我們公司一直是一家以員工為本的公司，經(jīng)常安排員工去祖國(guó)各地，比如這一次，我就給二狗安排了一次報(bào)銷來(lái)回機(jī)酒，再給他1000塊補(bǔ)貼，比游樂(lè)園玩刺激100倍，但是又和支援災(zāi)區(qū)一樣意義深遠(yuǎn)的旅行——去寧波！

（上周這個(gè)視頻因?yàn)槟承┰驘o(wú)法發(fā)布，我們不得已重新剪輯之后推遲到今天發(fā)布）

看中一款二手車之后，客官老爺們肯定學(xué)會(huì)了先去各種二手車網(wǎng)站看看價(jià)格，這時(shí)，當(dāng)大家把排序設(shè)為價(jià)格由低到高后就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)神奇的現(xiàn)象——前兩頁(yè)基本不會(huì)出現(xiàn)其他地區(qū)，除了上海，就是寧波，而且無(wú)論你換幾個(gè)二手車平臺(tái)都一樣。

這個(gè)時(shí)候就會(huì)有疑問(wèn)：難道寧波和上海的二手車市場(chǎng)發(fā)展得這么好，競(jìng)爭(zhēng)這么激烈？那邊觀念先進(jìn)到和美日一樣，換車只換二手車嗎？

答案當(dāng)然是否定的，這么便宜必定有鬼。

拿上圖2014款寶馬5系525Li 領(lǐng)先型舉例，這個(gè)車官方指導(dǎo)價(jià)46.66萬(wàn)，優(yōu)惠完落地下來(lái)應(yīng)該在43萬(wàn)以上，要是像上面說(shuō)的2016年上牌6.8萬(wàn)公里那么二手價(jià)格應(yīng)該在35萬(wàn)元左右。

而這些寧波車源報(bào)價(jià)低至23萬(wàn)多，差價(jià)竟然高達(dá)30%。車況相似的車能差出一輛朗逸新車？這么便宜的國(guó)五寶馬，隨便賣到外地去也能賺個(gè)大幾萬(wàn)啊，難道寧波的二手車商都是做慈善的嗎？

答案當(dāng)然是否定的，在這里再次提醒大家，凡是便宜10%以上的車源一般不是特大事故就是收智商稅的假車源。看到這種價(jià)格直接默認(rèn)是收智商稅，省下的時(shí)間研究炒股都不會(huì)虧。

這次寧波行主要的導(dǎo)火索還是二狗在微博收到了一條私信：

加上寧波由來(lái)已久的名聲，于是安排了二狗這次成行。他回來(lái)之后，根據(jù)他的所見(jiàn)所聞，以及我的經(jīng)歷，加上我聽(tīng)說(shuō)的真實(shí)案例，總結(jié)出幾條這些「慈善車商」的套路，給大家提個(gè)醒：

第一種 一車多賣

上圖里4輛紅色思鉑睿，大家稍加研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)是同一輛車。就這一輛車，配上不同的年份、公里數(shù)、價(jià)格甚至文案，再用不同的賬號(hào)發(fā)布，完美覆蓋到各類人群對(duì)思鉑睿的需求。他們是那么地持之以恒，堅(jiān)信騙不了A還能騙B。

車源共享在寧波起源很早，但是初衷卻是完全正面的。

早在2004年的時(shí)候?qū)幉ǘ周噧?nèi)網(wǎng)就建成了，本地車商把各自的車輛信息發(fā)到內(nèi)網(wǎng)上，所有在協(xié)會(huì)注冊(cè)的車商都可共享信息并聯(lián)合銷售，一輛車全城賣，大大提高了成交率。剛開(kāi)始，內(nèi)網(wǎng)上的信息真實(shí)可靠、公開(kāi)透明，車輛多、車型全、傭金公道合理，寧波二手車知名度逐漸提高，市場(chǎng)規(guī)模越來(lái)越大，一時(shí)間，寧波成為華東地區(qū)乃至全國(guó)最大的二手車交易集散地。

但是這些圖慢慢就被寧波「旁門(mén)左道」的販子玩壞了，甚至同一輛車拍出套圖，能讓不同賬號(hào)發(fā)看起來(lái)不一樣的車源，讓人難以分辨虛實(shí)。

第二種 泡沫車型

網(wǎng)上很多寧波的車源，價(jià)錢美麗得會(huì)讓你立馬就飛過(guò)去開(kāi)回來(lái)。你打電話給販子，他們一般都會(huì)勸你，說(shuō)車流通快，要不先打定金過(guò)來(lái)（數(shù)額一般在1k-1w之間），這臺(tái)車就給你留著。

即使你堅(jiān)持不打定金也沒(méi)關(guān)系，后面說(shuō)沒(méi)車的時(shí)候他們更方便甩鍋了。

之后你要是真去了寧波找他們，他們的套路就開(kāi)始展露。到了寧波，騙子必定會(huì)說(shuō)這臺(tái)車已經(jīng)賣了，或者因?yàn)榈盅罕汇y行查扣了，或者半路上出了事故，總之就是說(shuō)好的那輛車來(lái)不了，給你介紹其它車源。

