![]()
資料來源：乘聯(lián)會8月份宣告回歸電動汽車賽道的云度汽車，今年呈現(xiàn)出快速復蘇之勢。最近，他們又發(fā)布了一款新車，透露了云度未來的打法。12月21日，云度走出了總部福建莆田，在深圳舉辦了π3曜越版全國上市發(fā)布會。深圳現(xiàn)在已經(jīng)是云度汽車的營銷總部。云度π3曜越版是一個改款，突出之處在于外觀的變化，更加貼近年輕人的審美和運動范兒。動力性能方面沒有變化，續(xù)航里程和π3遠行版一樣，還是401公里。售價補貼后11.98萬起。更關(guān)鍵的是，借助云度π3曜越版的發(fā)布，云度汽車體現(xiàn)了目標客戶、產(chǎn)品定義和營銷方式上的變化。云度汽車CEO林密說，π3曜越版是“云度團隊對話年輕消費者今年第一份答卷”。依然定位于做15萬元以下的純電動產(chǎn)品，但云度現(xiàn)在更為明確“為中國平凡而又不平凡的年輕人”造車；在營銷和服務上，將逐步構(gòu)建直營+加盟的混合營銷模式，以及1對1管家服務模式。林密認為云度實現(xiàn)了1.0版到2.0版本的迭代。1.0版本的云度，可能是以工程師為中心的；而2.0版的云度，至少是林密描述的2.0版的云度，是以用戶為中心的。這種理念的轉(zhuǎn)變可喜，執(zhí)行層面一些做法已經(jīng)先行，云度此番觸底反彈能有多高，就看它自我革命的程度有多深。云度這回發(fā)布的π3 E-SHOCK曜越版，改版時間不過幾個月，因此不可能有大變化，但是云度盡力呈現(xiàn)出一種新姿態(tài)。π3曜越版依然還是π字形前臉，但是完全擺脫了和雷克薩斯的雷同，更接近蔚來等的X型。π字的上半部分，變成了亮面的黑色飾板，而下半部分變成了灰橙撞色前格柵（下圖）。整車的顏色，以曠野灰作為主色調(diào)，配以武士黑，部分位置用活力橙畫龍點睛，呈現(xiàn)出一種高級感。除了在格柵上用了橙色，曜越版π3還在組合行李架和翼子板上的運動標牌上，也用了橙色。輪轂也加上了紅色卡鉗（下圖）。最終，這款小改的車型，和老版相比，更加出位、更加運動、更為年輕。在內(nèi)飾和配置部分，π3 曜越版對內(nèi)飾空間進行優(yōu)化與升級。采用橙紅色縫線及3、9點打孔高級皮質(zhì)的多功能方向盤，集成定速巡航等功能（下圖）。![]()
還有看不到的地方，π3 曜越版也有提升。云度副總裁曹剛透露，在云度復產(chǎn)之后，π3進行了200多項技術(shù)提升，既有過去車主反饋的一些問題，也有新團隊，尤其是云度高級副總裁詹文章主導的質(zhì)量攻關(guān)小組，提出的新的要求。曹剛稱，新版π3從底盤的韌性、轉(zhuǎn)向的精準等方面，都有很大的提升。這款車的電驅(qū)動和電源部分參數(shù)基本不變。搭載的永磁同步電機，最大功率90kW，最大扭矩270N·m，0～50km/h起步需4秒；高能量密度電池包可以提供NEDC 401km的續(xù)航里程；理想狀態(tài)下，車輛電池快充SOC 30%~80%僅需35分鐘。這次發(fā)布會，從產(chǎn)品的視頻廣告，到發(fā)布會現(xiàn)場舞美設計，到高管的著裝，以及π3的配色，都讓人想起領(lǐng)克品牌。云度重啟之后，引入張震擔任副總裁，負責品牌市場業(yè)務。張震最重要的履歷，就是曾經(jīng)在吉利汽車，在領(lǐng)克品牌創(chuàng)立之初，參與打造了高端化、差異化、年輕化品牌形象。云度副總裁張震在發(fā)布會上演講
林密評價說，張震把云度整個大變樣了。“我們老是在喊：我們要擁抱年輕態(tài)。但是年輕態(tài)不是說穿個小白鞋、牛仔褲，就叫年輕態(tài)。而是真正要在消費者角度去想問題，他要什么？以及他要一臺什么樣的電動車？”林密說，π3是云度思考這個問題的一個開始。它不僅僅是一款車，也體現(xiàn)了云度未來對話年輕消費者的語言是什么。林密今年5月份正式回歸云度，擔任CEO，并組建了新的團隊。到12月份，π3曜越版上市，云度做了些什么？首先是團隊的搭建。“云度從8月份到現(xiàn)在，用5個月時間，聚集了大量國內(nèi)外從技術(shù)、設計、智能互聯(lián)、營銷等方面非常多的人才?！绷置苷f，這幫助云度從1.0往2.0的自我迭代，過程包括了企業(yè)的文化、思維、流程的變化。第二是產(chǎn)品體系的搭建。云度現(xiàn)有的A平臺，也就是π1和π3這兩款車的平臺，明年會迎來大改款。另外，云度新開了兩個平臺，有一個平臺產(chǎn)品會在明年下半年就會上市，這款車將是全鋁車身骨架的個性化精品純電小車。另外一個全新的電動模塊化平臺，首款車型上海車展就會跟大家見面。第三是企業(yè)運營復產(chǎn)復工，包括供應鏈的換新、升級。