2020年8月6日，在中國汽車流通協(xié)會、湖南省汽車商會共同主辦的中國汽車經(jīng)銷商大會 巡回論壇（長沙站）中，大搜車副總裁、車易拍首席營銷官許竹瀟說，中國車市已經(jīng)進入“增量停滯，存量升級”的發(fā)展新周期，汽車經(jīng)銷商應(yīng)快速找到二次增長的新動能。車易拍作為本站論壇的特別支持單位，將多年來沉淀的二手車產(chǎn)業(yè)數(shù)字化基礎(chǔ)設(shè)施和協(xié)同生態(tài)伙伴開放，賦能經(jīng)銷商獲得存量時代的致勝之道。

根據(jù)中國汽車流通協(xié)會的數(shù)據(jù)：2019年國內(nèi)新車交易量為2572.1萬輛，同比下跌7.5%；二手車交易量達到1492.28萬輛，同比增長7.96%。與此同時，國內(nèi)汽車保有量達到2.8億輛，車市呈現(xiàn)出增量停滯、存量升級的特征。正是在這種背景之下，中國汽車流通協(xié)會決定舉行2020中國汽車經(jīng)銷商大會巡回論壇，幫助各區(qū)域汽車經(jīng)銷商及時了解行業(yè)情況，找準轉(zhuǎn)型升級之路。

置換拉新成新動能

在論壇演講環(huán)節(jié)中，許竹瀟分析了中國車市的變化趨勢，他認為：二手車置換正在為拉動新車銷量提升提供強勁動能。據(jù)車易拍數(shù)據(jù)分析，2015年國內(nèi)置換二手車、首購二手車、置換新車的用戶占整體交易用戶的比例為56%，2018年這一數(shù)據(jù)為64%，而2021年這一數(shù)據(jù)將達到71%。

艾瑞咨詢的相關(guān)數(shù)據(jù)也印證了二手車市場的變化，新車市場在2013年和2016年迎來了兩次跳躍式增長，而在2016年-2018年間二手車市場也相應(yīng)地迎來了快速增長。許竹瀟解釋說，“中國乘用車的置換年限一般在4年以上，所以二手車的交易高峰也相比新車市場有幾年的滯后時間”。他認為隨著國內(nèi)汽車保有量規(guī)模的擴大、置換時間的縮短和流轉(zhuǎn)次數(shù)的擴大，二手車市場將擁有巨大的市場空間。

中國汽車流通協(xié)會會員部主任文思婧也分享了2019年百強經(jīng)銷商二手車銷售的相關(guān)數(shù)據(jù)：百強經(jīng)銷商集團主營業(yè)務(wù)二手車收入占比，從2017年的4.1%上漲到2019年的5.2%；同時，集團二手車零售業(yè)務(wù)開展比例比2018年高出一倍。由此可見，構(gòu)建二手車零售業(yè)務(wù)體系已成為汽車經(jīng)銷商集團的共識。

湖南二手車市潛力巨大

針對湖南二手車市場的區(qū)域特征，許竹瀟認為湖南市場的經(jīng)銷商二手車業(yè)務(wù)尚處于起步階段，有巨大的提升空間。目前，湖南和長沙市的新舊車比例約為0.4-0.5，而美國市場新舊車比例為3.4。從保有量析出率來看，湖南市場也有很大的潛力，全國保有量析出率為7%，湖南省保有量析出率為5.9%，整體市場保有量析出率低于全國平均值。

不過，湖南二手車市場也有著自身的特點，即跨域交易特征明顯。交強險過戶數(shù)據(jù)顯示，湖南省整體外遷比例達到17.6%，而長沙市外遷比例達到了35.1%，可見湖南省二手車主要以省內(nèi)流通為主，外遷比例較高。

從車易拍進入湖南市場以來，其平臺交易有近七成為外遷交易，外遷的前五省份分別為遼寧、吉林、山東、黑龍江和河南。對此，許竹瀟說：“車易拍的價值正在于幫助經(jīng)銷商快速實現(xiàn)跨域交易”。成立于2006年的車易拍，通過多年構(gòu)建，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國超過300個城市，擁有10萬+的在線車商，能夠幫助湖南經(jīng)銷商迅速搭建起面向全國的二手車零售渠道。此外，車易拍融合自身二手車交易能力和大搜車SaaS技術(shù)推出了超級4S（二手車版），能夠針對置換、庫存管理、批售、零售、業(yè)務(wù)管理五大場景向經(jīng)銷商進行賦能。根據(jù)許竹瀟分享的案例，某高端經(jīng)銷商在2019年第四季度導(dǎo)入系統(tǒng)后，月均毛利從100萬增加到200萬元，全省置換率從8%提升到15%，二手車團隊人效提升了1.5倍。

今年，中國汽車流通行業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，汽車銷量低速增長和波動性成為新常態(tài)。在這一新的市場周期中，汽車經(jīng)銷商更應(yīng)抓住二手車市場爆發(fā)的契機，通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級構(gòu)建新的增量通道。

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