{!-- PGC_VOICE:{"content":"來(lái)自備胎說(shuō)車","duration":"309.891","source":"pgc_audio","title":"為什么4S店都喜歡叫你5000公里保養(yǎng)，到底能多賺多少錢.mp3","upload_id":"v03024d80000bv50m5k2c20ghg2etlg0"} --}

4S店之所以叫我們5000km保養(yǎng)一次，就是因?yàn)榇_實(shí)能多賺不少錢。

如果所有車主朋友們都是乖乖聽話的，1、2年的毛利就能趕上總基礎(chǔ)投資誒，沒想到吧？

能多賺多少錢

汽車后市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)成為了4S店的重要業(yè)務(wù)了，毛利率是遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)整車銷售。就是：賣新車還沒有修車賺錢了。

《中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)》期刊上面有篇論文，《尋求汽車4S店新的盈利增長(zhǎng)空間》給了個(gè)數(shù)據(jù)：汽車銷售的毛利率只有1.5%到8.7%，真的是低得可憐。

但是汽車后市場(chǎng)的毛利率波動(dòng)區(qū)間是22.3%到54%，多的時(shí)候，對(duì)半賺都是有可能的。就是：4S店收了我們100塊錢，有50塊錢是利潤(rùn)，有點(diǎn)猛的。

廣西師范大學(xué)有篇論文，分享給你《NJXZYX汽車4S店盈利能力提升研究》上面講。還真的是，有人就是喜歡琢磨怎么去從我們消費(fèi)者手里賺錢。

這論文是對(duì)某個(gè)4S店的營(yíng)業(yè)狀況做了個(gè)統(tǒng)計(jì)，拿了2014年的數(shù)據(jù)舉例子。

新車銷售，不少車型的毛利甚至是負(fù)的，虧錢，賣車虧錢。維修保養(yǎng)、鈑噴業(yè)務(wù)等這些后市場(chǎng)服務(wù)毛利達(dá)到1032萬(wàn)。

和多賣幾輛車相比，提升維修保養(yǎng)的頻次，對(duì)于4S店來(lái)說(shuō)賺頭更大、更有吸引力。

就好像：一個(gè)是青菜，一個(gè)是螃蟹。飯店肯定跟你說(shuō)：“螃蟹好吃，今天打折，你多買買?！闭l(shuí)會(huì)推薦青菜嘛，對(duì)不對(duì)？賣螃蟹賺得多呀。

就有可能4S店讓我們這些用戶從1萬(wàn)km保養(yǎng)一次，變成了5000km保養(yǎng)一次，頻率翻了個(gè)倍了，對(duì)不對(duì)？

還是剛才那篇論文里面的4S店舉例子。

比如說(shuō)：2014年銷售的凱美瑞、漢蘭達(dá)、致炫、逸致、雷凌等等的這些主要車型，說(shuō)明書上都是建議1萬(wàn)km保養(yǎng)一次的。

如果所有來(lái)保養(yǎng)的車子都把保養(yǎng)頻率提升1倍，變成5000km了，1年不是來(lái)2次了嘛？那么4S店的毛利就可以從1032萬(wàn)變成2064萬(wàn)，直接乘上去的。

而這家4S店總的基礎(chǔ)投資也就2300萬(wàn)，1年毛利就已經(jīng)快趕上總共投下去的錢了哦。

所以從我們車主朋友的角度來(lái)說(shuō)，5000km保養(yǎng)一次也要多花不少錢的。

拿4S店主力銷售車型凱美瑞舉個(gè)例子：機(jī)油種類不一樣的，小保養(yǎng)分成386塊和599塊2個(gè)級(jí)別。

取個(gè)平均值，每個(gè)車主平均做一次小保養(yǎng)需要492塊5毛錢。

智庫(kù)機(jī)構(gòu)能源與交通創(chuàng)新中心的報(bào)告《2018中國(guó)乘用車實(shí)際道路行駛與油耗分析年度報(bào)告》上面給了個(gè)數(shù)據(jù)。

中國(guó)乘用車全年的平均出行里程為17213km。

如果1萬(wàn)km保養(yǎng)一次，一年就是1.7次。按照4S店說(shuō)的5000km保養(yǎng)一次的話，會(huì)增加到3.4次。

也就是說(shuō)：每個(gè)車主平均每年要在4S店多花837塊錢。夠買30來(lái)斤豬肉，對(duì)不對(duì)？不好說(shuō)了。

如何判斷車子保養(yǎng)周期

4S店之所以“建議”我們車主朋友縮短保養(yǎng)周期，主要是因?yàn)椴簧佘囆偷恼f(shuō)明書上是會(huì)附上類似的說(shuō)法的。

比如說(shuō)：“如果駕駛環(huán)境惡劣，保養(yǎng)周期應(yīng)當(dāng)適當(dāng)縮短”，這些話很多車子都有。

一汽-大眾有一個(gè)叫做“洪治平”的高級(jí)工程師，他有提到過(guò)。

說(shuō)明書上的保養(yǎng)周期是考慮到國(guó)內(nèi)用車環(huán)境的，不存在說(shuō)明書內(nèi)容和國(guó)內(nèi)實(shí)際情況不符的情況。

4S店說(shuō)國(guó)內(nèi)油品差、空氣差，要縮短保養(yǎng)周期，其實(shí)只是想要車主多花錢的一個(gè)借口。

有點(diǎn)像是：一袋糖果保質(zhì)期是一年。我提醒你：極端溫度下糖果可能就是會(huì)化的，比如說(shuō)在大太陽(yáng)時(shí)放在馬路上面，是不是？那就只有半年了。

但實(shí)際上我們保存時(shí)就是家里放放，不太會(huì)到極端溫度的了，是吧？

具體按照周期，以前我們視頻講過(guò)很多次了，完全按照說(shuō)明書上寫的就可以了。

按照說(shuō)明書保養(yǎng)就可以

總得來(lái)說(shuō)：說(shuō)4S店賣車不賺錢，修車賺錢，的確有一定道理。

它們建議我們這些車主朋友們把保養(yǎng)周期縮短了1倍，也就是為了賺更多的錢，一年下來(lái)甚至可以多賺1000多萬(wàn)，不是幾百塊。

那么，我們?cè)趺崔k？說(shuō)明書上說(shuō)多少就多少，說(shuō)5000就5000，7000就7000，1萬(wàn)就1萬(wàn)。

他說(shuō)：“「啊」我們這個(gè)城市不一樣的，我們這邊是城市，環(huán)境臟一點(diǎn)的。”

廠家都想過(guò)了，好不好？沒必要再多送錢了。

明知4S店保養(yǎng)貴，為啥這么多人還去

那么4S店保養(yǎng)這么貴，也有點(diǎn)坑錢，其實(shí)大家都知道，大家都知道為什么大家也都愛去4S店呢？大多數(shù)車子還是在4S店保養(yǎng)的哦。

買車的時(shí)候，4S店最怕我們這些客戶以什么形式、什么方式來(lái)砍價(jià)？

為什么在4S店買車問價(jià)格時(shí)，銷售都是說(shuō)：“你到店里來(lái)，我們到店詳談?！?/p>

現(xiàn)在別說(shuō)有微信了，打電話時(shí)代都可以說(shuō)清的事情，為什么他們一定要逼著你去店里面聊？

是要讓他看看我們的長(zhǎng)相？還是說(shuō)，讓我們?nèi)タ纯此性趺礃拥那闆r呢？

關(guān)鍵詞：4S店

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