去買車可以說是一件幸福又苦惱的事，幸福的是自己的汽車夢(mèng)終于實(shí)現(xiàn)，自己也將成為車主開始享受汽車生活，苦惱的是如今網(wǎng)絡(luò)上盛傳的4S店的各種套路令人防不勝防，只是優(yōu)惠就有現(xiàn)金優(yōu)惠、綜合優(yōu)惠、置換補(bǔ)貼等幾種形式，實(shí)在令人應(yīng)接不暇。不過想買車的你不用太擔(dān)心，筆者準(zhǔn)備了一些在購車過程中常見的問題，問清楚這些，哪怕新手銷售都能看出你是行家。

問車型-一句話就能看穿你

我們到4S店以后接待的銷售人員往往會(huì)問的前兩個(gè)問題一般都是固定的，一個(gè)是“有銷售人員聯(lián)系過您嗎？”另一個(gè)是“您要看哪款車型？”第一個(gè)問題主要是為了幫助顧客分配銷售顧問，就不再贅述了。第二個(gè)問題則學(xué)問不少，你的回答會(huì)讓接待的銷售顧問快速了解你的購車意愿，他們是怎么做到的？

如果你只是隨便看看，可以直接和銷售顧問講明，但如果你確實(shí)在考慮買車并且希望了解比較準(zhǔn)確的行情，那你最好能向銷售說明你希望了解的車系，最好精確到具體車型。這樣銷售會(huì)了解你是真的有關(guān)注并了解過這款車的，隨后看車的過程中會(huì)更容易獲得相對(duì)準(zhǔn)確的價(jià)格行情。

問價(jià)格-優(yōu)惠大有不同

在提及優(yōu)惠幅度的時(shí)候，我們經(jīng)常會(huì)看到4S店打出類似“鉅惠3萬元”之類的廣告語。遇到這樣的情況，我們要留意問清楚具體的優(yōu)惠政策，同樣是優(yōu)惠3萬元，但實(shí)際的意義可能完全不同。向大家簡(jiǎn)單介紹兩種情況：

1.現(xiàn)金優(yōu)惠3萬元，這種情況下所說的優(yōu)惠3萬元就是真金白銀地在車價(jià)的基礎(chǔ)上優(yōu)惠3萬元，當(dāng)然就會(huì)比較劃算啦。

2.綜合優(yōu)惠3萬元，聽到綜合優(yōu)惠你就要警惕了，這意味著現(xiàn)金優(yōu)惠不會(huì)有3萬元那么多，4S店會(huì)使用其他幾種優(yōu)惠政策組合在一起，總價(jià)值相當(dāng)于3萬，還有另一種可能，就是即使是綜合優(yōu)惠，也只有部分消費(fèi)者可以享受到3萬元的優(yōu)惠幅度，這就和消費(fèi)者理解的優(yōu)惠3萬元相差很多了。舉個(gè)例子：現(xiàn)金優(yōu)惠1萬元，贈(zèng)送價(jià)值1萬元精品及6次免費(fèi)保養(yǎng)，另有最高1萬元置換補(bǔ)貼，這樣的綜合優(yōu)惠3萬元真的有吸引力嗎？先不提贈(zèng)送的精品和6次保養(yǎng)是不是真的價(jià)值1萬元，最高1萬元的置換補(bǔ)貼需要你將自己的舊車作為二手車賣給4S店才能享受，而且額度還不一定能達(dá)到1萬元。

看懂了嗎？同樣是優(yōu)惠，現(xiàn)金優(yōu)惠和綜合優(yōu)惠的實(shí)際優(yōu)惠幅度可能相差甚遠(yuǎn)，具體的優(yōu)惠政策如何，要仔細(xì)問清楚哦。

問貸款-別輕信免息

首先向大家明確一點(diǎn)，目前的汽車市場(chǎng)中，還沒有完全免費(fèi)的汽車貸款，無論是來自銀行的汽車貸款或者廠商提供的購車金融政策皆是如此。那么我們經(jīng)?？吹降母鞣N免息貸款購車是怎么回事呢？

如果我們需要貸款購車，在我們的購車費(fèi)用中會(huì)出現(xiàn)一筆貸款手續(xù)費(fèi)，這筆費(fèi)用會(huì)在2000-4000元左右，個(gè)別高端車型的貸款服務(wù)費(fèi)甚至?xí)哌_(dá)1萬元以上。單純的辦理貸款手續(xù)自然沒那么貴，所以多出來的錢自然就是利息啦。此外，部分4S店會(huì)因?yàn)橘J款強(qiáng)制在4S店購買多年的車輛保險(xiǎn)，保險(xiǎn)利潤(rùn)實(shí)際也是貸款利息的一部分。

