先在中國推出AI 概念SUV的北汽紳寶，在智行取得階段性勝利之后，在本次廣州車展，智道的高調(diào)預(yù)售，除了推出精準(zhǔn)降維打擊的價格策略之外，出彩的錦鯉營銷獲得陣陣喝彩，畢竟5折購買的機會人人都想要。 精準(zhǔn)且迅速的市場反應(yīng)速度，讓我們對北汽刮目相看，北汽向上，紳寶就是排頭兵，而他們的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是怎樣的呢，借廣州車展的機會，波帆對北汽股份副總裁 銷售公司總經(jīng)理 吳周濤、 北汽股份副總裁 黃文炳、北京汽車研究院常務(wù)副院長 劉明、北京汽車銷售有限公司 副總經(jīng)理 彭鋼進行了深入溝通。發(fā)現(xiàn)北汽向上靠的是三板斧。

第一板斧：北汽向上，精準(zhǔn)降維打擊很重要

當(dāng)問及北汽紳寶智道的定位和價格定價的考慮時候，吳周濤解答智道是以B級車的標(biāo)準(zhǔn)來打造的車，可以看到這款車的軸距是2780mm，車長是4785mm。產(chǎn)品尺寸對標(biāo)B級別車，品質(zhì)直接對標(biāo)豪華品牌，在之前的蒙臉評測中，智道的座椅舒適度竟然超越德系豪華品牌，這讓媒體和用戶都大吃一驚，而價格卻對標(biāo)A+級轎車，預(yù)售價格從89999到129999，直接B級車賣A級車價格的節(jié)奏。

新問題又來了，這樣的產(chǎn)品造出來定了這樣的價格，如何保證北京汽車的利潤率呢？吳周濤的回答是為了做大自主品牌，完全不惜成本。未來真正把品牌做起來，把銷量做上來，那個時候我想對于企業(yè)盈利這些問題就不是大的問題，我覺得目前先把量做起來是最關(guān)鍵的。

思路理解起來其實很簡單，用級別和配置、品質(zhì)去搶奪合資品牌市場，典型的精準(zhǔn)降維打擊策略，讓銷量起來之后再談企業(yè)盈利。

第二板斧：AI技術(shù)儲備就是北汽向上的殺手锏

如何才能從合資品牌虎口搶食，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感，雖然中國品牌趨勢向好，但汽車行業(yè)只相信核心競爭力，幸好，AI我們搶到了先發(fā)優(yōu)勢，而北京汽車作為中國品牌中率先提出AI SUV概念的品牌，AI技術(shù)儲備相當(dāng)豐富。

劉明介紹進入2.0 AI時代，北汽將基于1.0引進薩博技術(shù)的前提下，要以打造全方位無短板的整車品質(zhì)為基礎(chǔ)，通過新技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用去找差異化。紳寶智道就在語音方面非常有特色和優(yōu)勢。這款車的語音是基于百度的Duer OS，跟以往的科大訊飛、跟其他語音有非常大的不同，它可以接近自然交流語言，更重要是它可以接受非常復(fù)雜，有無限定語的語言，比如我想定23日廣州花都區(qū)五星級、有游泳池、有健身房什么樣的商務(wù)房間，這樣一連串命令它都可以聽得懂。

在發(fā)動機方面，智道這款車接下去明年一季度會有更大動力的增壓直噴發(fā)動機，它的功率達到130千瓦，扭矩到265牛·米，有更強大的動力。還會有運動版，還有國6排放的車型，還會有很多像智能駕駛輔助方面一些功能的拓展。還要推出48伏混動車型。從AI智能技術(shù)儲備到發(fā)動機動力總成的進化再到新能源車型進化，北汽技術(shù)儲備相當(dāng)充足，北汽向上的信心來源就是技術(shù)儲備。

第三板斧：從最大錦鯉看北汽的體驗營銷策略進化

在汽車圈玩錦鯉玩得最溜的非智道莫屬，只要名字中含有智道二字，就可享受5折優(yōu)惠購車，妥妥的大錦鯉啊，驚喜感十足。要知道北汽旗下BJ 40PLUS就是這樣的話題王子，從38°向上人生到越野世家打造，最終成就的是BJ 40系列細分市場第一的好成績。

對于智道的營銷，彭鋼表示，一個叫驚喜營銷，錦鯉彩蛋這可能只是一個小彩蛋，未來圍繞這款車在營銷上面還會有很多的彩蛋，讓客戶能夠關(guān)注到這款車，吸引客戶。還有一個叫體驗營銷，車說得多好，如果客戶不親自去看，不去體驗它，可能感受不到。后期將在全國范圍內(nèi)針對用戶、媒體做一些體驗式的互動活動。后期圍繞其他四個MAX還有一系列體驗式活動，而且這些體驗式活動會很有樂趣，讓客戶看了以后會心一笑，能夠被這個車高品質(zhì)的產(chǎn)品力所打動。

波帆觀點：十五年前合資替代進口 現(xiàn)在中國品牌正在上演替代劇本

時間軸往前拉十五年，那個時代是進口車的天下，當(dāng)時通過合資品牌的努力，讓合資品牌車型走進了千家萬戶，縱觀世界各國，本土品牌都是主流，現(xiàn)在，中國品牌正在崛起，各大車企都在發(fā)力自主品牌，我始終相信中國品牌正在上演十五年前的替代劇本，而主角正是智道們。