雙11，電商賣(mài)了多少條輪胎？
從10月20日開(kāi)始，淘寶開(kāi)啟今年的雙11購(gòu)物狂歡節(jié)后，時(shí)至今日，正好1個(gè)月。
在這一個(gè)月，電商平臺(tái)在輪胎方面銷(xiāo)售數(shù)據(jù)怎么樣？哪款輪胎最暢銷(xiāo)呢？電商的發(fā)展對(duì)于輪胎店有什么樣的影響？下面《車(chē)與輪》通過(guò)數(shù)據(jù)分析為你解讀。
天貓旗艦店銷(xiāo)量對(duì)比
1、輪胎企業(yè)天貓旗艦店開(kāi)店時(shí)間對(duì)比
據(jù)統(tǒng)計(jì)，朝陽(yáng)輪胎是輪胎企業(yè)第一個(gè)開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，時(shí)間在2013年5月27日。
2014年，三角輪胎、雙星輪胎、千里馬、米其林成立旗艦店；
2015-2016年，固特異、正新、瑪吉斯、德國(guó)馬牌成立旗艦店。
隨后的2017-2018年，是一個(gè)斷層時(shí)間，連續(xù)兩年都沒(méi)有輪胎企業(yè)開(kāi)設(shè)旗艦店。
2019年開(kāi)始，路航輪胎、浦林成山、韓泰輪胎、玲瓏輪胎、優(yōu)科豪馬先后開(kāi)設(shè)。
2020年，鄧祿普、普利司通、佳通輪胎、美國(guó)固鉑開(kāi)設(shè)旗艦店。其中普利司通在2013年開(kāi)設(shè)了旗艦店，但2016年關(guān)閉了，今年又重新開(kāi)設(shè)的。
通過(guò)對(duì)輪胎企業(yè)天貓旗艦店成立時(shí)間，我們可以分析到，當(dāng)網(wǎng)購(gòu)剛興起的時(shí)候，有一批輪胎企業(yè)開(kāi)始嘗試了新的渠道，但受困于當(dāng)時(shí)沒(méi)有線下渠道配合，不少輪胎企業(yè)選擇了放棄。
進(jìn)入2019年后，新零售的概念興起，線上和線下融合的趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)。不少輪胎企業(yè)也推出了自己的渠道APP。
這個(gè)時(shí)候，不少輪胎企業(yè)又重新認(rèn)識(shí)到線上旗艦店引流和線上服務(wù)功能的重要性，紛紛重新重視旗艦店的發(fā)展。同時(shí)，不少新的輪胎企業(yè)也開(kāi)始嘗試搭建旗艦店。
2、輪胎企業(yè)天貓旗艦店，上架產(chǎn)品對(duì)比
在車(chē)與輪統(tǒng)計(jì)的18家輪胎企業(yè)旗艦店中，米其林上架的產(chǎn)品數(shù)量最多，為401款，朝陽(yáng)輪胎旗艦店以318款緊隨其后。優(yōu)科豪馬旗艦店以260款位居第三。
上架產(chǎn)品數(shù)量越多，說(shuō)明品牌、規(guī)格更加豐富，消費(fèi)者的選擇也會(huì)更多。
上架產(chǎn)品的多少，也從側(cè)面說(shuō)明了輪胎企業(yè)對(duì)淘寶電商平臺(tái)的重視程度。
3、輪胎企業(yè)天貓旗艦店總銷(xiāo)量，朝陽(yáng)輪胎奪得第一
輪胎企業(yè)旗艦店總銷(xiāo)量是依據(jù)天貓旗艦店里“總銷(xiāo)量”的排名，統(tǒng)計(jì)店鋪前50名款產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量相加得來(lái)。這里的“總銷(xiāo)量”的單位是“筆”，也就是訂單數(shù)，并不是輪胎銷(xiāo)量。
在輪胎企業(yè)旗艦店總銷(xiāo)量的排名中，朝陽(yáng)輪胎天貓旗艦店達(dá)194411筆，遙遙領(lǐng)先。其次是千里馬輪胎天貓旗艦店，銷(xiāo)售達(dá)127831筆。德國(guó)馬牌以112659筆進(jìn)入前三。
從總銷(xiāo)量的多少，可以判斷輪胎企業(yè)在天貓旗艦店的經(jīng)營(yíng)的時(shí)間和深度多少。也反映了輪胎企業(yè)天貓旗艦店做出的成果如何。
4、輪胎企業(yè)天貓旗艦店月銷(xiāo)量，德國(guó)馬牌輪胎領(lǐng)先
輪胎企業(yè)旗艦店月銷(xiāo)量是依據(jù)天貓旗艦店里“月銷(xiāo)量”的排名，統(tǒng)計(jì)店鋪前50名款產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)量相加得來(lái)。月銷(xiāo)量的單位也是“筆”。
