贏得年輕人，贏得市場。贏得女性，贏得消費(fèi)的主力軍。

不可否認(rèn)，女性在社會中擔(dān)任著越來越重要的角色。據(jù)《2020女性品質(zhì)生活趨勢洞察報告》顯示，女性在全國75%的家庭消費(fèi)中占據(jù)主導(dǎo)地位。

隨著女性社會、經(jīng)濟(jì)地位不斷提升，消費(fèi)需求日益增強(qiáng)，女性正逐漸成為中國消費(fèi)市場的主力軍，“她經(jīng)濟(jì)”正在崛起。

目前，中國有著近4億20-60歲的女性消費(fèi)者，“她經(jīng)濟(jì)”的快速發(fā)展不僅是女性群體數(shù)量上的增多，更是女性群體的主權(quán)獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，以及消費(fèi)意識的覺醒。

同時，在“女性經(jīng)濟(jì)”的市場下，女性消費(fèi)需求與消費(fèi)實(shí)力的蓬勃發(fā)展讓汽車品牌的企業(yè)營銷等一系列商業(yè)活動悄然發(fā)生改變，洞察當(dāng)下狀態(tài)，女性營銷有怎么樣的特點(diǎn)呢？車企又是如何將冷冰冰的機(jī)械產(chǎn)品與感情的女性連接起來呢？

捷豹路虎提供了一個可供行業(yè)參考的思路。

在剛結(jié)束不久的2020廣州車展上，捷豹路虎全新的“LADY FIRST品牌體驗(yàn)項(xiàng)目”正式啟動，旨在鼓勵更多女性無懼未知和挑戰(zhàn)，敢于去探索更多可能。

12月4日，“汽車女記者”也作為能頂“半邊天”的女性車媒代表，參加了在路虎湖州體驗(yàn)中心舉行的“2020 LADY?FIRST 路虎探索之旅”活動。

與尋常試駕活動不同的是，這次試駕活動沒有枯燥的產(chǎn)品解析，沒有發(fā)動機(jī)結(jié)構(gòu)的講解，沒有車身強(qiáng)度的講解，即使這些捷豹路虎都可以作為宣傳的點(diǎn)拿出來講講，但我想也沒有多少女性朋友喜歡“物理課”。

同時，捷豹路虎也用這一種實(shí)踐，證明了即使不用這種傳統(tǒng)的試駕方式，也能讓更多的消費(fèi)者喜歡上捷豹路虎，比如我。

選擇路虎，開啟你的女性POWER

捷豹、路虎，一個是性能跑車，一個是越野硬漢。社會上有一種錯誤的認(rèn)知，總覺得這倆品牌是屬于男性駕駛的車型，女性群體頂多在副駕駛坐一坐。

事實(shí)上，捷豹路虎這位來自英國的“紳士”素來以貼心、細(xì)致、可靠聞名世界，深獲女性青睞。品牌提倡的“性感優(yōu)先、獵奇優(yōu)先、刺激優(yōu)先、冒險優(yōu)先、自我優(yōu)先”也與女性的價值觀不謀而合。

如今，越來越多的女性選擇脫離四平八穩(wěn)的舒適區(qū)，選擇夢想和激情、選擇走向獨(dú)立和強(qiáng)大，所以從某種程度上，硬派的路虎一直以來就與女性群體有著情感上的連接。

在當(dāng)前的社會，75%的90后女性表示，即使做了母親也會選擇將更多目光投向自身，并擁有獨(dú)立的空間和明確的人生規(guī)劃。從近年來的女團(tuán)選秀和熱播的電視劇上也能看出來，女性的多元化被強(qiáng)調(diào)起來，不管是甜美或是颯爽，溫柔或高冷都需要存在，女性更重視“自我”與“個性”的表達(dá)。

而在女性營銷中，品牌想要鏈接女性消費(fèi)者，需要了解女性受眾的深層次需求。通過品牌價值輸出，引導(dǎo)女性認(rèn)識正確的價值審美，認(rèn)同和肯定品牌的價值輸出，從而加強(qiáng)女性消費(fèi)者對于品牌的記憶力和情感聯(lián)結(jié)。

路虎外形威猛，性能給力，不僅能在雪地脫困，更能在草原、沙漠中盡情馳騁，這正是當(dāng)代全能獨(dú)立女性向外釋放的能量。

“Lady First是我們專門針對女性消費(fèi)者展開的體驗(yàn)項(xiàng)目，目的是充分利用捷豹路虎品牌優(yōu)勢和豐富的資源，為女性消費(fèi)者提供以駕駛為導(dǎo)向的極致用車體驗(yàn)和傳播汽車文化生活。也希望通過這樣的方式，將這些熱愛生活，心懷理想，優(yōu)秀獨(dú)立的現(xiàn)代女性聚集在一起，為他們提供一個平臺，讓他們能夠進(jìn)一步激發(fā)自我的潛能，鼓勵她們勇敢的追求自己的理想，發(fā)現(xiàn)自己，探知世界?！苯荼坊⒅袊c奇瑞捷豹路虎聯(lián)合社會場銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)市場執(zhí)行副總裁羅琳如是說。

