榮威iMAX8搶奪“MPV市場蛋糕”底氣何在？因?yàn)橛小澳О伞?/h1>

一品汽車 2020-10-11 14:17:22

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不毛之地，是當(dāng)前MPV市場最真實(shí)的現(xiàn)狀，其整體銷量下滑水平高出車市平均下滑水平，呈逐漸萎縮之勢，在這樣的市場內(nèi)，蛋糕從何而來？

而在上汽榮威看來，MPV市場依然有需求，蛋糕要靠自身實(shí)力去切，市場要靠爆款產(chǎn)品去開辟，上海汽車集團(tuán)股份有限公司乘用車公司副總經(jīng)理崔衛(wèi)國表示：“現(xiàn)在二胎家庭、商務(wù)人士，都對MPV有需求，要宜商宜家，說明市場是有的，客戶需求是有的，關(guān)鍵是品牌要有信心，自己的產(chǎn)品可以培育、引領(lǐng)市場?！爆F(xiàn)在榮威iMAX8就要在MPV市場中開出一條道路。

榮威iMAX8的差異化優(yōu)勢

毫無疑問，別克GL8是高端商務(wù)MPV市場的標(biāo)桿，在上汽通用工作時(shí)，每一代別克GL8都出自崔衛(wèi)國之手，現(xiàn)在崔衛(wèi)國要將別克GL8的高端商務(wù)標(biāo)桿的基因融入榮威iMAX8中，對于榮威iMAX8來說，這僅僅是搶占MPV市場蛋糕的前提和基礎(chǔ)，核心還是在深入了解用戶需求之后，所打造出的差異化優(yōu)勢。

“MPV的目標(biāo)用戶不僅是二胎家庭，個(gè)人工作室的工作者、網(wǎng)紅、小企業(yè)主等都可以是目標(biāo)人群?！鄙虾Ｆ嚰瘓F(tuán)股份有限公司技術(shù)中心副總設(shè)計(jì)師兼全球設(shè)計(jì)總監(jiān)邵景峰介紹了MPV市場的新的目標(biāo)人群，同時(shí)也是榮威iMAX8的目標(biāo)人群，如何滿足這些人的需求？揚(yáng)長避短。

榮威iMAX8直接對標(biāo)別克GL8，定位宜商宜家，所以舒適性、靜謐性、大空間是它的天然優(yōu)勢，車長超過5米，三排空間自由可調(diào)，扎實(shí)的底盤，雙層隔音玻璃、高NVH品質(zhì)等，不論是商用還是家用，都能給客戶或家人帶來頭等艙般的體驗(yàn)。

而MPV的劣勢在于，很多人都會(huì)感覺自己駕駛MPV時(shí)就像專車司機(jī)一樣，所以會(huì)放棄選擇，為此榮威iMAX8由內(nèi)而外進(jìn)行了年輕時(shí)尚化的更新，并首次實(shí)現(xiàn)智能交互空間設(shè)計(jì)的量產(chǎn)，其中的“魔屏”、“魔吧”更是讓人眼前一亮。

新車首創(chuàng)的“魔吧”自帶全電動(dòng)自動(dòng)升降吧臺(tái)魔塊和冷熱雙驅(qū)魔塊，可通過語音或按鍵控制在一、二、三排穿梭，如貼身管家般把服務(wù)送到每位乘客身邊?！澳痢迸c中控主機(jī)無縫互通且互不干擾，兼有迎賓、天氣、導(dǎo)航等實(shí)用功能和語音形象交互、音樂等娛樂功能，為第二排乘客帶來輕松便捷的輕量交互。

可見榮威iMAX8不單純是一款MPV新產(chǎn)品，更是MPV市場的新物種，這種明顯差異化的優(yōu)勢，不僅能夠滿足當(dāng)前市場新目標(biāo)人群的需求，更是榮威iMAX8搶奪MPV市場蛋糕的殺手锏。

以客戶為中心，玩轉(zhuǎn)國潮營銷

前段時(shí)間榮威和故宮博物院的合作引發(fā)廣泛討論，但上海汽車集團(tuán)股份有限公司乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民表示：“我們和故宮博物院的合作不是單純的營銷，不是想通過這一點(diǎn)吸引多少流量，這完全不是我們的初心。”

榮威的初心是什么？俞經(jīng)民對此進(jìn)行了詳細(xì)解讀：中國汽車市場的用戶越來越年輕，其中榮威RX5 PLUS的車主90-99年出生的占比最大，為35.8%，在他們身上有很強(qiáng)的中國文化自信標(biāo)簽，為此我們梳理出“中國的自信源于你越開放、越自信，就能參與競爭，能拿出更好的產(chǎn)品來引領(lǐng)潮流、滿足用戶需求”，而這背后的邏輯就是“誰有好東西、能給人民帶來更好的生活，這樣的社會(huì)、國家、人民就更自信”。90后從小到大耳濡目染、深刻接觸，他們對中國本土文化更自信。

在強(qiáng)化過程品牌標(biāo)簽的同時(shí)，榮威也依然以客戶為中心，凡是做企業(yè)的或者做營銷服務(wù)的，無論在哪個(gè)層面上，都會(huì)說以客戶為中心，但榮威將它落實(shí)到了行動(dòng)上。俞經(jīng)民表示自己最喜歡和用戶拉手，因?yàn)檫@可以發(fā)現(xiàn)很多細(xì)節(jié)和受益的用戶反饋，有時(shí)用戶做保養(yǎng)的時(shí)候都不是一個(gè)人來的，都是帶朋友來的。

此外榮威還會(huì)定期擺下榮門陣，在這里對榮威的各種提問，都可以用扎心來形容，因?yàn)闀r(shí)代更迭太迅速，榮威必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，更好地服務(wù)用戶。“從外形到功能，到各方面的品質(zhì)，都是要有真正以用戶為中心、為起點(diǎn)的MAX精神，這是對用戶最大的尊敬，也是對我們自己團(tuán)隊(duì)、企業(yè)生存和發(fā)展最大的投入，我們就是這樣想的，”俞經(jīng)民表示。

在產(chǎn)品上打造差異化優(yōu)勢，在品牌營銷上打造獨(dú)特鮮明標(biāo)簽，同時(shí)堅(jiān)持以客戶為中心，相信今后榮威iMAX8會(huì)順利爭得MPV市場大蛋糕，開辟市場引發(fā)其他品牌效仿，榮威品牌也將取得長久發(fā)展與生存。