在“月銷(xiāo)量”的排名中，德國(guó)馬牌以4966筆榮獲第一，朝陽(yáng)輪胎以4040筆緊跟其后。米其林以3006筆排第三。
天貓雙11月活動(dòng)剛過(guò)去一個(gè)月，月銷(xiāo)量的數(shù)據(jù)可以反映出輪胎企業(yè)天貓旗艦店今年雙11取得的“戰(zhàn)果”如何。
5、各輪胎企業(yè)天貓旗艦店賣(mài)的最火的產(chǎn)品
這個(gè)名單是根據(jù)每個(gè)輪胎企業(yè)天貓旗艦店銷(xiāo)量最好的一款輪胎統(tǒng)計(jì)而成。
這個(gè)名單里包含了輪胎企業(yè)的“當(dāng)紅”產(chǎn)品。其中有朝陽(yáng)輪胎SA37、德國(guó)馬牌cc6、正新MD-A1、路航LS388、固特異御乘二代、佳通288、普利司通泰然者T001等。
京東銷(xiāo)量對(duì)比
京東汽車(chē)公布了11月1日當(dāng)天汽保產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，其中輪胎成交金額同比增長(zhǎng)95％、機(jī)油成交金額同比增長(zhǎng)82％，京車(chē)會(huì)保養(yǎng)套餐訂單量同比增長(zhǎng)高達(dá)50倍……
11月11日開(kāi)場(chǎng)30分鐘，京車(chē)會(huì)保養(yǎng)套餐訂單量同比增長(zhǎng)46倍，京東汽車(chē)精品品質(zhì)聯(lián)盟商品成交額同比增長(zhǎng)3倍，其中倍耐力輪胎同比增長(zhǎng)3倍。
具體數(shù)據(jù)，我們看以下排名。
1、輪胎企業(yè)京東旗艦店排名
也有輪胎企業(yè)在京東開(kāi)設(shè)了旗艦店，車(chē)與輪統(tǒng)計(jì)到了有8家輪胎企業(yè)開(kāi)設(shè)了京東旗艦店。
根據(jù)京東旗艦店里“評(píng)價(jià)量”排名依次統(tǒng)計(jì)前50款產(chǎn)品，其中，千里馬輪胎的評(píng)價(jià)量最多，為46310筆；其次為米其林18000筆；遠(yuǎn)路輪胎以4800筆進(jìn)入前三。
從統(tǒng)計(jì)的輪胎企業(yè)開(kāi)設(shè)旗艦店的數(shù)量來(lái)看，看重淘寶平臺(tái)的輪胎企業(yè)還是相對(duì)較多。而且從銷(xiāo)售量上看，大部分輪胎企業(yè)天貓旗艦店的銷(xiāo)量要高于京東旗艦店的。
2、京東自營(yíng)店輪胎品牌排名
相對(duì)比淘寶，京東開(kāi)始了以輪胎企業(yè)品牌命名的京東自營(yíng)旗艦店。這里的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)比部分輪胎企業(yè)自己在京東開(kāi)設(shè)的旗艦店銷(xiāo)量要好很多。
其中，在京東自營(yíng)輪胎品牌店，米其林的評(píng)價(jià)量最多，為84萬(wàn)+，其次是佳通輪胎，評(píng)價(jià)量為56萬(wàn)+，鄧祿普以55萬(wàn)+排進(jìn)前三。
3、京東全網(wǎng)輪胎銷(xiāo)量排名
根據(jù)京東網(wǎng)站“銷(xiāo)量”排名，從高到低順序依次排序，得出下表：
從中我們可以看出，米其林、倍耐力在京東上銷(xiāo)量是最高的。
途虎養(yǎng)車(chē)平臺(tái)銷(xiāo)量數(shù)據(jù)調(diào)查
我們也統(tǒng)計(jì)了途虎養(yǎng)車(chē)平臺(tái)輪胎銷(xiāo)量數(shù)據(jù)。
途虎養(yǎng)車(chē)官網(wǎng)輪胎銷(xiāo)量排名
根據(jù)途虎養(yǎng)車(chē)平臺(tái)輪胎分類(lèi)，按照“銷(xiāo)量”從上到下排名，得出銷(xiāo)量排名前十的輪胎產(chǎn)品及規(guī)格如下：
