我們常說(shuō)物以稀為貴，買車和買別的商品一樣，價(jià)格是否便宜，就要看供求關(guān)系。如果大家有興趣百度一下“汽車銷量”，其實(shí)各大汽車廠家每個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)都能很容易查到，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，6、7、8三個(gè)月會(huì)比其他月份銷量要少一些，這就是我們常說(shuō)的銷售淡季。而在銷售淡季，汽車的價(jià)格自然是處于一年當(dāng)中的低位。

 

和銷售淡季相對(duì)應(yīng)的，那就是旺季了，這個(gè)從銷量數(shù)據(jù)同樣能夠反應(yīng)出來(lái)，一般來(lái)說(shuō)從9月份開始慢慢增長(zhǎng)，到過完年開始下降。這就是汽車行業(yè)的整體規(guī)律，能做個(gè)初步的判斷。

 

很多人都想著年終回家過年能有個(gè)車用一下，而且天氣漸冷，出門諸有不便，再加上年底手里有些小積蓄，不免有些躁動(dòng)，萌生了買車的年頭，雖然12月并非淡季，但真的不值得出手買車嗎？

 

回答這個(gè)問題，就要從品牌或車型本身去分析了。

往大的層面說(shuō)，每個(gè)品牌每年都會(huì)定一個(gè)銷售目標(biāo)（很多都會(huì)在去年末或者是年初公布），如果你有百度過該品牌的銷量成績(jī)，就能粗略估計(jì)到他們家有沒有完成任務(wù)。當(dāng)然，一般完成的年銷量任務(wù)的車企都會(huì)鑼鼓喧天地發(fā)布喜訊，看看4S店有沒有彩旗飄飄，稍微搜索一下就知道了。

對(duì)于提前完成了全年銷量任務(wù)的廠商，或者是一些熱門車型，價(jià)格很有可能就會(huì)回升，到了12月再買該品牌的車型，就沒有多大的優(yōu)惠了。反之，你看中的品牌車型還沒完成銷量目標(biāo)，嘿嘿，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這就是個(gè)好事了，因?yàn)槟甑讖S家就會(huì)沖量，優(yōu)惠就相對(duì)大了。

 

而另外一些車型，是今年廠商本來(lái)預(yù)算就沒那么大的銷量，或者還沒有這么大的產(chǎn)能，本來(lái)規(guī)劃到每一家4S店的任務(wù)量就不大，總是出現(xiàn)訂車還要等車的情況，那這個(gè)時(shí)候盡管是年尾，4S店也不可能放太多的價(jià)，甚至還有可能加價(jià)！

另外，由于銷售目標(biāo)是以一年為周期，過了12月以后庫(kù)存就急劇減少，優(yōu)惠收縮，價(jià)格同樣回升非常厲害，再加上過年想開車回家的人很多，4S店都趁會(huì)機(jī)囤貨居奇。所以說(shuō)一年中買車最貴的時(shí)機(jī)往往是春節(jié)。

小的方面來(lái)說(shuō)，每個(gè)4S店都會(huì)有不同的庫(kù)存壓力。庫(kù)存壓力大的時(shí)候，資金鏈就緊張，4S店要靠薄利多銷把資金周轉(zhuǎn)起來(lái)。另外，每個(gè)4S店年底都有銷售業(yè)績(jī)考核。如果沒有完成目標(biāo)的話，4S店同樣會(huì)采取優(yōu)惠促銷。

另外，和銷售人員也有關(guān)系。銷售人員一般更希望消費(fèi)者12月下訂，這樣他的業(yè)績(jī)就會(huì)算到今年里面，最好可以馬上提車，那么12月內(nèi)他的業(yè)績(jī)和提成都能拿到了。

所以有些品牌希望把銷售業(yè)績(jī)的分散一些，在春節(jié)到年中這段時(shí)間，提高優(yōu)惠換銷量，這樣年底就可以輕松一些?；蛘呦褚恍┫鄬?duì)冷門的車型，4S店知道早早就要進(jìn)行促銷推廣了，不然到了年末恐怕又不能完成廠家下達(dá)的銷售任務(wù)了。所以為什么淡季的5月至8月會(huì)有大的優(yōu)惠，而也是為什么磚叔每次給大家報(bào)降價(jià)信息的時(shí)候，不同地區(qū)的4S報(bào)價(jià)會(huì)有不同的原因之一。

 

當(dāng)你對(duì)整個(gè)品牌有個(gè)大概了解以后，最后一步就是回到車型本身了。而影響車型價(jià)格最關(guān)鍵的因素就是產(chǎn)品的更新?lián)Q代。

 

產(chǎn)品什么時(shí)候更新，上汽車網(wǎng)站一搜就知道，當(dāng)然每天盯著磚叔的文章看同樣也能獲取海量的信息，現(xiàn)在到了年底基本來(lái)年有哪些新車上市都知道了。在國(guó)內(nèi)，一般汽車更新的周期是4-5年，一代產(chǎn)品在進(jìn)入第三年下半年的時(shí)候就有可能要退市換代，這時(shí)候想買車的消費(fèi)者就可以留意了，降價(jià)的時(shí)機(jī)來(lái)了。

 

還有一個(gè)獲取信息的渠道就是看車展，國(guó)內(nèi)有北京、上海、成都以及即將開幕的廣州車展，這幾個(gè)是國(guó)內(nèi)具有影響力的車展，因此想要買車的你一定要提前看新聞，了解要發(fā)布哪些新車。新車上市意味著舊款要清庫(kù)存，清庫(kù)存就意味著要降價(jià)。

如果是車展當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者那就更有好處了，車展對(duì)于廠商來(lái)說(shuō)是宣傳品牌加賣車的好時(shí)機(jī)，絕大部分廠商也希望通過車展的薄利多銷把參展費(fèi)用賺回來(lái)。只要你掌握了磚叔剛才所說(shuō)的幾個(gè)要點(diǎn)，對(duì)該品牌及車型做一點(diǎn)功課，那么臨近12月的廣州車展上買車也不失一個(gè)好選擇。

另外，磚叔還有一點(diǎn)建議：永遠(yuǎn)別買加價(jià)車。以現(xiàn)在車輛成熟程度以及不同企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)激烈成都，完全可以在同等價(jià)位上重新選一款差別不大的車，甚至是用加價(jià)的價(jià)格選一款級(jí)別更高的車。要知道，當(dāng)下的局面是連超跑也是有巨額的優(yōu)惠，除非你是為情懷而買單。