買車的時候我們很慣性的一個思維，就是想著能不能找到一些在4S店的熟人，一來質(zhì)量服務有保障些，二來看看能不能搞到一個最低價。想法雖好，可是事實往往是相反的。你不信？那讓兵哥來分析給你聽。

　　熟人也得分開來看

　　什么叫“4S店熟人”？泛指在4S店工作的人員，尤其是銷售顧問。他可能是你的家族親戚，也可能是你的發(fā)小兄弟，也可能是你朋友的朋友等等。如果深入來區(qū)分，有些跟你的關(guān)系是非常鐵的，比如自家人；有些可能只是給你朋友的面子，因為間接了好幾層關(guān)系，跟你個人其實并沒有太多交集。

　　所以這兩種關(guān)系就導致了熟人們對你會有兩種態(tài)度：關(guān)系絕對有保障的，他會盡心盡力幫你拿到最低價；關(guān)系一般的，他還是會按照賣給客戶的價錢稍微象征性的再給一點優(yōu)惠，畢竟人家得賺錢。

　　找熟人買車，反而砍不下去

　　兵哥一直都說，到4S店買車，玩的就是心理戰(zhàn)。找熟人買車，某種程度上你會把自己陷入一個有點尷尬的地位：如果他第一次報價就告訴你，他這個價格真的真的是最低最優(yōu)惠了，那你接下來會怎么做？不給面子，繼續(xù)砍？還是礙于各種“朋友面子”勉強接受，你說這時候，誰是主動，誰是被動？

　　從熟人的角度，他其實不一定歡迎

　　再換個角度想，如果你是4S店的銷售，你會歡迎你的親戚朋友經(jīng)常帶人來找你買車嗎？答案是否定的。銷售的提成工資，其中有一部分是把車賣到高價之后的獎金。如果最低價賣給自己兄弟，那是基本沒啥好賺的。如果個個都是親戚朋友過來買，那你自己的收入就相當不好看了，還不如老老實實去找外面的客戶。

　　此外，跟熟人談砍價總是礙于面子，一方不讓，另一方必定難堪，這生意確實不好做。這也不難理解：銷售到底給不給最低優(yōu)惠，最終還得看關(guān)系。

　　銷售顧問最怕哪種客戶？

　　既然說到心理，那我們也順便談談這個。銷售顧問個個有豐富的心理技巧寶典，你往往不是他的對手。但有一種人是銷售最沒辦法的，就是做過功課，能報出一個很準的4S店最低承受價格并堅持，不為各種額外優(yōu)惠贈品所動的顧客，這一類人就相當不好忽悠。尤其是在遇到銷售顧問業(yè)績不足需要沖量的時候，那這時候你的堅持，會讓他只能盡快妥協(xié)。

　　如果銷售跟你的價格一直談不攏，那他一個常用做法就是送各種五花八門的贈品來讓你放棄價格斗爭，而贈品的價值，其實真的沒有現(xiàn)金來的實際。

　　所以買車的團友要記得，如果你想獲得更大優(yōu)惠，那你得先拿到你想要的價格再去談贈品，精明的消費者，得先做好功課。

　　話說回來，兵哥其實也并不反對找熟人買車。只是正如我上面說的那樣，找熟人還分兩種情況，只有有保障的關(guān)系去買車才有意義，如果只是認識，那其實不用也罷，遇到那些厲害的銷售反而能讓你乖乖順從。各位團友，你買車找熟人了沒？效果怎么樣呢？