經(jīng)銷商賣車屬于銷售行為，其就是為了增加收入，自然就會有很多銷售套路在里面。大家熟悉的例如加價、裝潢、選裝、按揭等等環(huán)節(jié)都有隱藏了一些大家看不見的雷區(qū)在里面，以按揭為例，很多有全款預(yù)算的消費者，但經(jīng)銷商還是要大家辦理分期，主要是原因很簡單，就了爭取按揭里面的手續(xù)費和管理費，讓消費者白白多花錢。今天我們也給大家整理了一些日常的避雷小招數(shù)，希望能對大家的買車有所幫助。

準備階段：

其一，先搜集同城車主價格，做好準備，再去店里照個這個價格繼續(xù)往下壓。

現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，很多信息在網(wǎng)上都可以查到，對于你想要購買的車子先事先在網(wǎng)上查到一個大概價格，個人覺得一些車主論壇和垂直網(wǎng)站里面的真實車主價格參考意義很大，盡量不要相信網(wǎng)上經(jīng)銷商的優(yōu)惠跟報價，一般上面都會標注需跟店上保險需加裝飾等，其實就是把價格拆分開了。就拿豐田凱美瑞來舉例子。2019款精英版的廠商指導(dǎo)價為17.98萬，這個價格當(dāng)然只是你查詢車子價格的第一步。接著你要了解一下當(dāng)?shù)氐拇蟾跑噧r，了解完了之后就可以打電話給4S店了。

所謂車主價格就是車主買到這臺車的實際價格，也就是發(fā)票上顯示的稅前價格。這個價格最能夠反映這臺車的真實價格，包括優(yōu)惠之后的價格，比指導(dǎo)價和4S店報價都更有參考價值。有些地方的4S店優(yōu)惠力度比較大，跟網(wǎng)上的價格或者電話里說的價格往往不一樣，這時候你到店里詢問也不一定能得到最優(yōu)惠的價格。如果帶上車主價格到店里談價，那么有可能會得到不小的驚喜。因為車主價格需要買到車之后上傳發(fā)票進行審核，所以這一塊的價格不可能自己隨意亂標，帶著這個算是真實價格的東西去談價，也許可以收獲到4S店可談的最優(yōu)惠價格，對自己還是有很大好處的。

訂車階段：

其二，關(guān)于優(yōu)惠和加裝。

相信大家有了購車意向后，都有聽到過這一句，“您可以先交個定金，我再去領(lǐng)導(dǎo)那申請掉優(yōu)惠”，但這種優(yōu)惠一般1-2000元，更糟糕的還會回答一句“實在優(yōu)惠不了，最多再送你車膜和行車記錄儀”。這里只需記住優(yōu)惠優(yōu)惠，只要現(xiàn)金優(yōu)惠，4s的贈品真的很廉價，沒必要，如果可以把贈品折算到現(xiàn)金優(yōu)惠里。如果真想要一定要寫在購車合同里。

現(xiàn)在的汽車市場上已經(jīng)存在了一種普遍做法，那就是只要是稍微暢銷一點的車型，都會在銷售的時候被強制帶上加裝包，不少購車者都吃過這種強制買賣的虧。這些加裝包里包含的東西其實都不算是購車者最需要的，比如定速巡航等配置，又貴又沒有必要。但對于銷售人員來說，單靠賣車的利潤相對比較低，只好推出這種利潤比較大的加裝包來增加自己的收入。所以在買車的時候，無論銷售人員如何夸贊這個加裝包里的配置實用性高，也不要輕易為此買單?？梢再I了車之后再根據(jù)自己需求進行加裝，不過有一些配置如安全氣囊是無法輕易后期加裝的，可以在買的時候重點考慮一下。

付款階段

其三，按揭還是全款？

對于年輕人來說，超前消費早已經(jīng)成為常態(tài)，很多朋友在看好一輛車后，會發(fā)現(xiàn)它的價格遠在自己現(xiàn)階段的承受能力之外，但又非常想買，于是聽從了銷售員的按揭購車，或許只需要支付首款就行，剩下的，可以分期還。有心人為大家算了一下，如果貸款買車，除已經(jīng)支付的首付外，剩下的錢算上利息、手續(xù)費、或者強制消費的加裝以及部分銀行還要收取的檔案管理費，總費用算下來，與全款買車的費用相比，多付的可能不是一點點。一般情況下貸款買車的費用可能要高于售價的15%。當(dāng)然，現(xiàn)在不少車企金融推出了免息的政策，但即便是免息，按揭的手續(xù)費和管理費等費用依然要多出去才行。

但選擇全款購車又要面臨的一個問題是經(jīng)銷商可能會減少優(yōu)惠，例如原本一臺車按揭的話可以優(yōu)惠現(xiàn)金3萬，全款的話只優(yōu)惠2.5萬，中間有5000元的差價，但車味auto的建議如果優(yōu)惠差距在10000元以內(nèi)且有能力全款就可以直接全款，但如果優(yōu)惠金額差距達到10000元以上，甚至2-30000元，自然選擇按揭了。

品車識味：

最后提及一下貨比三家這個原則，現(xiàn)在銷售的流程都基本一致，介紹完車輛會銷售會拿出一張表，給你詳細的計算出購車、按揭、上牌以及購置稅等費用明細，大家拿到這個價格可以作為標準去下一家4S店比價。精打細算是中國人的傳統(tǒng)美德，相信上面的技巧對于多次購車的老司機來說自然是小菜一碟，但針對首次購車的年輕尤其是女性消費者，多了解一下其實真能省下不少錢。