最近幾個(gè)月,我國(guó)摩托車的產(chǎn)銷量雙雙出現(xiàn)上升,逐漸升溫的摩托車市場(chǎng)出現(xiàn)了哪些新的變化?
△央視財(cái)經(jīng)《經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播》欄目視頻
消費(fèi)者安先生購(gòu)買一款摩托車,售價(jià)3萬多元,在店里屬于中高價(jià)位,也是爆款車型,不僅在門前停放等待提貨的現(xiàn)車都是這款,前來咨詢?cè)囻{的顧客也不少。
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某品牌摩托車銷售趙德峰表示,從5月份就進(jìn)入缺貨狀態(tài),光這一款車供貨周期就需要一個(gè)半月。
而不少駕齡較長(zhǎng)的顧客則把目光投向一些更高端的車型。業(yè)內(nèi)人士告訴記者,到去年為止,國(guó)外主要的摩托品牌都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。這也帶來了門店形態(tài)的改變,如今越來越多的摩托車門店不只是賣車,而是集成了各種配件零售、售后服務(wù)、俱樂部活動(dòng)為一體,和汽車一樣的“4S店”。
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今年6、7、8月連續(xù)3個(gè)月,國(guó)內(nèi)摩托車全行業(yè)銷量實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng),呈現(xiàn)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。1-8月燃油摩托車銷量同比降幅持續(xù)收窄,其中250毫升以上大排量品類的銷量還實(shí)現(xiàn)了同比增長(zhǎng)。進(jìn)口品牌方面的銷售勢(shì)頭則更加強(qiáng)勁,今年1-7月進(jìn)口摩托車銷量同比增長(zhǎng)達(dá)82%。業(yè)內(nèi)人士分析,這符合近年來摩托車消費(fèi)趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變。
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中汽協(xié)摩托車分會(huì)秘書長(zhǎng) 李彬:摩托車作為交通工具和運(yùn)輸工具的功能慢慢地被邊緣化了,但是從另外一方面,摩托車的休閑娛樂市場(chǎng)在開始快速增長(zhǎng)。銷售模式從走渠道下沉到直營(yíng)、直供、專賣店、4S店、5S店這樣的模式,現(xiàn)在摩托車銷售其實(shí)跟過去有了非常大的本質(zhì)區(qū)別。
瞄準(zhǔn)高端摩托車市場(chǎng)
車企差異化求生存
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國(guó)內(nèi)摩托車工業(yè)從上世紀(jì)80年代起開始興起,產(chǎn)銷量在2009年一度達(dá)到頂峰。眼下,隨著摩托車消費(fèi)需求的逐漸改變,以及進(jìn)口摩托車的不斷進(jìn)入,國(guó)內(nèi)的摩托車企業(yè)又面臨著哪些挑戰(zhàn)呢?
