今年的十一月還沒(méi)到來(lái)，但“雙十一”購(gòu)物狂歡節(jié)的前奏已經(jīng)打響了。相信許多人都跟買車君一樣，久久沒(méi)有聯(lián)系的微信群變得熱鬧起來(lái)，但這數(shù)百條信息里面卻并非家常的噓寒溫暖，而是一連串亂碼的文字，再附帶求互點(diǎn)、賺紅包、幫漲人氣等“求助”信息。

說(shuō)實(shí)話，這種現(xiàn)象雖然在前兩年已經(jīng)習(xí)以為常了，作為吃瓜群眾的買車君也沒(méi)有給“雙十一”貢獻(xiàn)多少。然而今年“雙十一”，卻有一件事吸引到我了，那就是前段時(shí)間某電商平臺(tái)發(fā)布的好車百億補(bǔ)貼清單，最高優(yōu)惠低至五折，相信已經(jīng)有不少消費(fèi)者都蠢蠢欲動(dòng)了。

我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年以來(lái)各大車企的線上營(yíng)銷活動(dòng)特別活躍，從最開始疫情期間的云端看車、直播帶貨，到年中的“618”購(gòu)車節(jié)，再到如今的“雙十一”。各種購(gòu)車抵用券、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等優(yōu)惠花樣百出，還有“一口價(jià)購(gòu)車”、“五折車”等等極具吸引力的活動(dòng)，相比傳統(tǒng)的到4S店購(gòu)車要精彩得多。

其實(shí)線上渠道一直都是汽車廠商們的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)，既能讓用戶足不出戶選車、看車，又能獲得更廣的客戶來(lái)源，而且還節(jié)省了營(yíng)銷成本，因此提高線上購(gòu)車的優(yōu)惠力度也是理所當(dāng)然的，消費(fèi)者不用覺(jué)得只要優(yōu)惠大就是貓膩。但這也并不代表線上購(gòu)車就一定靠譜，畢竟汽車作為大宗消費(fèi)品，其中“套路”還是要小心的。

讓人眼花繚亂的優(yōu)惠活動(dòng)，都有哪些套路？

人們之所以喜歡線上購(gòu)物，除了方便快捷，其中各種優(yōu)惠活動(dòng)是最重要的原因之一。汽車廠商在各大電商平臺(tái)的營(yíng)銷也同樣如此，各種優(yōu)惠幾乎涉及了購(gòu)車的每一個(gè)環(huán)節(jié)。但最主要的無(wú)非是以下幾種。

定金抵車款，其實(shí)大部分汽車廠商在電商平臺(tái)上都不會(huì)直接擺車子出來(lái)賣，而是通過(guò)預(yù)付定金抵車款的優(yōu)惠來(lái)吸引線上顧客。定金可能是1元，也可能是上千元以上，下單后有的可以抵扣高于定金數(shù)額的車款，比如9.9元抵1000元優(yōu)惠券，甚至9.9元最高可膨脹至19000元，其中部分品牌的優(yōu)惠幅度還是非常有吸引力的。

值得一提的是，參加這些活動(dòng)一般都需要親自到4S店進(jìn)行核銷，其中還有可能需要去指定的門店，所以下定之前要多加留意。另外如果下定之后覺(jué)得不合適了，只要未核銷，一般會(huì)按照平臺(tái)規(guī)則7天內(nèi)申請(qǐng)退款。

下定送大禮，除了定金抵扣高額車款外，一些商家還會(huì)推出下定贈(zèng)送購(gòu)車大禮包，包括各種售后服務(wù)、油卡、汽車用品，又或者是各類禮券和抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。定金金額的范圍也是幾元到千元不等。個(gè)人認(rèn)為比較值得選擇的會(huì)是售后服務(wù)和油卡這類實(shí)用性較強(qiáng)的東西，至于汽車用品、禮品那些可能在其他地方買還不值這個(gè)價(jià)，還需要消費(fèi)者自行斟酌。

五折車，這可以說(shuō)是最具吸引力的優(yōu)惠活動(dòng)了，試想下，一臺(tái)16.28萬(wàn)元的幾何C，雙十一打五折后相當(dāng)于8萬(wàn)多就能買得到，誰(shuí)說(shuō)不香呢？但是，這五折車可不是你想買就能買到，因?yàn)樗殡S的是秒殺活動(dòng)，在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)有且僅有一臺(tái)，不僅要網(wǎng)速快、手速快，就算加上99%的運(yùn)氣值，你也未必能搶到。在許多平臺(tái)上，我們甚至不知道最終車輛是否真的以5折賣給了“獲獎(jiǎng)?wù)摺薄?/p>

好車一口價(jià)，相比起五折車，一口價(jià)買車的優(yōu)惠力度可能就沒(méi)那么大了，不過(guò)吸引力也不小。平臺(tái)會(huì)將車型優(yōu)惠后的裸車價(jià)直接作為標(biāo)價(jià)，消費(fèi)者看到什么價(jià)就是什么價(jià)，不需要再去計(jì)算什么訂車抵車款、滿減等等，同時(shí)你也沒(méi)辦法講價(jià)，一口價(jià)買車的優(yōu)惠力度各異，不過(guò)其中還是不乏優(yōu)惠較大的車型。值得注意的是，一口價(jià)買車中大部分車型都不允許退定金的，因此購(gòu)買時(shí)要仔細(xì)確認(rèn)后再下定。

線上金融政策優(yōu)惠，在購(gòu)車的過(guò)程中，常常也會(huì)伴隨著金融問(wèn)題，線上購(gòu)車自然也少不了金融政策優(yōu)惠。當(dāng)談到這方面，我們就要多加心眼了。有時(shí)候平臺(tái)會(huì)與第三方合作推出非常有力的金融政策優(yōu)惠，比如零首付提車等等。但這往往也不跟4S店的流程走，即便是在店里提車，4S店也一概不負(fù)責(zé)。因此在選擇金融服務(wù)時(shí)，還需要考慮后期用車過(guò)程中的各類情況，保守起見還是建議消費(fèi)者到店詳細(xì)了解后再選擇走哪種金融方案。

“雙十一”線上購(gòu)車優(yōu)惠繁多，吸引力也大，但現(xiàn)階段完全在線上完成購(gòu)買環(huán)節(jié)還是存在著許多弊端。如果確實(shí)在電商平臺(tái)選擇到了心儀的車型，千萬(wàn)不要被大優(yōu)惠沖昏頭腦，不妨到4S店詳細(xì)了解一下，核實(shí)線上的優(yōu)惠政策，同時(shí)進(jìn)行試駕和體驗(yàn)。一來(lái)保障自己不會(huì)被坑，二來(lái)提車后也不會(huì)后悔車輛不適合自己。