2020年已經(jīng)過去一半多。面對銷量的急劇下滑，使銷售者的壓力陡然加大。面對這樣的銷售行情，輪胎經(jīng)銷商們開始了各種“走貨技巧”，想盡一切辦法完成自己的銷售任務(wù)，竄貨也開始瘋狂的興起，一石擊起千層浪，你不竄貨，就被別人竄；別人竄我貨，我不竄，顯得自己無能！一時間竄貨成瘋！

說到竄貨，可以說每個經(jīng)銷商都深惡痛絕，又不得不面對現(xiàn)實的問題。每個廠家都經(jīng)常的喊：嚴(yán)查竄貨！發(fā)現(xiàn)重罰等等重力度的話語，然而竄貨每年都在說，竄貨每年都在發(fā)生！

今天在這里給大家分析一下竄貨到底是為了什么，又是怎么發(fā)生的呢？且聽小邦給您說一說：

 答：名牌產(chǎn)品。

分析：沒名氣的都不會竄貨，因為本身產(chǎn)品都賣不了多少，廠家找個客戶都難，當(dāng)然廠家也沒什么任務(wù)，經(jīng)銷商一般加價高，沒有利潤，沒人給他玩！

答：因為完不成任務(wù)！不是輪胎經(jīng)銷商完不成任務(wù)，就是區(qū)域經(jīng)理完不成任務(wù)。

分析：品牌一旦具備一定的知名度后，輪胎廠家也就牛起來了，給你上人、給你費用等等，但必須完成銷售任務(wù)。經(jīng)銷商每年都能輕松完成任務(wù)的，基本上也不會竄貨。

（1）輪胎經(jīng)銷商完不成任務(wù)，怎么辦？基本上會平價或稍加一點利潤竄貨，完成廠家任務(wù)，掙到自己該掙得那份錢拉倒。

（2）大部分經(jīng)銷商能完成任務(wù)，個別經(jīng)銷商完不成任務(wù)，導(dǎo)致區(qū)域經(jīng)理完不成總?cè)蝿?wù)怎么辦？給關(guān)系好的經(jīng)銷商私下申請費用，讓經(jīng)銷商往薄弱市場竄貨。這種情況比較厲害，因為經(jīng)銷商是幫忙！竄貨沒有利潤肯定不干，更何況明年的任務(wù)肯定抬高！多半是廠家經(jīng)理都是忽悠帶包票的：明年任務(wù)不給漲，咱們哥們得互相幫助??！這種竄貨價格比較低，甚至?xí)陀趶S價。

答：這種情況肯定有！尤其是這兩年！

分析：國內(nèi)的好多企業(yè)在制定經(jīng)銷商銷售任務(wù)時，都是能多定不少定，好像每個經(jīng)銷商都有無窮潛力！不增長個20%以上，都不好意思給老板交代！為什么我說這兩年經(jīng)銷商竄貨嚴(yán)重了呢？

原因是：銷售任務(wù)制定習(xí)慣，這么多年每年都遞增這么多！趕上這兩年經(jīng)濟(jì)放緩，尤其是今年的疫情，銷售增長沒有預(yù)計那么快！經(jīng)銷商不竄貨完不成任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理逼著你也得完，大家都沒有別的辦法，尤其是國內(nèi)品牌，又不精耕市場，一味的給經(jīng)銷商施加壓力，不竄貨怎么辦？最后造成你竄我、我竄你，誰也別說誰！

答：這得問區(qū)域經(jīng)理。

分析：如果相同的客戶因為價格不要你的輪胎，估計是廠家區(qū)域經(jīng)理給經(jīng)銷商的政策不同。還有就是區(qū)域經(jīng)理能從經(jīng)銷商那里搞一些灰色收入，故意給他的政策比你高。

所有的竄貨，廠家都?xì)w罪于經(jīng)銷商！經(jīng)過小邦簡單的分析，您會發(fā)現(xiàn)，這里到處都有廠家的身影，經(jīng)銷商不是制造竄貨的元兇！真正的元兇是廠家和廠家的銷售團(tuán)隊！

試想，如果經(jīng)銷商都能順利的完成廠家的任務(wù)，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，那個經(jīng)銷商會去竄貨！竄貨意味著放棄利潤！竄貨意味著抬高明年的銷售任務(wù)！竄貨意味著得罪行業(yè)好友！竄貨意味著正在放棄你這個品牌的路上！沒有利潤，什么品牌經(jīng)銷商也不給你玩！行業(yè)怪圈：為什么有些經(jīng)銷商總是竄貨？因為他去年是通過竄貨完成任務(wù)的，今年不竄貨，怎么完成任務(wù)？怎么活？

為什么有些品牌不竄貨也做得很大？為什么有些大品牌竟然找不到客戶，沒有經(jīng)銷商愿意做？請廠家領(lǐng)導(dǎo)解釋！

所有的竄貨，廠家都?xì)w罪于經(jīng)銷商！

其實產(chǎn)生竄貨的根源是

廠家和廠家的銷售團(tuán)隊！

試想，如果經(jīng)銷商都能順利的完成廠家的任務(wù)，順利的掙到利潤，順利的核銷費用，那個經(jīng)銷商會去竄貨！

長期出現(xiàn)竄貨，正規(guī)經(jīng)銷商自然也會降價處理，必然會把廠家的價盤徹底打亂。一旦市場亂掉，品牌完蛋，二批、經(jīng)銷商，都沒了賺錢機(jī)會。

認(rèn)真分析一下，終端商為什么敢竄你的貨，一定是你渠道不夠廣泛，掌控力不強(qiáng)；再有是你沒有監(jiān)督機(jī)制；還有就是你的勢不強(qiáng)，代理產(chǎn)品有限，話語權(quán)不足。

江湖的規(guī)矩就是老大就是要銷售額高，占據(jù)頭羊；老大就要銷售服務(wù)好，人員維護(hù)到位。否則你就不是老大，按照江湖規(guī)矩來辦，自然復(fù)雜了不少。

電視里經(jīng)常說一句話：不是我軍無能實在是對方火力太猛。這句話真的是大大的玩笑，驗證我軍能不能的關(guān)鍵恰恰是看可不可以擋得住敵人的猛火力，如果什么都不用完善即可抵擋，還要業(yè)務(wù)做什么？

天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往。大家都是為了賺錢，竄不竄，取決于是否有錢賺，是否可持續(xù)賺錢。

“蒼蠅不叮無縫的蛋。”扎好籬笆、筑好墻，渠道利潤合理、人員客情維護(hù)到位，貨源檔案進(jìn)銷存清清楚楚，沒有人會輕易竄你的貨，因為一切皆在你掌握。

提前做好防備，廠家設(shè)定合理的價位體系，經(jīng)銷商只要有足夠的利潤支持二批，二批自然不愿意冒風(fēng)險從外面竄貨。

大家都在同一個圈子里混，借到的終是要還的！

在我們不顧別人的感受，為了一點點自己無利潤的私心，就賣出那么一點點貨物，你發(fā)的了財嗎？恐怕是透支的自己的利潤吧？等別人也把價格降下來再竄你，你自己也不好受吧！

“竄貨者無恥，被竄者無能！”

竄貨猛于虎！

若不鏟除經(jīng)銷商和廠家都不好過。

認(rèn)同的，請轉(zhuǎn)發(fā)！你懂得！