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在重慶一家摩托車企業(yè)的總裝車間,本月最新款的摩托車正在批量下線,是一款300ml大排量摩托車。今年他們推出的5款新車沒有通路車型,全部是中大排量車,售價(jià)都在2萬元以上。
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隆鑫通用副總裁劉鑫鵬表示,賣一輛中大排量的車,售價(jià)相當(dāng)于賣5輛左右的通路車型,另外在利潤(rùn)率方面,基本上中大排量的利潤(rùn)率比通路車型要高50%以上。但是從技術(shù)的含量,包括制造的水平等等方面來講,中大排量車型跟國(guó)外的一些品牌還有較大差距。
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業(yè)內(nèi)人士告訴記者,通路車型主要指用于普通交通工具的小排量車型,和高端車型相比,技術(shù)門檻比較低。研發(fā)大排量車型必須建立新的發(fā)動(dòng)機(jī)和車型平臺(tái),這對(duì)于不少摩托車企業(yè)來說不是一筆小投入。
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隆鑫無極機(jī)車國(guó)內(nèi)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 廖春:一個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)平臺(tái)我們大概要四五千萬,在這個(gè)平臺(tái)上再生產(chǎn)一般3到4種不同風(fēng)格、不同用途的車型,每個(gè)車型有可能要投入上千萬元。
過去,通路車型一旦出現(xiàn)經(jīng)典款往往引來多家仿制,造成產(chǎn)品雷同,而如今,光在外形上就有運(yùn)動(dòng)、復(fù)古、紳士、賽車、越野等多種主要風(fēng)格。無論排量大小,產(chǎn)品差異化幾乎是必選項(xiàng)。
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力帆集團(tuán)總裁 楊波:大排量前期由于各種原因花的精力、投入還有所欠缺?,F(xiàn)在,在中小排量上找差異化,我們?cè)?50毫升的排量上就布局了很多差異化的產(chǎn)品。
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力帆集團(tuán)企劃部部長(zhǎng) 張德燕:比如在整個(gè)外形的造型上,做了很大變動(dòng)后,原來的工具車賣5000、6000元,現(xiàn)在這個(gè)車是11980元。
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宗申集團(tuán)董事局主席 左宗申:這類產(chǎn)品就是要細(xì)分市場(chǎng),基本上產(chǎn)品從開發(fā)前的策劃定位,到產(chǎn)業(yè)化、消費(fèi)端,需要專業(yè)場(chǎng)景的專業(yè)策劃。
西安“限摩令”失效后
摩托車保有量增長(zhǎng)
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近些年來,我國(guó)100多個(gè)城市,都明確對(duì)摩托車實(shí)行了限制政策。而從2017年11月起,陜西省西安市則放開了摩托車上路的禁令。那么,兩年多過去了,西安的摩托車市場(chǎng)是否出現(xiàn)了變化?安全管理又如何呢?
目前,在陜西西安,摩托車上牌、通行已經(jīng)沒有限制。在長(zhǎng)安區(qū)車管所摩托車業(yè)務(wù)區(qū),記者看到,不少市民通過預(yù)約前來辦理摩托車上牌、過戶的手續(xù),西安市新駕駛?cè)藘赡暌詠矶喑隽私?成。
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陜西省西安市公安局交通警察支隊(duì)秩序管理處副處長(zhǎng)吳馮表示,2018年以前的摩托車駕駛?cè)擞?2萬人左右,但是2018年以后新增的摩托車駕駛員增量就達(dá)到了10萬多人,增幅是78.93%。
與此對(duì)應(yīng),摩托車保有量也增長(zhǎng)迅速,從2017年11月的14.7萬輛增加到今年7月的19.5萬輛,增幅達(dá)33.1%。為了應(yīng)對(duì)摩托車出行的增加,西安市加大警力投入,加快了摩托車事故處理速度,利用人臉識(shí)別和大數(shù)據(jù)加強(qiáng)對(duì)駕乘行為的管理。
警官表示,摩托車在西安屬于小眾出行方式,加上占用的道路資源比汽車少,目前運(yùn)行平穩(wěn),起到了補(bǔ)充群眾出行方式的作用。下一步是否恢復(fù)禁摩措施,公安部門在與政府相關(guān)部門進(jìn)一步調(diào)研論證后將公開征求意見,經(jīng)審議通過后向社會(huì)發(fā)布。![]()
記者了解到,目前在全國(guó)共有100多個(gè)城市實(shí)行對(duì)摩托車的限制政策,其中像西安這樣恢復(fù)通行摩托車的城市屬于少數(shù)。![]()
清華大學(xué)中國(guó)經(jīng)濟(jì)思想與實(shí)踐研究院院長(zhǎng) 李稻葵:對(duì)于兩輪車的管理,其實(shí)包括三輪的機(jī)動(dòng)車管理,絕對(duì)不能一放了之,也不能夠一禁了之。應(yīng)該因城施策,在實(shí)踐中改進(jìn),這才是真正的現(xiàn)代社會(huì)的治理的改善之道。
文章內(nèi)容來自:央視財(cái)經(jīng)