雖然受到疫情和車市寒冬等多方面影響，但長(zhǎng)安馬自達(dá)仍在2020年表現(xiàn)出了非同一般的韌性，不但是最早一批復(fù)產(chǎn)復(fù)工的企業(yè)，還搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，加速導(dǎo)入CX-30、CX-30X等新車型，以及e-創(chuàng)馳藍(lán)天X壓燃發(fā)動(dòng)機(jī)等技術(shù)。在2020北京車展，車威新媒體對(duì)長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車有限公司執(zhí)行副總裁付遠(yuǎn)洪、長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車市場(chǎng)銷售副總裁兼銷售分公司總經(jīng)理及川尚人就相關(guān)問題進(jìn)行了專訪。

后疫情時(shí)期增速領(lǐng)先大盤，看好第四季度表現(xiàn)

（長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車有限公司執(zhí)行副總裁 付遠(yuǎn)洪）

今年中國(guó)乘用車市場(chǎng)在后疫情時(shí)期表現(xiàn)強(qiáng)勁，剛剛過去的8月份銷量還達(dá)到了8.9%的同比增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)了自2018年5月以來的最強(qiáng)增幅，而長(zhǎng)安馬自達(dá)的增速還要領(lǐng)先市場(chǎng)大盤，付遠(yuǎn)洪表示：“4-8月份我們同比去年增長(zhǎng)25%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于市場(chǎng)增幅。一個(gè)是外部整個(gè)市場(chǎng)在回升，4、5、6、7、8月份都是增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，9月份也是增長(zhǎng)的；第二，從我們內(nèi)部看，一方面基于我們產(chǎn)品和技術(shù)，次世代馬自達(dá)3（昂克賽拉）去年9月份上市之后，今年全面發(fā)力，整個(gè)關(guān)注度表現(xiàn)非常不錯(cuò)。CX-30今年5月底上市，銷量也在逐步的提升，朝著我們的目標(biāo)在邁進(jìn)；第三個(gè)就是9月16號(hào)上市的汽油壓燃發(fā)動(dòng)機(jī)，現(xiàn)在關(guān)注度非常高，不管是媒體還是用戶，對(duì)這個(gè)還是非常期待的。此外還有一些商務(wù)政策的助力，正因?yàn)橛辛藘?nèi)因和外因，我們整個(gè)4-8月份銷售非常不錯(cuò)?！?/p>

長(zhǎng)安馬自達(dá)目前已經(jīng)基本完成了今年計(jì)劃內(nèi)的新產(chǎn)品和新技術(shù)導(dǎo)入，在產(chǎn)品和商務(wù)政策的支持下，付遠(yuǎn)洪對(duì)第四季度同樣很有信心：“我對(duì)9-12月份的市場(chǎng)銷量是非常期待的。我個(gè)人的判斷，應(yīng)該會(huì)延續(xù)我們4-8月份的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，我們也在做一些充分的準(zhǔn)備?！?/p>

復(fù)產(chǎn)復(fù)工階段，推出兩大舉措減輕經(jīng)銷商壓力

在疫情嚴(yán)峻時(shí)期過后的復(fù)產(chǎn)復(fù)工階段，長(zhǎng)安馬自達(dá)但也考慮到了經(jīng)銷商的困境，因此推出兩大舉措幫助經(jīng)銷商減輕壓力，付遠(yuǎn)洪介紹：“我們分兩個(gè)措施來幫助經(jīng)銷商。第一，調(diào)整我們的考核，把2月份的目標(biāo)直接減少一半，3月份的目標(biāo)打七折，讓更多經(jīng)銷商可以拿到我們的返利。第二，及時(shí)兌現(xiàn)經(jīng)銷商的返利，疫情期間經(jīng)銷商要付房租，要付員工的工資，這種情況下怎么辦？當(dāng)月返利，當(dāng)月兌現(xiàn)，以實(shí)際行動(dòng)支持經(jīng)銷商；另外一個(gè)就是我們整個(gè)庫(kù)存的精益化，減少經(jīng)銷商的壓力，通過這些舉措，我們經(jīng)銷商的盈利面在我們行業(yè)里面是領(lǐng)先的。我們經(jīng)銷商的滿意度，今年沒有下降反而提升了，我們經(jīng)銷商的盈利面在我們行業(yè)里面，比我們很多主流行業(yè)的盈利面還要高?！?/p>

