檢車家老司機投稿

哈嘍大家好，我是檢車家老司機。近期接二連三的有粉絲向我們反饋自己被網上車源蒙騙（因為價格低），坐幾個小時飛機去外地買車，結果根本看不到網上發(fā)布的實車，總被網上的“賣家”推薦購買其他相似車輛。同時也有一些車商向我們吐槽，說自己的意向客戶在和自己溝通十分順暢的情況下，總是會被一些網上的低價車源給騙走。最后搭上了時間和經濟損失卻沒買到自己心儀的車，反而對二手車行業(yè)失去了信心，有很多客戶被騙后直接將目光轉向了新車市場。面對這種假車源的套路，老司機我實在是看不下去了，今天我也把我們識別假車源壓箱底的干貨技術分享給大家，希望我們的粉絲無論是個人消費者還是誠信車商，讀完都能有所收貨。

人狠話不多，開局帶圖說

假車到處有，消費陷阱多

上圖所示的車商店鋪顯然易見是個假車源商戶，因為車輛的拍攝背景全是在不同的環(huán)境下拍攝的；一般來說正規(guī)車商的拍攝環(huán)境往往都是固定統(tǒng)一，無論是在戶外或展廳內，因為每個車商都希望自己的品牌形象能讓看到圖片的人記住。

而使用“網圖”進行簡單的PS修圖是假車源中介們的基本操作，這些網圖是怎么來的呢？答案很簡單，各大電商平臺或者拍賣平臺去批量下載，再對平臺車輛的擋車牌進行簡單PS處理即可。

假車源不僅是坑害消費者的，也會對正規(guī)的車商造成影響，損害二手車商的形象不說，還會搶走正規(guī)車商的客戶。那正規(guī)車商們如何從假車源中介們手里留住客戶，讓其識破真相呢？

這里給正規(guī)的車商們支一招

當你的客戶被一條超低價的車源吸引時（先不說真假），你不妨先放一把火，可以給客戶建議，讓疑似假車源中介給你的客戶發(fā)一下那輛車的車架號VIN碼過來！

因為車架號具有唯一性，二手車是一臺臺賣的，不是一批批賣的，有了確定的車架號，車商只能賣這臺車給消費者。舉例：這是我們檢車家曾經檢測過的一臺保時捷911的銘牌（車架號部分本文略做打碼用以保護車主隱私）車商如果提前發(fā)了沒打碼的銘牌給客戶，那么注定他只能賣這個車架號對應一致的這臺911，而沒辦法到了現(xiàn)場給你推薦其它車源；客戶向賣家要銘牌車架號的這個操作是天經地義很自然的事情，但對于假車源中介們，卻比登天還難。

如果我們有了車架號，在檢車家公眾號/小程序以及其他第三方軟件中，就能查車子的4s店維保記錄以及出險記錄，當然所有查詢平臺都會有相應的費用產生。而且你還可以在檢車家公眾號點擊右下角“免費核驗車型”確定一下這車的VIN碼對應的車輛款型是不是你想要的，當然這個是免費的。

但是大家要知道，發(fā)給消費者車架號這件事看似再普通尋常不過了，但對“假車源”商戶來說，是致命的打擊，理由如下：

1、假車源商戶手里的網圖多，車架號少，他自己都不知道他手里的哪個車架號才對應著這套假車源的圖。

2、假車源商戶手里哪怕有車架號，不敢發(fā)也不能發(fā)，發(fā)了意味著“只能賣這臺車”，而且他們并沒有對應車架號的這臺車存在，發(fā)了就是自斷財路（他們的本意，是通過假車源吸引消費者，來他們店或其他人店看其它車型的，趁機下手順便推廣低首付高利息的分期業(yè)務和中介費，這一塊其實還有很多坑，改日我專門來和大家說說）。

3、假車源商戶只想欺騙無經驗的消費者，不想面對略懂汽車知識的您，知道車架號是可查記錄保險的客戶，是他們最不愿意面對的。換句話說，騙子也是要挑人來騙的，當你和他要車輛銘牌車架號時，他已經知道你不是他能騙到的人了。

跟大家舉幾個和假車源類似的例子

1、為什么小卡片不在網上做宣傳？

——因為網上一搜就知仙人跳；

2、為什么重金求子不做電視廣告？

——因為電視上法治節(jié)目重拳出擊；

3、為什么賣茶女不在微博上加好友？

——因為微博的開放環(huán)境，一搜就知其騙局；

4、為什么要車架號的消費者假車源車商會感覺很棘手？

——因為他們只想騙不懂的客戶。

對于正規(guī)的車商們，當你的客戶被低價假車源蒙騙時，老司機我覺得你們也沒必要著急上火，這個時候嘗試讓客戶放棄假車源也不太現(xiàn)實，在客戶掉進低價的陷阱時誰都沒有辦法第一時間讓ta改變主意，但若你通過告知客戶VIN碼、車架號、記錄、保險等事，讓假車源中介們意識到碰到專業(yè)買家了，他們自然會知難而退，而放棄這個客戶。拿不到低價車的車架號的客戶會恍然大悟，原來去看車之前還能鎖定VIN碼、查記錄、查保險，進而明白什么是假車源，什么是靠譜正規(guī)商戶了。

希望這篇文章能夠幫助消費者不再受假車源困擾，讓正規(guī)車商不再因假車源導致客戶流失。勿怪揭開真相的手鮮血淋漓，只因真相本身破敗不堪?？破占佘囋矗茉鞂I(yè)性，需要社會各方的力量凝聚，僅靠我們檢車家，遠遠不夠。

留一個討論話題

正規(guī)車商們：在消費者看車之前，遠程發(fā)一個車架號過去，這件事對于真實賣車的你們而言，有困難嗎？

粉絲消費者們：未動身看車之前，提前知道車架號（鎖定買哪臺車）提前了解一下車子的4s店記錄和出險記錄，有必要么？

在評論區(qū)留下你們的答案。

微信公眾號：二手車大智慧潘潘（id:carman228）

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