今年雙11那種快樂之中又混雜著些許糾結(jié)的感覺至今仍舊歷歷在目，所謂“付定金時爽嘻嘻，付尾款時哭唧唧”，作為尾款人本人，我萬萬沒想到我這么能花錢，雖然拆cry dear是很爽，但為了湊滿減我花大量時間選了一大堆買之無用，退之可惜的東西之外，還生生錯過了本人2020年最宏大的人生目標(biāo)——買車。

讓人直呼內(nèi)行！年輕化，哈弗就是會玩

作為一個入行汽車圈有小幾年的年輕人，我對整個行業(yè)也算有所了解，近年來我剛攢夠一筆錢準(zhǔn)備買車。在今年，我關(guān)注到有很多車企紛紛趕時髦，搞起了直播帶貨，對汽車這樣比較依賴實體經(jīng)濟的行業(yè)來說，這確實是比較新奇的。

其中，最讓我印象深刻的就是哈弗了。別人搞雙十一，最多是月初定金、雙十一當(dāng)天才是重點，而哈弗的雙十一活動從10月31日開始一直持續(xù)到了11月11日，活動一開就是近半個月。期間不僅舉辦了超級直播夜活動，11月11日當(dāng)天還有一場“BOSS超級砍”活動，哈弗H6作為壓軸出場，KOL化身砍價達人代表消費者直接與企業(yè)高管們“斗智斗勇”。各種現(xiàn)金優(yōu)惠、各種花式促銷讓人簡直應(yīng)接不暇。據(jù)悉，在活動期間累計舉辦的三場直播活動共吸引了432萬人觀看、4065萬點贊量，作為國民神車的哈弗H6更是斬獲了33348輛的訂單，讓人直呼優(yōu)秀。

其實在“會玩”這條路上，哈弗大概是走在中國最前面的車企。為什么這么說呢？

大家都知道“老羅”羅永浩如今作為知名段子手在年輕人鐘愛的脫口秀界有多火吧？今年4月，老羅第二場帶貨直播的壓軸產(chǎn)品哈弗F7在直播間秒無，11357張2777元優(yōu)惠券被瘋搶，引起了業(yè)內(nèi)業(yè)外，從媒體到吃瓜群眾的廣泛關(guān)注。而今年6月10日，哈弗大狗的橫空出世更是讓一眾吃瓜群眾手里的瓜都驚掉在了地上，畢竟如此放飛自我的車名國內(nèi)國外、合資自主還真是頭一回見，偏偏這款車的命名還不是哈弗自己取得，而是哈弗直接向粉絲、向網(wǎng)友征名，網(wǎng)友們自己給取的。

據(jù)我了解，除了哈弗大狗，像雙十一才出的哈弗初戀、“檸檬”、“坦克”“咖啡智能”等技術(shù)平臺等接地氣的名字，都或多或少和廣大網(wǎng)友脫不了干系。真的，哈弗的玩法讓人忍不住直呼“行家啊”。

說實話，比起那些或天馬行空、或狂拽酷炫的命名，哈弗的產(chǎn)品到平臺的命名都能夠更好的融入我們的生活，讓汽車產(chǎn)品褪去了冷冰冰的機械感，多了幾分人情味。這種顛覆式的思維，讓哈弗將更多權(quán)利交到了消費者手里，不知不覺間就對這個品牌多了幾分親切感。什么是真正的年輕化？這就是！不光光是讓自己的產(chǎn)品去迎合年輕人的喜好，而是整個品牌的煥新，展露出年輕化的向上姿態(tài)，才能真正和年輕人打成一片。

然而，然鵝，然emmm，說了那么多，我還是錯過了今年雙十一哈弗的優(yōu)惠。本來以為只能“錯過今年、再等一年”，結(jié)果這兩天又聽說哈弗搞了個年終鉅惠銷售政策，強化雙十一同享價。這對我而言簡直就是瞌睡來了有人遞枕頭，Such a big Surprise有沒有？一不做二不休，我干脆直接去4S店問問情況，同時也能看看實體車究竟如何。

比雙十一還猛？哈弗年終鉅惠最高3.3萬

到了4S店后，店員們都很熱情，我和其中一個年紀(jì)和我相當(dāng)?shù)奶貏e聊得來，我們差點從詩詞歌賦聊到人生哲學(xué)，不過我也沒有忘記我此行最重要的目的：一、問政策；二、看車。