無論是供應商還是工廠自身，林密認為，今年產(chǎn)能的拉升，“拉得還是蠻快的”。他介紹，11月份云度的終端銷量在869輛，總計重新出發(fā)的這5個月銷量突破了3200臺。第四，經(jīng)銷商體系重新定位、下沉，到今年年底云度有100多家經(jīng)銷商，覆蓋了主要的消費市場，同時做大量的渠道網(wǎng)絡下沉，很多都到了縣一級，甚至到了鄉(xiāng)一級。林密認為，像云度這種在新造車企業(yè)里面比較特別的一種渠道網(wǎng)絡的布局，目前來看還是比較健康的。關(guān)于經(jīng)銷商體系，曹剛介紹，云度的銷售模式將是直營+加盟。“因為云度整體的定位非常清晰——生產(chǎn)15萬以下的質(zhì)優(yōu)價廉，高科技、服務年輕用戶的產(chǎn)品。”曹剛說，這樣目標用戶需要有非常下沉的渠道。但是，云度也需要做直營，“我們要擁抱年輕態(tài)，要跟用戶直接交流?！?/span>云度副總裁曹剛在發(fā)布會上演講
云度的計劃是，2021年下半年，開始做直營試點；2022年在重點電動汽車銷售區(qū)域省會級城市都會有直營店；2023年，云度直營店可能會有50家，傳統(tǒng)經(jīng)銷店到時也到了一個峰值，有一些向直營店轉(zhuǎn)化。第五，服務體系的搭建。云度保有量有一萬三四千臺，此前確實存在一些因為供應商斷貨等問題出現(xiàn)的服務缺位，需要重新建立服務體系。另外，云度也發(fā)起了一對一的管家式服務，跟所有的車主建立聯(lián)系。曹剛透露，云度管家已經(jīng)和接近一半的車主重新建立了聯(lián)系。“過去1萬多名消費者，對云度來說，不是一個負擔，嚴格來說是一份財富。”林密說，云度組建了云度用戶服務中心，云度的管家就屬于這個部門。資料來源：乘聯(lián)會
他表示，云朵用戶服務中心有100多位管家，“都是我直管的，明年的整個規(guī)劃團隊會做到500人。”這些管家們的特點是，被充分授權(quán)?！叭绻蛻糍I車10天之內(nèi)不滿意，管家是有權(quán)利馬上給換車；管家可以指定任何一家服務中心，任何一家售后去上門去服務。為客戶提供各種各樣服務的權(quán)限，都在每一個管家的手上，這是真正權(quán)限‘倒裝’的一個方式?！绷置苷f。“如果說蔚來的服務是米其林一星、二星餐廳的服務水平的話，我們至少希望做到海底撈的水平?！?/span>林密說，真正的服務不在于有多奢華和奢侈，在于怎樣用心和貼心態(tài)度問題。從這一點看，云度似乎借鑒了海底撈的經(jīng)驗。在《海底撈你學不會》一書中可以看到，海底撈成功之道中，非常明確提出一點就是服務員的授權(quán)。直面顧客的服務員，可以贈送菜品、打折，甚至跑腿代勞等。他們是和顧客接觸最多的界面，掌握最多顧客信息，發(fā)揮他們的自主能動性之后，能把顧客滿意度大幅提升。林密很有信心，“既然我直管，我相信我們能做出業(yè)內(nèi)比較有意思的一個生態(tài)?！?/span>電動汽車私人消費開始啟動了以后，已經(jīng)不是原來的漏斗型的消費形態(tài)，而是典型的漣漪型的?！翱蛻酎c與點之間的關(guān)系，現(xiàn)在更多的是線的關(guān)系，這是蔚來可以爆發(fā)超級粉絲、超級用戶，以及做社群營銷、圈層營銷的核心?！绷置苷f，但是云度的銷售網(wǎng)絡要比蔚來更廣，扎得更深。下沉的渠道無法做直營，但是又需要跟客戶產(chǎn)生直接聯(lián)系，希望客戶聲音直接可以反饋，以及能為客戶直接做服務，直接影響客戶，“管家我認為是最好的方式，這是目前為止唯一最好的方式。”“管家式”服務背后，是林密對汽車企業(yè)的重新思考。在回答一位記者如何總結(jié)老云度的教訓時，林密提及，“這個時代已經(jīng)不是一個汽車廠商可以跳出來說教的時代。”他說，心態(tài)如果不發(fā)生轉(zhuǎn)變，不管你是老汽車人還是新汽車人，都會被后浪拍死。“核心是要把用戶需求當需求，怎樣去響應它？所以在我們的體系和文化里，這是比較大的變革，是從上至下的變革，至少在我腦子里，在各位管理層的腦子里面，這是最重要的一點。”林密說，傳統(tǒng)車企很難轉(zhuǎn)變，但是新造車勢力，特別是相對來說一些年輕的掌門人，能夠接受這樣一場改變。“15萬購買價以下的客戶，需要什么樣的產(chǎn)品，什么樣的服務，什么樣的品牌？”林密說，“把這個問題討論清楚了，可能云度就能夠真正長遠走下去。”π3曜越版，就是這個問題的初步答案。（完）——第二屆新能源商業(yè)化大會精彩回顧——
新能源汽車商業(yè)化破冰：私人消費、商用營運齊齊突破
資料來源：乘聯(lián)會
