月銷3萬條輪胎的經(jīng)銷商：選佳通就對了！
賀氏和佳通輪胎共成長
車與輪了解到，賀氏佳通由賀家兄弟共同經(jīng)營，哥哥賀連發(fā)與弟弟賀連福在一次偶然機會下進入輪胎行業(yè)，一干就是20多年，由于代理的是佳通輪胎，所以獲得了賀氏佳通的稱號。
【滄州賀氏佳通輪胎劉銘總經(jīng)理】
滄州賀氏佳通輪胎有限公司目前代理7個品牌，月銷3萬多條輪胎，主要銷售區(qū)域在滄州及周邊地區(qū)，佳通輪胎已經(jīng)連續(xù)多年取得河北省銷售第一的好成績，佳通新品的銷售量在全國也是名列前茅。
從開始代理佳通的全鋼胎，到現(xiàn)在代理佳通的半鋼胎，經(jīng)過近20年與佳通的合作，使賀氏佳通對佳通輪胎有了更深入的了解。
通過本次采訪，劉總為我們介紹了佳通輪胎，“佳通是個國際知名度高的輪胎品牌，通過這么多年的深入了解與合作，我們對品牌非常滿意”。劉總從3個方面為我們介紹了佳通輪胎是如何從代理商和用戶的角度出發(fā)，認認真真開發(fā)產(chǎn)品，踏踏實實的建渠道、布置網(wǎng)絡(luò)的。
1、以AdvanZtech領(lǐng)悅科技平臺為依托，打造高品質(zhì)輪胎
多年來，佳通輪胎一直致力于為車主打造優(yōu)質(zhì)、安全、放心的產(chǎn)品。同時，佳通輪胎以AdvanZtech領(lǐng)悅科技平臺為依托，推出不同系列產(chǎn)品，打造了駕控、舒適、越野、冬季等全系列產(chǎn)品線，為中國車主提供了多樣化的使用需求。
賀氏佳通認為，高品質(zhì)的產(chǎn)品是代理商銷售的根基，正是由于佳通輪胎不斷推出高品質(zhì)的產(chǎn)品，這讓經(jīng)銷商擴展客戶、提高銷量有了很大的底氣。
賀氏佳通的劉總還特別強調(diào)，“佳通輪胎產(chǎn)品更新快，這些新產(chǎn)品往往在產(chǎn)品性能上有進一步提升，能給車主帶來很好的駕駛體驗，而新產(chǎn)品往往可以帶給零售店可觀的利潤?！备鶕?jù)市場需求來看，事實的確如此。車與輪了解到，佳通輪胎新品輪胎F50、F22這兩款輪胎品質(zhì)優(yōu)異，特別受車主喜愛。
2、佳通輪胎市場配套量多、需求大，可以保證銷量
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2019年佳通替換及配套銷量超過2000萬條，在新車市場，中國每生產(chǎn)10輛乘用車就有1輛原配佳通輪胎。佳通輪胎如此可觀的需求量，也是賀氏輪胎選擇代理佳通輪胎的一個主要因素。
更為重要的是，佳通輪胎在配套市場保持優(yōu)異成績的同時，還在繼續(xù)逐步發(fā)力，布局配套市場。最近兩年，佳通輪胎抓住了新能源汽車配套機遇，在2020年度熱銷新能源車型原配輪胎榜中，佳通舒適系列228 V1、221 V1、220在比亞迪、帝豪、奇瑞等新能源車型中均有配套，成為新能源車型配套領(lǐng)域最多的輪胎品牌之一。
3、佳通龐大門店銷售網(wǎng)絡(luò)助力經(jīng)銷商銷售目標快速下放
深耕中國市場近三十年，佳通已經(jīng)擁有乘用車胎網(wǎng)絡(luò)成員超過26000家，卡客車胎服務(wù)網(wǎng)絡(luò)成員近10000家，銷售渠道遍布全國。在滄州和衡水，佳通也布局了龐大的銷售網(wǎng)點。
如此龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，為賀氏輪胎與佳通的合作增添了信心，賀氏輪胎劉總說到，“佳通輪胎門店網(wǎng)絡(luò)的快速裂變與擴張，使得賀氏佳通在銷售過程中可以快速下放目標，減少銷售壓力。”
佳通輪胎助力賀氏建立渠道優(yōu)勢
佳通與賀氏輪胎合作的這二十年來，佳通一直秉承著“合作共贏”的態(tài)度，從產(chǎn)品、市場渠道、人員培訓等多方面給予賀氏輪胎充分的支持和幫助。
1、加大扶持力度，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)彎道超車