店員告訴我其實現(xiàn)在哈弗的年終鉅惠銷售政策比之雙十一其實有過之而無不及。

店員：“哈弗最近這個年終促銷活動叫‘雙十一同享價 哈弗鉅惠再加碼’，哈弗旗下分布在全國各地全國1000家專營店都會同時開展限時團購會，這段時間來買車，綜合購車優(yōu)惠最高可以達到3.3萬元。除了可以享受“雙十一”的抄底價，還有一些現(xiàn)金促銷、金融貼息、專享置換補貼以及電商政策之內(nèi)的優(yōu)惠，整體的力度、優(yōu)惠算下來真的不比雙十一低。”

我：“那你能具體和我說說每款車是怎么個優(yōu)惠法嗎，老實說我其實還在糾結(jié)該怎么選，畢竟這可是我人生首車，我想慎重點?！?/p>

店員：“理解、理解。你想先了解哪款車的政策？”

我：“當(dāng)然是‘神車’H6和今年的網(wǎng)紅大狗狗，哈哈”

店員：“可以可以，我跟你講，咱們哈弗H6今年又拿下了10月份剛出的‘10-15萬A級SUV’用戶滿意度第一名，而且連續(xù)6年都是第一名。還有大狗，之前才出來的時候不是網(wǎng)上有人做圖給哈弗大狗配文‘取了我就要對我負(fù)責(zé)’嗎，別說、網(wǎng)友們還真挺負(fù)責(zé)，哈弗大狗上市才36天銷量就破萬了。這次年終活動呢，咱們第三代哈弗H6和哈弗大狗都有金融貼息、專享置換補貼等多項優(yōu)惠，最高可以幫你省1.8萬?！?/p>

我：“糟糕，是心動的感覺?！?/p>

店員：“你先聽我說完，除了第三代哈弗H6，這次第二代哈弗H6配置上有很大的提升，而且還有最高2.5萬的綜合優(yōu)惠，還有哈弗H6運動版是年終活動優(yōu)惠最高的，可以省3.3萬。如果你有興趣看看硬派越野的話，咱們的旗艦級SUV哈弗H9也有2.6萬的綜合優(yōu)惠。對了，哈弗F7的優(yōu)惠也很高，最高可達2.9萬元。還有哈弗M6，有4500元的至高金融貼息和4500的專項置換補貼，綜合優(yōu)惠近萬，真的特別有性價比。而且哈弗H7、哈弗F5、哈弗H4、哈弗H2也都參加年終活動......”

等店員給我介紹完這些優(yōu)惠政策，我腦海里只有一個想法：哈弗為了賣車也真的是有夠拼。而且很懂我們這些想買車的人究竟需要什么，首要就是“省”，把先進促銷、金融貼息、置換補貼、電商政策這些優(yōu)惠環(huán)節(jié)通通來一遍，拉低購車門檻，我們買完車不至于被掏空，能有點閑錢過個好年。

將用戶思維貫徹到底，不愧最具價值中國品牌

我一直都比較喜歡SUV，尤其是近些年中國SUV做的越來越好，個人認(rèn)為并不比合資差，也不像合資車溢價過高。尤其是哈弗。前段時間我了解到，哈弗已經(jīng)成為了中國首個在全球的累計銷量達到600萬輛的品牌，連續(xù)10年蟬聯(lián)中國SUV銷量第一記錄，并且哈弗品牌價值也是有國際權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證的，排自主品牌第一，有這么多人認(rèn)可，我覺得選哈弗準(zhǔn)沒錯。

在和店員的談話中，我真的能感覺到他言語中不經(jīng)意流露出的自豪。

他告訴我：“除了之前告訴你的哈弗H6，其實哈弗F7和哈弗M6也都是各自細(xì)分市場里的用戶滿意度冠軍。而且，哈弗這些年一直在做銷售和售后服務(wù)體系的升級，今年咱們哈弗在2020年中國燃油汽車行業(yè)用戶滿意度指數(shù)（CACSI）測評中得到了‘售后服務(wù)滿意度’第一的成績。”

“而且現(xiàn)在哈弗還有檸檬平臺、V3智能平臺?！?/p>

何為檸檬平臺和V3智能平臺？作為一個混汽車圈有小幾年的人，其實我也有所了解，檸檬平臺5大核心點：全球化、模塊化、高性能、高安全、輕量化?？筛采wA0至D級SUV、轎車、MPV等不同類型產(chǎn)品的制造需求；可兼?zhèn)涓咝加蛣恿Α⒒旌蟿恿?、純電動、氫能源四種動力方案。并且，在開發(fā)之際，檸檬平臺還吸收了中歐北美等汽車大國的碰撞測試標(biāo)準(zhǔn)，從成員、行人、車輛三維角度思考，塑造了全面安全設(shè)計理念。

