從長城炮，到歐拉貓系列再到長城汽車挺得過明年嗎，以及哈弗大狗、初戀甚至坦克300。如今的長城汽車在放飛自我的路上，已然超出了我們的想象。

一場疫情讓有的企業(yè)思考很多，變化很多，無論其改變的正確與否，至少在筆者看來，長城是這眾多思變的企業(yè)之一。

初始的甜頭

相信很多人同筆者一樣，聽到這類似動物園的名稱后感覺長城有些過于草率。畢竟在如今的市場環(huán)境下，每一步都關(guān)乎著企業(yè)的生死。

可轉(zhuǎn)念一想，或許是當(dāng)初的長城炮讓長城開始嘗到了甜頭。

去年4月份，長城為新推出的皮卡系列命名為長城炮，一時間，輿論四起。長城是這樣解釋的，“炮”能有很深的寓意，象征著勇氣，象征著顛覆傳統(tǒng)的一種理念，而且也象征著力量。

有人擔(dān)心長城這過于直白的名字會影響其銷量，但事實證明他們也過于多慮。

長城炮上市首月就達到5020輛，剛剛過去的9月更是達到11200輛，成為一炮而紅的車型。

再后來我們也知道，歐拉白貓、黑貓、好貓相繼誕生，從銷售數(shù)據(jù)來看，歐拉系列9月銷量為6619輛，同比大增253%，環(huán)比增長38%。其中最為暢銷的為歐拉黑貓，9月銷量達到5141輛，同比上漲201%。

當(dāng)然，銷量的背后自然是出眾的產(chǎn)品實力，但在實力之前，以貓為名的營銷方式無疑給歐拉奠定了好的開端。

如果說長城炮的一炮而紅讓長城嘗到了一絲甜頭和思考，那么在《長城汽車能挺得過明年嗎》的這條微電影里，則意味著長城主動求變的決心。

哈弗大狗的出圈

筆者個人甚為佩服的是，我們知道掌門人魏建軍很少在公眾媒體露面，更別提能見到其對當(dāng)前汽車市場的侃侃而談。

反而，他更像是一個踏踏實實的實干家，從長城總部赫然而立的“每天進步一點點”，每周與工程師團隊進行一次集體試車?yán)龝?，每天在食堂吃著再平常不過的員工餐。

就這樣一個絕對傳統(tǒng)，力求穩(wěn)扎穩(wěn)打的企業(yè)家，你很難想象的他是下了多大的勇氣才同意這樣的起名方式以及產(chǎn)品名稱。

當(dāng)我們還在對類似動物園這一名字談及生笑時，哈弗大狗已經(jīng)憑借5天3045臺的銷量，平均每兩分鐘一臺的恐怖銷售速度成功出圈。

而對于哈弗大狗最初的命名，除了網(wǎng)上投票之外，在筆者與哈弗工作人員一次聊天之余也得知，企業(yè)內(nèi)部選“狼”這一后綴的人不在少數(shù)，但魏建軍給出了自己的看法。

他認為，狼雖然更適合這臺車的越野風(fēng)格，但狗更為忠誠，它能陪你柴米油鹽，能陪你詩和遠方，能陪你潮流炫酷，也能陪你偶爾撒野，這才是一款車該有的樣子。

當(dāng)然，哈弗大狗的出圈背后也是其產(chǎn)品力的成功。

作為一款硬派車型，它有著接近角24°、通過角22°、離去角30°，且離地間隙200mm的表現(xiàn)，面對戶外大部分非鋪裝路面都能夠游刃有余。

在外觀而言，或許是因為哈弗大狗名字的魔性，筆者看著它與狗竟然還有些相似之處。其由前路虎設(shè)計總監(jiān)、現(xiàn)長城汽車全球設(shè)計總監(jiān)兼副總裁菲爾·西蒙斯設(shè)計，整體造型極具沖擊力，在有著新潮的設(shè)計語言之外，還多了一分復(fù)古氣質(zhì)。

除此之外，還有在北京車展上上市的哈弗初戀，針對90后最看重顏值這一要點，哈弗初戀圍繞“人生第一輛車”的來展開主題，從前臉年輕犀利的大燈、精致的格柵設(shè)計到更精致的內(nèi)飾營造再到有著“情緒識別”的智能配置，全方位提升了年輕消費者的用車感知。

這種以年輕人的初戀情愫為題，來營造出年輕人的共鳴手法，你能想象的這是出自以往古板嚴(yán)謹?shù)拈L城之手嘛。

背后的差異化

最后在來分享筆者對長城此番命名方式的理解，在筆者看來其并非草率而為，而是結(jié)合了當(dāng)下時代深思熟慮后的抉擇。

在短視頻發(fā)展的年代，短短幾十秒的視頻就可以快速傳遞出一種個人價值觀。相比高山流水的裝高雅，簡單直接再加一些地氣的視頻往往具有較高點贊率。

通過簡單的名稱，長城產(chǎn)品的一些屬性特質(zhì)也可以快速傳遞給消費者，像是長城的黑貓、白貓等等，貓自身就擁有著慵懶的氣質(zhì)，以此命名可以快速突出產(chǎn)品屬性定位，精準(zhǔn)找到客戶群。

換言之，長城動物園+炮和坦克這樣重武器的命名方式足夠直接，拉近了與真實用戶之間的距離，相比競品也達到了足夠的差異化，這種差異化可以讓用戶更快的記住產(chǎn)品。

再換個角度想，這或許將會成為長城產(chǎn)品的又一個大標(biāo)簽。如此說來上述操作，就不再單單停留在取名這個層面了，甚至可以上升到企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展上。

歐拉貓、哈弗狗，貌似戲謔，實則貼切。就目前來看，長城已經(jīng)名利雙收，而且，這盤棋一旦開始就不能停止，相信許多人跟筆者有著一樣的好奇心，未來是大象還是老虎？