（長(zhǎng)安馬自達(dá)汽車市場(chǎng)銷售副總裁兼銷售分公司總經(jīng)理 及川尚人）

及川尚人同時(shí)表示：“雖然說今年我們受到了疫情的影響，但因?yàn)殚L(zhǎng)安馬自達(dá)和我們的經(jīng)銷商有非常強(qiáng)的紐帶關(guān)系，特別是在疫情期間受到很大影響這些經(jīng)銷商，我們一直大力支持他們。而且長(zhǎng)安馬自達(dá)是非常關(guān)注經(jīng)銷商對(duì)我們廠家的信心指數(shù)，合資品牌中，我們長(zhǎng)安馬自達(dá)的經(jīng)銷商信心指數(shù)一直屬于前三位?！?/p>

堅(jiān)持小而美的品牌路線，對(duì)明年持有謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度

關(guān)于長(zhǎng)安馬自達(dá)接下來的品牌發(fā)展方向，付遠(yuǎn)洪介紹到：“我們一直希望把馬自達(dá)品牌打造成小而精，小而美，讓這個(gè)品牌熠熠生輝，一定要為客戶提供獨(dú)特的產(chǎn)品價(jià)值。馬自達(dá)品牌有大量的馬粉，包括民間也有一個(gè)提法，叫一日馬自達(dá)終身馬自達(dá)，一旦他用了馬自達(dá)的產(chǎn)品，他終身就會(huì)享受馬自達(dá)給他帶來的駕乘樂趣，這跟我們打造的品牌價(jià)值不謀而合。我們希望打造一款你開了還想開的車，你開了還得開。車是一個(gè)代步工具，但你如果是開了還想開，這個(gè)車就不是一個(gè)工具，而是當(dāng)成自己一個(gè)伴侶，生活的伴侶，情感的伴侶，我們希望把這種忠實(shí)的馬粉抓住。”

對(duì)于明年的市場(chǎng)前景，付遠(yuǎn)洪也表示他將持有一個(gè)謹(jǐn)慎樂觀的態(tài)度：“盡管中國(guó)已經(jīng)走出了疫情的影響，但是全球疫情不確定性還是特別大，是大家都在判斷秋冬季有沒有爆發(fā)的可能，這個(gè)對(duì)我們是不確定性存在，我認(rèn)為依然有些風(fēng)險(xiǎn)，所以我認(rèn)為要謹(jǐn)慎。第二，我認(rèn)為更樂觀，從整個(gè)大形勢(shì)看，大家知道我們中國(guó)是首先走出疫情影響的經(jīng)濟(jì)體。但受疫情影響，今年整體依然是下滑的，但今年被抑制的消費(fèi)能力在明年會(huì)釋放，我直觀判斷明年是一個(gè)正增長(zhǎng)，至于正增長(zhǎng)多少還要觀察。所以對(duì)于明年，在謹(jǐn)慎的基礎(chǔ)上，我持樂觀。”

談到如何布局的明年市場(chǎng)，付遠(yuǎn)洪介紹到：“第一個(gè)我們還是要從產(chǎn)品層面，把我們今年推出的次世代的產(chǎn)品，包括全球首創(chuàng)的壓燃版的技術(shù)推廣好；第二個(gè)，明年我們還有一個(gè)新車亮相投放市場(chǎng)，就是我們的新能源車型，非常值得大家期待，新能源產(chǎn)品推向市場(chǎng)也對(duì)我們產(chǎn)品陣容是一個(gè)擴(kuò)充。第二個(gè)，明年我們要狠抓客戶經(jīng)營(yíng)和客戶營(yíng)銷，我們目前在系統(tǒng)性制定我們客戶經(jīng)營(yíng)的方案，包括怎么系統(tǒng)性做好我們的粉絲營(yíng)銷，把我們的用戶口碑這塊價(jià)值最大化，把它發(fā)揮出來；當(dāng)然我們也會(huì)關(guān)注我們的經(jīng)銷商，在接觸我們粉絲的第一線的經(jīng)銷商，也會(huì)關(guān)注他的價(jià)值體系經(jīng)營(yíng)。”