今年大環(huán)境的變化給眾多輪胎經(jīng)銷商帶來壓力與挑戰(zhàn)，2020成了經(jīng)銷商非常艱難的一年。在這種情況下，佳通輪胎適時推出一系列助力經(jīng)銷商銷售渠道開發(fā)的扶持政策，將壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，將挑?zhàn)視為機遇，助力經(jīng)銷商實現(xiàn)彎道超車。
此時，劉總對《車與輪》說，佳通輪胎廠家從經(jīng)銷商角度出發(fā)，特別推出多重政策扶持經(jīng)銷商，包括：低門檻快速響應(yīng)的注冊店政策；產(chǎn)品分級，新品新利潤、推廣獎勵；渠道分級，星級店享有七大權(quán)益等優(yōu)惠政策；線下品牌試駕活動等?？梢钥吹?，愈是惡劣的環(huán)境，愈能驗證“背靠大樹好乘涼”這句話。
2、“贏在一起”APP，賦能經(jīng)銷商門店
為了持續(xù)賦能經(jīng)銷商和門店，2015年，佳通輪胎推出了“贏在一起”APP。“贏在一起”APP是佳通輪胎服務(wù)站成員網(wǎng)站在智能手機、平板電腦等移動設(shè)備上的客戶端。通過APP，經(jīng)銷商和門店可以實現(xiàn)新品信息、促銷活動、積分兌換、售后服務(wù)等一手掌握。
劉總告訴《車與輪》，佳通輪胎會在APP里不定時推出特價秒殺、積分獎勵等促銷活動，幫助經(jīng)銷商提升銷售。
另外，針對今年情況，佳通還推出線上云課堂培訓、“星級課堂”“菁英大學堂”等培訓，不斷為經(jīng)銷商門店賦能，提升核心競爭力。
3、佳通售后高效便捷、快速響應(yīng)需求
“高效便捷、快速響應(yīng)需求”是賀氏佳通的劉總對佳通輪胎售后服務(wù)簡短精悍的評價。多年來，佳通輪胎一直在“不斷完善其售后服務(wù)體系”的探索中求進。無論是對消費者、店主還是經(jīng)銷商，佳通都將“服務(wù)品質(zhì)”作為企業(yè)做大最強的關(guān)鍵一環(huán)。
劉總告訴我們，佳通輪胎率先在輪胎行業(yè)推出“放心購、安心用”全國電子質(zhì)保服務(wù)，規(guī)定自車主裝胎注冊質(zhì)?？?strong>當日開始計算，給予車主三年質(zhì)保服務(wù)。
因為目前很多輪胎企業(yè)實行的是自生產(chǎn)日期計算的三年質(zhì)保，但是輪胎由生產(chǎn)到安裝要經(jīng)過很長時間，車主往往享受不到三年的質(zhì)保。而佳通電子質(zhì)?？ǚ?wù)的推行，有效為車主解決了“自生產(chǎn)日期開始計算質(zhì)保期”的弊端，真正讓車主享受到三年的質(zhì)保服務(wù)。
佳通電子質(zhì)保服務(wù)的推行，踐行了佳通輪胎專業(yè)周到的服務(wù)理念，深受廣大車商、車主、經(jīng)銷商和零售店主們的大力支持。
總結(jié)
最后，在車與輪與賀氏佳通的劉總談到未來是否會繼續(xù)與佳通合作時，他毫不猶豫的告訴我們，“今后將賀氏輪胎將繼續(xù)和佳通深入合作”。
通過此次采訪，我們可以看到佳通深耕中國二十多年，一直在為眾多經(jīng)銷商打造出更完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，是值得廣大經(jīng)銷商、車主信任的好品牌，無論是從產(chǎn)品質(zhì)量方面，還是從渠道開發(fā)、售后等層面，都在為用戶及門店、經(jīng)銷商考慮。
像佳通輪胎這樣一個有高度社會責任感并且不斷前進的企業(yè)，可以帶給經(jīng)銷商希望和光明，帶領(lǐng)經(jīng)銷商走向更輝煌的未來。
而佳通將始終如一，從用戶與經(jīng)銷商以及門店角度出發(fā)，帶給他們更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，在“打造成為中國消費者首選的輪胎品牌”中砥礪前行。
祝您2020年輪胎大賣！
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