而V3智能平臺如今也運用到了哈弗大狗等產(chǎn)品上，賦予了哈弗大狗OTA全域軟件進化能力。而除了常規(guī)的智能語音系統(tǒng)，V3智能平臺擁有語音交互+虛擬形象結(jié)合的多種動作效果。

能夠做出這樣的平臺與這樣的思考，其實是讓人很感慨的。這種平臺化的技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)模式突破了以往的技術(shù)鉗制，像哈弗大狗就是從檸檬平臺出來的首款車型，同樣來自檸檬平臺的還有第三代哈弗H6、哈弗初戀，再看哈弗H系列和哈弗F系列，我們可以看到在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，哈弗卻在不斷創(chuàng)造差異給用戶帶來更豐富的選擇。

這就像是大家都在做同一款名為“年輕化”的蛋糕，但哈弗在根據(jù)不同人的不同喜好去調(diào)節(jié)口味，確保蛋糕到每個人手里都是最合心意的。結(jié)合之前說的哈弗突破傳統(tǒng)的營銷思維，可以發(fā)現(xiàn)哈弗的用戶思維幾乎貫穿了品牌理念、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、營銷等所有環(huán)節(jié)，如果哈弗是個B站UP主我真想給他個一鍵三連。

你喜歡的樣子，哈弗都有

事實上，和店員說了那么多，最終我還是為難了。

為什么呢？因為看了一圈店里的車，擁有選擇困難癥的我突然想壕氣的來一句：“小孩子才做選擇，作為大人本人我全都要”，但支付寶、微信和銀行卡余額卻在一起勸我“耗子尾汁”。于是只能麻煩店員再給我一一介紹一下每款車有什么亮點。

店員：“那我就先給你講講哈弗H6，咱們第三代車型定位是新世代全球智慧座駕，上市之后第一個月銷量就破萬了，第二個月銷量直破2萬。新款尺寸上有很大的升級，軸距達到了2738mm，而且內(nèi)飾很有檔次感，里面10.25英寸數(shù)字儀表、12.3英寸中控、10英寸HUD全彩抬頭顯示3塊屏幕都可以語音控制，全系標(biāo)配6安全氣囊，而且高強度鋼使用比例達到了71.61%，開起來安全方面你也可以放心。”

我：“這就是‘國民神車’該有的樣子嗎？”

店員：“還有咱哈弗大狗，定位是3/4刻度座駕，是一款非常個性的車。如果你喜歡越野范又想有城市用車的舒適、實用，不妨看看。它真的又潮又野，有L2級別智能駕駛功能，設(shè)計上24°的接近角、22°的通過角、30°的離去角在野外能夠滿足大部分地形的通過性，里面還用了很多隔吸音材質(zhì)，不喜歡聒噪開著大狗耳朵也清凈，反正大狗主要講究的就是在精神和物質(zhì)、舒適和運動之間找到一個平衡點?！?/p>

“如果你追求智能和娛樂性，可以看看哈弗F7，它的定位是‘AI智能網(wǎng)聯(lián)SUV’，2021款新車有全球首搭騰訊車聯(lián)TAI3.0的哈弗Fun-Life 2.0系統(tǒng)，像互動感、娛樂性等方面的體驗都有著很大的提升。

“喜歡真·硬派越野可以看看哈弗H9，它的設(shè)計基本上就奉承‘一切為了越野’，比如它的非承載式車身、前/后橋電控式機械差速鎖、低速越野巡航系統(tǒng)、坦克轉(zhuǎn)彎與全地形控制系統(tǒng)，基本上沒有它征服不了的地形?！?/p>

“如果考慮經(jīng)濟因素，你不妨看看哈弗M6，它起售價6.6萬，本就是一款很超值的家用SUV，現(xiàn)在哈弗年終鉅惠還能再省最高一萬。而且如果你去比較同級產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)這款車的配置啊、空間啊都非常棒......”

寫在最后：

在和店員交流過后我最大的感受便是——你喜歡的樣子，哈弗都有。尤其是以哈弗H6、哈弗大狗、哈弗F7、哈弗H9、哈弗M6為代表的哈哈哈哈哈弗產(chǎn)品真的各有個性，從中絕對能夠宣導(dǎo)一款適合自己的產(chǎn)品。而我最終的選擇是哈弗大狗，因為個人就是喜歡這款車給我的那種又颯又暖的感覺。