果然最懂女人的，還是女人。

給你英國“紳士”般的貼心

12月4日，暖陽高照，坐落于莫干山裸心谷的路虎湖州體驗(yàn)中間，幽靜清凈。路虎湖州體驗(yàn)中間于2012年正式確立，是路虎亞洲非常大的體驗(yàn)中心。在這里，多樣的體驗(yàn)線路組合，定制風(fēng)格迥異的駕乘體驗(yàn)，可以讓人領(lǐng)略旗艦級駕乘探險享受。

并不是第一次越野試駕的我對于此次試駕活動并不擔(dān)心，但在蜿蜒的山嶺中，依舊讓同車的一位駕駛技術(shù)并不自信的小姐姐感到害怕。的確如此，30°的傾角，過了車門的水流，巖石路......如果不是參與這次活動，我想我們這輩子也無法體驗(yàn)到。

就這樣，在教練的陪同下，我們懷揣著一顆探索的心，以嶄新的視角展開了別樣的試駕體驗(yàn)。這段冒險中，不得不提到ATRS路虎獨(dú)家的全地形科技，它包含了全地形設(shè)計、全地形工藝和全地形技術(shù)，其強(qiáng)大的越野性能，在整段駕駛中為我們帶來了十足的安全感。

首先，全地形設(shè)計主要體現(xiàn)在車身外觀的設(shè)計上，包括車身、接近角、離去角、通過角、尊貴角和車輛涉水深度，以及車內(nèi)座椅等的設(shè)計。

其次，全地形工藝主要體現(xiàn)在裝配的硬件上，包括車身的結(jié)構(gòu)、各種零部件的規(guī)格，以及極限環(huán)境的測試體系。

最后，全地形技術(shù)主要體現(xiàn)在軟件層面上，包括可視化的全地形界面系統(tǒng)、路虎獨(dú)創(chuàng)的全地形技術(shù)和智能全地形空氣懸架系統(tǒng)。

ATRS路虎全地形科技是每一臺路虎的基因，是路虎品牌71年來技術(shù)積淀的核心。在71年的全地形科技發(fā)展史中，路虎始終矢志創(chuàng)新，讓車輛的全地形能力在設(shè)計、工藝及技術(shù)領(lǐng)域不斷得到升級。時至今日，卓越的ATRS路虎全地形科技不僅成為路虎享譽(yù)全球的標(biāo)簽，更助力無數(shù)“探險家”實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)征與探索的夢想，把路虎“心至無疆”的品牌理念傳遞到世界的每個角落。

穿越溪谷狹道，漫步茂林修竹，在此次越野的試駕路段，ATRS路虎全地形科技更讓每一位女性都淋漓盡致地體驗(yàn)到了路虎帶來的從容不迫、運(yùn)籌帷幄的駕駛體驗(yàn)。盡情馳騁在蜿蜒的山嶺，讓平時生活在都市之中的我們突破自我，發(fā)掘自身潛力，更好地征服全地形。

可以說，有了路虎的陪伴，越野同樣可以安心優(yōu)雅。

結(jié)語?

近年來，女性，尤其是年輕女性，一直是豪華車的購車助力，2018年豪華品牌女性就貢獻(xiàn)了44.07%的銷量，如今，向新能源轉(zhuǎn)型與思考女性的購車視角已成為車企們不容忽視的兩大重點(diǎn)。

而在當(dāng)下，沒有哪個品牌可以通過一個爆款就能培養(yǎng)起用戶的忠誠度，更能讓女性一直選擇于它。對于品牌而言，加強(qiáng)和場景應(yīng)用的鏈接，在生活中提升品牌場景應(yīng)用的比重，畢竟好用，習(xí)慣的陪伴足以證明產(chǎn)品本身的實(shí)用性。

作為英國豪華汽車品牌，捷豹路虎在繼承英倫紳士基因的同時，也將“女士優(yōu)先”的理念引入其服務(wù)體系中，精心設(shè)計“Lady First-捷豹路虎女士優(yōu)享計劃”，致力于將英倫格調(diào)和“女士優(yōu)先”的理念融入捷豹和路虎品牌女性車主的購車及用車體驗(yàn)中。

未來，隨著“Lady First服務(wù)項(xiàng)目”的持續(xù)拓展，我想會有更多女性群體加入到捷豹路虎這個大家庭來。