其中，鄧祿普LM705 205/55R16 91V、德國(guó)馬牌輪胎 MC5 205/55R16 91V FR、固特異輪胎 御乘SUV EFFICIENTGRIP SUV 225/65R17 102H、倍耐力輪胎 新P1 195/65R15 91V、美國(guó)將軍輪胎 ALTIMAX GS5 205/55R16 91V FR、德國(guó)馬牌輪胎 MC5 225/50ZR17 98W FR XL、鄧祿普輪胎 LM705 195/65R15 91H，這7款輪胎參與測(cè)評(píng)的車(chē)主數(shù)量都達(dá)到99999+。
途虎天貓店銷(xiāo)量數(shù)據(jù)排名
途虎在天貓上也開(kāi)設(shè)了店鋪，在途虎天貓店月銷(xiāo)量前十中，鄧祿普輪胎 LM705 205/55R16 91V以2306筆再次領(lǐng)先。其次是德國(guó)馬牌輪胎 MC5 205/55R16 91V FR。
天貓養(yǎng)車(chē)輪胎銷(xiāo)量對(duì)比
新康眾在天貓上上線了天貓養(yǎng)車(chē)官方直營(yíng)店，作為旗下天貓養(yǎng)車(chē)連鎖店的引流渠道之一。在天貓養(yǎng)車(chē)店里銷(xiāo)量前十中，佳通輪胎占據(jù)了7款。佳通輪胎228 205/55R16 91V以67000筆占據(jù)銷(xiāo)量排行榜第一。
總結(jié)：
1、輪胎企業(yè)加速開(kāi)設(shè)線上旗艦店
從上面的數(shù)據(jù)中，我們可以得知，越來(lái)越多輪胎企業(yè)開(kāi)始嘗試在線上平臺(tái)開(kāi)設(shè)旗艦店。
輪胎企業(yè)開(kāi)設(shè)線上旗艦店，首先可以為輪胎企業(yè)銷(xiāo)售增加一個(gè)線上渠道。
其次，輪胎企業(yè)開(kāi)設(shè)旗艦店，可以為消費(fèi)者提供一個(gè)權(quán)威的、購(gòu)買(mǎi)正品輪胎的渠道，減少消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)到假輪胎的可能性。
然后，輪胎企業(yè)開(kāi)設(shè)旗艦店，可以為線下門(mén)店引流，為門(mén)店增加客流量。而且很多輪胎企業(yè)的線上平臺(tái)的產(chǎn)品采取了對(duì)線下渠道價(jià)格保護(hù)制度，也可以保證輪胎店的合理利潤(rùn)。
最后，線上旗艦店也是輪胎品牌的宣傳窗口，可以有效增加輪胎品牌在受眾中的影響力。
2、輪胎銷(xiāo)量分化嚴(yán)重
但很多輪胎企業(yè)也暴露出了雖然開(kāi)設(shè)了線上旗艦店，但主要的銷(xiāo)量主要集中在幾個(gè)頭部企業(yè)上，大部分輪胎企業(yè)的線上旗艦店的銷(xiāo)量都非常小。
《車(chē)與輪》認(rèn)為，主要是因?yàn)楹芏噍喬テ髽I(yè)雖然開(kāi)設(shè)了線上旗艦店，但并沒(méi)有真正重視旗艦店的發(fā)展，投入的資源相對(duì)較少，服務(wù)跟不上，造成了很多旗艦店雖然開(kāi)設(shè)了，但不會(huì)玩，曝光太小，影響較弱。
而且，很多輪胎企業(yè)線下服務(wù)能力較弱，線上旗艦店又是針對(duì)全國(guó)的。輪胎安裝是一個(gè)重服務(wù)的流程，如果線上和線下沒(méi)有配合好，對(duì)于品牌的發(fā)展也是不利的。
3、第三方網(wǎng)店發(fā)展迅速
從上我們可以看出，途虎養(yǎng)車(chē)、天貓養(yǎng)車(chē)、京東自營(yíng)的輪胎銷(xiāo)量相對(duì)來(lái)講要高很多，玩法也新穎很多，很多輪胎品牌的旗艦店雖然銷(xiāo)量不好，但在第三方平臺(tái)上銷(xiāo)量卻很多。
隨著5G的落地，線上和線下相結(jié)合的趨勢(shì)會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)的要求也越來(lái)越高。
這就要求輪胎企業(yè)要線上和線下渠道兩手抓，從制造型企業(yè)轉(zhuǎn)為服務(wù)型企業(yè)，同時(shí)為線下渠道賦能，提高門(mén)店的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣輪胎企業(yè)才能在未來(lái)渠道升級(jí)的過(guò)程中占有優(yōu)勢(shì)。
祝您2020年輪胎大賣(mài)！
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