銳際并不平庸,反而是一款個性鮮明的品牌SUV。最近剛有新款上市,再度增加自身的產(chǎn)品競爭力。“梧桐自有鳳凰來”,銳際的獨(dú)特之處,恰好可以吸引到認(rèn)可其產(chǎn)品性格的消費(fèi)者,彼此共鳴,自會相合。
9月銷量已出爐,長安福特零售突破2萬輛,迎來“金九”。各車型全面發(fā)力,銳際更成為拉動銷量的主力車型。儼然,長安福特正走出低谷期,新產(chǎn)品已成為撬動反彈杠桿的有力支點(diǎn)。
10月12日,銳際新增三款車型,售價區(qū)間為16.98萬-18.98萬元,同時公布了專屬購車禮遇,包括3年免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)服務(wù)、置換銳際享終身免費(fèi)保養(yǎng)、醫(yī)護(hù)人員購車專享全車系終身免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)、以及59期超長貸款等。
這一套組合拳打出來,銳際的產(chǎn)品線進(jìn)一步豐富。一方面,增加選項(xiàng),擴(kuò)充市場份額;另一方面,下探門檻,進(jìn)行降維打擊。銳際正在塑造新形象,突圍新格局。
當(dāng)汽車市場發(fā)展得越來越成熟,消費(fèi)者的購車選擇也變得更加理性、多元。越來越多的人不愿跟風(fēng),真正愿意找到適合自己的,匹配自己的。
我們總在發(fā)愁“產(chǎn)品如何尋找用戶”,用戶又何嘗不在尋找產(chǎn)品呢?只有雙向共鳴,這才是一個“合”字,你懂我,我懂你。而在全新的消費(fèi)環(huán)境中,想要打開市場,就要深刻理解這層消費(fèi)關(guān)系。
銳際上新,如何與用戶產(chǎn)生共鳴感?今天就來分析這件事。
銳際是一款怎樣的SUV?
SUV曾經(jīng)很火,因?yàn)槎嗄暌詠硪恢睘檐囀胸暙I(xiàn)絕對增量,帶火了一大批品牌和車型。
如今,SUV仍然很火。即使在增量時代和內(nèi)卷狀態(tài)下,SUV仍然可以和轎車平分秋色,仍然是消費(fèi)者相當(dāng)中意的實(shí)用車型。
SUV還會繼續(xù)火下去,但如果產(chǎn)品平庸、泯然眾人矣,則不再合適了。
同樣的競品那么多,如何才能出挑、亮眼,又與眾不同,這確實(shí)需要一些銳化的標(biāo)簽,在產(chǎn)品上尋求獨(dú)特性。
聚焦于銳際,這恰恰是一款不平庸、個性鮮明的SUV,正如那句slogan,“不跟風(fēng),掀起風(fēng)”。
外觀設(shè)計(jì)只有大方向所指的趨勢,需要符合當(dāng)下消費(fèi)者的審美,但很難找到唯一的標(biāo)準(zhǔn)答案。還是老話,“蘿卜白菜、各有所愛”。
參考官方的定義,銳際的外觀風(fēng)格為謐藍(lán)水滴造型,型面優(yōu)雅流暢,比較注重空氣動力學(xué),側(cè)面線條具有肌肉感,光影靈動,動感十足。
車艙內(nèi)飾選擇了撞色設(shè)計(jì),非常有活力?,F(xiàn)在不只是年輕人,縱使稍微上了點(diǎn)年紀(jì)的消費(fèi)者,也不希望車艙配色過于沉悶。
雖然銳際是一款SUV,但并不意味著“動力肉”,反而延續(xù)了高性能的駕駛者基因。新車搭載2.0T發(fā)動機(jī),匹配8AT變速箱,最大功率達(dá)到248馬力,百公里加速7.5秒。這些數(shù)據(jù)擺出來,都算“硬通貨”。
當(dāng)然,高性能不僅僅對發(fā)動機(jī)作考究,對車身懸架也有高要求。
銳際采用了輕量化鋁合金懸架,駕駛輕快,指向更準(zhǔn)。近50%車身結(jié)構(gòu)采用高強(qiáng)度鋼車體材質(zhì),從A柱到C柱之間,更使用了強(qiáng)度高達(dá)1700Mpa的冷萃馬氏體鋼。在確保輕量化的同時,進(jìn)一步提高碰撞安全系數(shù)。
高性能為我所需,高智能同樣不可或缺。
我們常說的智能化,目前有兩條主線,分別是智能駕駛和智能座艙。銳際在智能化領(lǐng)域的耕耘,恰好落腳于這兩條主線上。
銳際的智能駕駛輔助系統(tǒng)Co-Pilot 360,功能已經(jīng)比較齊備了,包括了主動剎車、泊車輔助、ACC自適應(yīng)巡航、車道保持,以及0-180km/h的自動跟車功能。
對于不少常走高速的消費(fèi)者而言,駕駛輔助系統(tǒng)可以減輕一定的駕駛壓力。車輛自動保持車道、自動跟車,真正體驗(yàn)之后,大概率會喜歡上駕駛輔助系統(tǒng),因?yàn)榇_實(shí)省心。
銳際的智慧人機(jī)交互系統(tǒng)SYNC+,特點(diǎn)在于人車對話,目前已迭代多年,并不斷優(yōu)化升級,溝通體驗(yàn)相當(dāng)流暢。簡單來說,這個車機(jī)可以流利地“聽懂人話”。
我們坐在車艙里,開車之時,最常用的功能是什么?導(dǎo)航、音樂。SYNC+可以做到隨機(jī)應(yīng)變多目的地導(dǎo)航,也可以提供極速暢享的云端影音內(nèi)容。在智能座艙的現(xiàn)階段,已經(jīng)相當(dāng)不錯了。
高顏值、高性能、高智能,這就是銳際這款SUV非常銳化的產(chǎn)品性格。當(dāng)用戶的消費(fèi)需求與之相契合的時候,彼此共鳴,自然會成為潛在用戶。
銳際的潛在消費(fèi)者是誰?
