塑造整個團隊的凝聚力，團隊組成確定后，周少寧就開始對員工展開培訓?！颁N售顧問的服務水平代表著4S店給人的第一印象，作為奧迪4S店，員工的服務應該與高端車的定位相匹配。”培訓開始后，周少寧首先對員工的工作態(tài)度進行了轉變?！澳闶欠駸釔圻@份工作？工作過程開不開心？薪酬與所付出是否匹配？”這三個問題的答案成為蚌埠市奧立4S店員工自我評價的第一步，也是他們留在4S店工作的基礎條件。得到了肯定的答案后，周少寧結合懷遠當地的風土人情為員工打造了一套規(guī)章管理制度。制度的明確讓員工知道“什么能做，什么不能做”，銷售技巧的培訓也因此被員工接受。

一套流程下來，公正、平等的團隊氛圍在蚌埠市奧立4S店中逐漸形成，周少寧的管理很快收到了明顯的效果，嚴明細化的規(guī)章制度、專業(yè)的服務水平讓蚌埠市奧立4S店銷量AAK從2012年的669輛提升到2015年的1540輛，每年保持近50%的增幅。

下班，走進書房，周少寧就進入了另一個世界。

沒有壓力、沒有緊張，這個世界由一個個與他完全不同的人生經歷組成。徜徉在書海中，他看到了世間大眾為生計奔波的辛苦；他看到了危機面前，人性與利益的博弈；他還看到了更早之前，將軍百戰(zhàn)死、壯士十年歸的凄涼。一個個故事，讓周少寧對人生的意義擁有了更加深刻的理解，也為他的處世之道指明了方向。

走出書房，繁忙的生活還在繼續(xù)。孩子的茁壯成長、父母的身體健康是他最大的安慰；團隊的積極進取、奧迪品牌銷量的增長讓他感覺自己的努力充滿價值。

“羌笛何須怨楊柳，春風不度玉門關?！边@是周少寧最喜歡的詩句，“總有一些自然規(guī)律是我們無法改變的，順應自然的要求，采取合適的方法，才能改變我們的生活?！痹诎霾菏袏W立4S店的成功歷程中，周少寧無法改變懷遠縣的風土人情、生活習慣，但多樣化、接地氣的營銷策略讓他在皖北大地上創(chuàng)造了奧迪品牌銷量的傳奇。（文/《汽車人》李琳）【版權聲明】本文系《汽車人》獨家原創(chuàng)稿件，版權為《汽車人》所有。如需轉載，轉載方必須與“汽車人傳媒”（郵箱：qcr007@126.com或電話：010-63135250）聯系，獲得同意取得轉載授權，否則必將追究法律責任。敬請關注“汽車人傳媒”公眾號（qcr0505）。