4S店是很多車主既討厭又不得不去的地方，我們都知道4S店經(jīng)常會(huì)坑消費(fèi)者，這類的新聞層出不窮，但二級經(jīng)銷商和維修小店更加容易被坑。所以在這種無奈的心情之下，消費(fèi)者們的不得不走上跟4S店斗智斗勇的道路。而缸哥作為一名長期與4S店進(jìn)行反套路，經(jīng)驗(yàn)豐富的消費(fèi)者，特出一篇跟4S店斗智斗勇指南，來和大家談?wù)勛钊菀妆?S店上當(dāng)?shù)?個(gè)套路。
相信很多人買車之前都會(huì)在網(wǎng)上看下報(bào)價(jià)，而有些4S店的報(bào)價(jià)就特別低，尤其是北京和上海的4S店，常年比二三線城市優(yōu)惠大。當(dāng)然，因?yàn)楸本┖蜕虾＿@邊4S店比較多，競爭相對激烈，報(bào)價(jià)低是一定的。但是像同一城市，別人優(yōu)惠3萬，就你優(yōu)惠6萬的，大家就要注意了的。這個(gè)優(yōu)惠價(jià)是不包含強(qiáng)制裝潢的，如果消費(fèi)者真的去4S店詢問了，他會(huì)告訴你車價(jià)的確是這個(gè)價(jià)，但是得加3萬的裝潢才能買，本質(zhì)上和其他店沒有多大區(qū)別。
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一般來說，同城市的4S店優(yōu)惠不會(huì)差太大，差距往往都在送的東西，比如說腳墊、保養(yǎng)之類的。硬要說哪一家4S店優(yōu)惠最大，基本都是該城市的規(guī)模較大的經(jīng)銷商，他們有能力把價(jià)格壓低一點(diǎn)。像有些地址偏僻的小4S店，給出很大優(yōu)惠的話，往往是內(nèi)有玄機(jī)，為了吸引客戶的手段。
當(dāng)你找到一家價(jià)格靠譜的4S店，但卻發(fā)現(xiàn)沒有現(xiàn)車時(shí)，銷售人員就會(huì)叫你先付定金。這個(gè)時(shí)候大家就要注意了，是定金，還是訂金。后者是在沒有車時(shí)，可以退錢的。而前者一旦交了，不管最后有沒有買，是不能退的。
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當(dāng)你最后發(fā)現(xiàn)不能退錢的時(shí)候，銷售就會(huì)忽悠你干脆買其他不熱門的車型，或者是展車、庫存車。美其名曰定金都可以用，價(jià)格也便宜點(diǎn)，還能多送你沒什么用的裝潢。就這樣一些不是特別了解車的消費(fèi)者，就會(huì)退而求其次幫4S店清理爛車。
當(dāng)車來了，接下來就是談?wù)撟罱K價(jià)格。這一步時(shí)銷售人員會(huì)建議你貸款買車，尤其是豪華品牌。即便你可能根本不缺錢，4S店也會(huì)說把剩下來的幾十萬當(dāng)作自己的投資資金，也要比用掉好，而且貸款買車?yán)屎艿停ㄉ踔翛]有），再送你點(diǎn)裝潢非常劃算。
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真的是這樣嗎？首先，貸款買車意味著三年的保險(xiǎn)是一起交的（貸款幾年，一次性交幾年續(xù)保押金），而價(jià)格都是按照新車保險(xiǎn)算的。如果你要是一直不出險(xiǎn)的話，當(dāng)中有好幾千的差價(jià)。其次，貸款買車是收手續(xù)費(fèi)的，豪華品牌的手續(xù)費(fèi)往往在萬元以上，而且這點(diǎn)銷售人員在推薦的時(shí)候不會(huì)說的。最后，偶爾會(huì)有極個(gè)別4S店在合同上玩文字游戲，一輛車進(jìn)行多方抵押，最終事情敗露，消費(fèi)者付了錢又沒車，鬧上了新聞?lì)^條。
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保養(yǎng)項(xiàng)目亂加在4S店行業(yè)里是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，尤其是那些60后、70后，汽車知識(shí)匱乏的老司機(jī)，是亂保養(yǎng)的重點(diǎn)客戶。缸哥自己也碰到過類似的事情，自己買的新車1萬5千公里去做小保養(yǎng)，服務(wù)顧問拉開單子一報(bào)價(jià)近2千元。我心想怎么可能這么貴？結(jié)果一看保養(yǎng)單子，服務(wù)顧問把清洗節(jié)氣門，清洗燃油管路，清洗噴油嘴，燃油添加劑幾個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)統(tǒng)給我填了！
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我有點(diǎn)生氣的質(zhì)問他：我有必要做這么多項(xiàng)目？你不跟我介紹一下這些項(xiàng)目都干嘛的？他說這些項(xiàng)目都是對車好的，我當(dāng)場就罵人了！最后還是只更換機(jī)油機(jī)濾。但缸哥看到一位年紀(jì)較大的車主，看上去經(jīng)濟(jì)應(yīng)該挺好的，問也問保養(yǎng)項(xiàng)目做什么，就直接付錢了，可能他自己沒有被坑的感覺。
缸哥總結(jié)
以上4點(diǎn)是很多4S店都會(huì)使用的套路，消費(fèi)者被坑的概率比較大。除此之外，也有一些其他套路。例如用副廠件按原廠件價(jià)格的“以次充好”，推薦一些價(jià)格較貴的小配件，比如250元一套的雨刮片。更加惡劣的還有發(fā)動(dòng)機(jī)加糖，偷換原廠配件等等。因?yàn)槠邢蘧筒灰灰唤榻B了，哪位讀者有碰到類似疑問的，可以下方留言給缸哥，缸哥為你解答。微信公眾號(hào)又改版了…………
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