時代變了,汽車市場已經(jīng)越來越成熟,購車用戶的平均年齡確實(shí)在“提前”。而且,他們對于汽車并非一無所知,反而有著更加強(qiáng)烈的個性化需求希望得到滿足。他們懂車,也懂自己。
很多時候,我們既要清楚主要的消費(fèi)者在哪里,也要清楚消費(fèi)者的需求是什么?這樣才能“合”起來。
銳際代表了長安福特重回核心市場的決心。畢竟,銳際所在的市場,正是合資品牌SUV最主流的細(xì)分市場,用戶基群最大,首購比例也很高。銳際需要抓住這一核心機(jī)遇。
買車終究是一個大件支出,仍需要一定的財(cái)富積累時間。
當(dāng)消費(fèi)者的購車預(yù)算達(dá)到15-20萬元時,他們多數(shù)在工作上已經(jīng)小有成績,正在或已經(jīng)進(jìn)入人生的穩(wěn)定期。
30歲出頭,事業(yè)有成,家庭和睦,穩(wěn)定、平淡也許是生活的常態(tài),但是,再平淡的生活,也需要融入絢麗的色彩,兩者并不矛盾。
更為關(guān)鍵的是,作為與互聯(lián)網(wǎng)共同成長起來的新一代,性格自帶一種“不平淡”。所以,他們會在同質(zhì)的狀態(tài)下尋找不同。有思考,不隨波逐流,認(rèn)同感源于自我,而遵循自我的選擇實(shí)屬不易,這會帶來多一點(diǎn)的優(yōu)越感。
此時,車子既要承載起最基本的實(shí)用需求,更要有幾分彰顯個性的意義,是個人訴求的一種表達(dá),要有獨(dú)特性,而高性能、高智能都會是吸引他們的產(chǎn)品點(diǎn)。畢竟,他們懂車,更懂自己。
雙向共鳴的機(jī)會點(diǎn)就在這里。
在上文,我們分析了,銳際是一款性格鮮明而銳化的SUV。在美系車可靠、厚實(shí)的基礎(chǔ)上,強(qiáng)調(diào)駕駛感,強(qiáng)調(diào)個性分明、與眾不同,恰恰與這樣的用戶需求是合拍的,自然有機(jī)會進(jìn)入打破常規(guī)標(biāo)簽的新中產(chǎn)選購清單中。
當(dāng)然,以上是“主要”抓手。如果我們沿著銳際的產(chǎn)品性格發(fā)散來思考,其實(shí)還有兩類機(jī)會用戶適合購買這款車,而且是非常典型的新興用戶。
首先是女性用戶。汽車市場越發(fā)成熟,很多家庭不只有一款車,“另一半天”女性用戶也需要另外一臺獨(dú)立使用的車。尤其在家中有了寶寶之后,新增的這款車要空間合適,還要更安全,同時能夠有一些小不同,契合職業(yè)女性兼顧家庭與事業(yè)的“獨(dú)立”性格。
再者是增購用戶。他們已經(jīng)買過一次車了,當(dāng)增購另一臺車的時候,對個性化的表達(dá),將會更加看重,尤其對駕駛性能會有更大的偏好,而銳際恰好是一臺好開、好用的SUV。
高性能,還可以選擇四驅(qū)版本,價格也非常合適,都將吸引一批增購用戶。而銳際美系車的身份,對原歐美系車主的吸引力還會更大。
寫在最后
開篇所言,銳際并非平庸之車。高顏值、高性能、高智能,組合在一起,形成非常鮮明的產(chǎn)品性格。我們說,不愿隨大流的用戶更愿意選擇這款車,是因?yàn)檫@樣的用戶更懂自己,也更懂車。
懂車之人,車亦懂人。他們愿意追求自我,堅(jiān)持初心,而這樣的選擇非常難得,無形中可以帶給他們一種內(nèi)心暢達(dá)的優(yōu)越感。人車相合,彼此共鳴,產(chǎn)品找到用戶,用戶也找到了適合他們的產(chǎn)品。
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