2019年的教師節(jié)那天，馬云宣布辭去阿里巴巴集團的董事局主席這一職位，由張勇接任董事長。很早之前馬云說過，最怕CFO來擔(dān)任CEO——巧了，張勇接任董事長的時候正是集團CFO，這位讓馬云打臉的人有兩把刷子，他花名叫逍遙子，履歷非常光鮮，正是因為他才有了雙十一購物節(jié)的概念，妥妥的“雙十一之父”。

如今這個節(jié)日已經(jīng)深入人心，變成一個熱點話題，同時也伴隨著吐槽和差評。隨著不少汽車品牌紛紛在天貓開設(shè)旗艦店，雙十一的風(fēng)也早早地刮到了汽車圈，這不，2020年的雙十一又要來了，我們來看看今年有什么新花樣。

2020雙十一如約而至5折賣車再現(xiàn)江湖

▲網(wǎng)傳雙十一半價汽車列表（清晰度有限）

近日，天貓發(fā)言人官方平臺發(fā)布消息稱，將有20萬臺熱銷車參與今年雙十一的補貼活動，最低5折，單臺最高補貼8萬，參加的汽車品牌有奧迪、吉利、長城、大眾、通用等50家，共計有120款車型，覆蓋全國300多個城市，7000多家經(jīng)銷商，最低只需2.49萬元。

聽起來非常心動，看起來非常誘人，但是天下沒有自愿做虧本買賣的商人，雖然打著“五折”的旗號，但是“五折”兩個字后面還有一個“起”字，即便確實有賣五折價格的車，又有多少人能買到呢？在你認清現(xiàn)實，對五折車放棄幻想之后，開始重點看一些優(yōu)惠還可以的車，但是這里面也可能有著各種套路，鮮紅的店鋪海報背后埋藏著奸商磨刀霍霍的嘴臉。

防不勝防，這些套路要知道

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有坑蒙拐騙，雙十一為一些鉆空子的商人提供了罪惡的土壤，消費者輕則空歡喜，重則被坑破財。我們給大家盤點下在過去的幾次雙十一活動中，那些汽車品牌耍過的猴。

豪華品牌半價賣車，僅限一臺花樣耍猴

在去年的雙十一，沃爾沃汽車官方旗艦店搞了個大新聞，這個北歐豪華品牌把S60L的價格直降11.18萬元，以13.8萬元的價格秒殺，以至于很多人在網(wǎng)絡(luò)上討論這個事情，但是仔細一看，僅限一臺。當時正值S60換代前夕，老款本來就沒什么競爭力，即便如此，沃爾沃還是立著高傲又矯情的牌坊，活動？要參加的，敞開賣？不可能的，放出來一臺吊吊網(wǎng)友胃口，話題和熱度都有了，這波不虧。

庫存車滯銷車是活動主力，買回去就發(fā)病很糟心

對于很多經(jīng)銷商來說，庫存壓力是掛在頭上的一把大刀，賣不出去的車怎么處理是一個問題。趁著雙十一的東風(fēng)，經(jīng)銷商們有了靈感……網(wǎng)絡(luò)上有不少消費者反映在雙十一活動的時候買到庫存車，且大部分后續(xù)的處理方式都非常頭疼。庫存車的危害還是挺多的，漆面會損害、橡膠會老化、機油會變質(zhì)、電瓶會虧電，大家務(wù)必要擦亮眼睛，最簡單的方式就是一定要仔細查看車輛銘牌，上面有制造車輛的年月信息，出廠超過一年的就不太建議購買了。

0元首付很上頭，仔細一算被耍猴

零元首付的口號現(xiàn)在很多車商都在喊，有不少人被這個方式吸引，在去年的天貓雙十一活動中有不少這樣的零首付案例，我們以這個起亞奕跑為例，扒一下零首付的畫皮。這個起亞奕跑國VI版本的官方指導(dǎo)價是7.98萬元，然后平臺給了個一口價7.75萬元，這個優(yōu)惠著實有點低，即便是國六版本，當時的優(yōu)惠也是8000元起的，可見利用信息不對稱是零首付套路的第一步。

接下來算算月供這筆賬，月還2626元，共36期，總計是94526元，比一口價多了17026元，多出的部分算是利息，下方的灰色小字還提示要收取3000元的金融手續(xù)費。如果你認為零首付只是利息高一點，那就片面了，零首付套路最核心的部分在于，其本質(zhì)就是“先租后買”，用戶簽署的是租賃合同，還完月供這個車才會給你，在貸款沒還完之前，這個車的所有權(quán)是商戶的，而如果資方是不靠譜的小貸公司，萬一在你還貸的過程中該公司破產(chǎn)了或有經(jīng)濟糾紛，你的車也會被法院查封。

今年的玩法怎么樣看廠商如何炒冷飯

半價秒殺，別當回事

以奇瑞瑞虎5X手動都市版車型為例，補貼后的價格僅為3.49萬元，上面明晃晃的寫著半價券已經(jīng)被搶了快十萬張，但是真正買到的人可能不超過兩位數(shù)。這類半價秒殺活動，我建議大家重在參與，不要當回事。

品牌補貼，可以搞搞

品牌補貼的活動，看上去就稍微接點地氣了，采用訂金抵扣購車款的形式，大多數(shù)品牌的補貼金額在1000-5000元左右，當然碰到特別滯銷的車，上萬的也有。流程大概是這樣，在線選擇城市和經(jīng)銷商之后，支付訂金，之后到店簽訂購車合同并核銷，支付對應(yīng)抵扣后的尾款。這個補貼形式雖然相比于半價購車如蚊子肉，但略微靠譜些，不過也是限量的，有購車打算的朋友要提前做好功課。

0元首付，擦亮眼睛

參加天貓雙十一活動的，除了汽車品牌的官方旗艦店之外，還有類似毛豆新車網(wǎng)這類主打汽車金融的商家。我們在上面提到過，零首付的本質(zhì)不是買車，而是租車，只有等你還完了所有貸款，才能徹底擁有這臺車。大家不要只看商品海報，商品詳情里的小字也一定要看全看仔細。

寫在最后

有人說，雙十一的本質(zhì)是“沒有需求也要創(chuàng)造需求”，換句話說，就是沖動消費。不過對于像汽車這樣的大件來說，很少有人會沖動消費，但是因為信息不對稱、陷阱條款、數(shù)字游戲等套路導(dǎo)致的忽悠消費倒是挺多。對此，我們建議大家遵循幾個“不要”原則：不要被海報上的大字吸引，多看看細則；不要只在線上看，多到店詢價做比較；不要輕易選擇零首付，眼前輕松長遠并不劃算。最后祝大家都能在今年的雙十一活動中得到真實惠！