這些「其它車源」，要么價(jià)錢“恢復(fù)”到正常行情，要么就車況稀爛。

對(duì)于那些提前給幾千上萬(wàn)元定金的人，你不買，就以各種理由不退定金（說(shuō)有油錢，辛苦費(fèi)，調(diào)車費(fèi)之類亂七八糟的成本），報(bào)警也不好使。對(duì)于沒(méi)掏定金的人，他們就會(huì)給你刻意制造「大老遠(yuǎn)來(lái)了，空手而歸白花了交通住宿費(fèi)」的遺憾感，誘導(dǎo)你買。

你看到的那些低價(jià)車只是泡沫，買不到開(kāi)不走。還是那句話，真那么便宜干嘛不去外地賣多賺好幾萬(wàn)？

第三種 強(qiáng)制分期

你去到寧波，真的有你們說(shuō)好的那輛車，車況也沒(méi)什么問(wèn)題，報(bào)價(jià)也合你心意，然后就會(huì)讓你交一大筆定金，甚至直接付清說(shuō)好的車款。但是等你付完這筆錢，他是絕對(duì)不會(huì)讓你輕易買走的，為求利最大化，強(qiáng)制你貸款購(gòu)買。

比如行情12萬(wàn)的寶馬E90，說(shuō)好的交易價(jià)是9萬(wàn)，等你付完錢突然跟你說(shuō)是首付7成，尾款分期，最后把利息算進(jìn)去總價(jià)可能分分鐘15萬(wàn)。

-這時(shí)候你當(dāng)然會(huì)選擇拒絕貸款，“開(kāi)始說(shuō)好的不貸款呀！”

-“什么？誰(shuí)跟你說(shuō)了不貸款了？嗯？誰(shuí)跟你說(shuō)了你找他買去?！?strong>那架勢(shì)簡(jiǎn)直要把你剁成人肉包子，一般人想完整要回來(lái)錢，還不如考慮一下學(xué)賭術(shù)。

除了寧波，我還聽(tīng)說(shuō)過(guò)上海二手車市場(chǎng)的一些「恐怖故事」：

本人親身經(jīng)歷，去年10月份，在xx網(wǎng)站上看的車，特別便宜。特地從沈陽(yáng)飛到上海，到上海坐地鐵一個(gè)多小時(shí)到地方，下地鐵有人接，態(tài)度很好。接著看車，車確實(shí)便宜，車況還行。去之前特地上網(wǎng)查了查各種騙局，很小心，各種簽協(xié)議合同，合同還讓注明此車無(wú)貸款，無(wú)抵押。等定金交完，領(lǐng)你的人會(huì)說(shuō)他找個(gè)人開(kāi)車領(lǐng)你去公司拿綠本過(guò)戶。

等你跟著去公司，屋里坐著五六個(gè)大漢，會(huì)有一個(gè)老板接待你，跟你說(shuō)這個(gè)車還有貸款沒(méi)還清。你就說(shuō)合同上都寫(xiě)了的無(wú)貸款啊，這時(shí)他就說(shuō)：“跟你簽合同的不是他們的人。”

然后你肯定說(shuō)不買了，他就會(huì)告訴你：“合同上寫(xiě)的，只會(huì)給你返回百分之30”。我商量了好半天，各種好話說(shuō)盡，也只返給了我百分之70，我交了2萬(wàn)。勸各大網(wǎng)友買車別貪圖便宜。

這位網(wǎng)友的教訓(xùn)告訴我們買這種車是很危險(xiǎn)的，虧錢是小事，萬(wàn)一起了爭(zhēng)端，一個(gè)人三條腿去上海，兩條腿回來(lái)都成問(wèn)題。所以大家千萬(wàn)不要看到這種極低的價(jià)格就貿(mào)然飛去外地看車。

關(guān)于二手車商的各種坑人套路和破解方法，如果在這里講的話，幾十個(gè)例子也講不完，但我想說(shuō)的是，對(duì)于這些商家我也沒(méi)有那么憤世嫉俗，因?yàn)槲抑肋@批商家終將會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

這次「探險(xiǎn)」的結(jié)尾我們也采訪到了一些寧波的良心車商，他們也對(duì)寧波市場(chǎng)里的「老鼠屎」深惡痛絕，卻也苦于沒(méi)有渠道和手段阻止這些黑心車販，還要被迫為他們背鍋。

這次前往寧波，不僅是揭露陰暗面給大家提個(gè)醒，不貪圖低價(jià)，就不會(huì)上當(dāng)。我們也希望能為寧波當(dāng)?shù)厣钍懿环ㄉ特溊_的正規(guī)商家們發(fā)聲，寧波的二手車吞吐量依然位居全國(guó)前列，就是因?yàn)橛泻芏嗾\(chéng)信守實(shí)的車商在這里。

坑人車商做的越惡劣，那些良心商家們的機(jī)會(huì)就越大。最后祝所有準(zhǔn)備買二手車的客官老爺們順利買到愛(ài)車，也祝國(guó)內(nèi)的二手車市場(chǎng)越來(lái)越規(guī)范成熟。

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