只要貸款，就一定會(huì)產(chǎn)生貸款成本，但有些4S店的貸款服務(wù)費(fèi)是可以降價(jià)的，保險(xiǎn)也可以協(xié)商是否必須在4S店持續(xù)購買，不要錯(cuò)過省錢的機(jī)會(huì)。

問保險(xiǎn)-學(xué)問多多

我們都知道，開車上路就要買保險(xiǎn)，除了法規(guī)要求的交強(qiáng)險(xiǎn)以外，還有商業(yè)險(xiǎn)。通過4S店購買保險(xiǎn)折扣比較少，甚至是按照原價(jià)收費(fèi)，因此只是保險(xiǎn)這部分就有不少情況值得問清楚。你可以主要問以下幾個(gè)問題：

一問全款購車問是否要求在店內(nèi)保險(xiǎn)？部分4S店全款購車不強(qiáng)制在4S店購買商業(yè)保險(xiǎn)，通過保險(xiǎn)電話銷售，保險(xiǎn)代理公司購買保險(xiǎn)會(huì)省不少錢。

二問貸款購車問貸款期間是否強(qiáng)制在店內(nèi)保險(xiǎn)，有無保險(xiǎn)押金？如果需要貸款購車，目前幾乎所有4S店都要求第一年在4S店購買保險(xiǎn)。不同的是，在接下來幾年一直到貸款還清之前是否需要在4S店購買保險(xiǎn)會(huì)因4S店的不同而有所區(qū)別，理論上來說，能不在4S店購買保險(xiǎn)當(dāng)然會(huì)比較劃算，但一些4S店會(huì)收取保險(xiǎn)押金，確保用戶通過4S店指定渠道投保，這就需要對(duì)比通過外界購買保險(xiǎn)優(yōu)惠的價(jià)格和押金哪個(gè)更多了。

三問第三者責(zé)任險(xiǎn)額度是多少？所謂第三者責(zé)任險(xiǎn)就是指車輛發(fā)生事故后，賠償他人財(cái)產(chǎn)損失及醫(yī)療費(fèi)用的保險(xiǎn)，保額有10萬元、20萬元、50萬元、100萬元等，第三者責(zé)任險(xiǎn)不同保額之間價(jià)格相差不多，建議至少購買50萬元以上的保險(xiǎn)額度。

四問有無指定行駛區(qū)域或指定駕駛?cè)?？部?S店為了獲得更高的利潤(rùn)，會(huì)通過指定行駛區(qū)域或指定駕駛?cè)说姆绞絹斫档捅ｋU(xiǎn)成本，消費(fèi)者如果不知情，在指定區(qū)域以外或者非指定駕駛?cè)笋{駛車輛的情況下發(fā)生事故，保險(xiǎn)公司是會(huì)拒絕賠償?shù)摹?/p>

問贈(zèng)品-工時(shí)費(fèi)有門道

往往在消費(fèi)者決定訂車之前，和銷售顧問會(huì)聊到購車贈(zèng)品的問題，除了確定贈(zèng)品的內(nèi)容、價(jià)格、樣式外，我們還要確認(rèn)贈(zèng)品有無安裝工時(shí)費(fèi)等隱藏費(fèi)用，比如贈(zèng)送前后裝飾護(hù)杠或者倒車影像，這顯然是需要4S店安裝的，如果需要額外收取安裝工時(shí)費(fèi)就很不劃算了。

類似的情況還有贈(zèng)送免費(fèi)保養(yǎng)，保養(yǎng)材料免費(fèi)但工時(shí)費(fèi)不免費(fèi)是常見的把戲。

問交車-時(shí)間準(zhǔn)確、流程規(guī)范

談到交車往往就已經(jīng)進(jìn)入了成交階段，此時(shí)，如果訂購的車輛沒有現(xiàn)車，那就需要和4S店確定交車時(shí)間，類似“車到即交”這樣的說辭是十分缺乏約束力的。如果所選車型為熱銷車型，不明確交車時(shí)間，4S店銷售可能會(huì)把屬于你的已經(jīng)到店的車輛銷售給加價(jià)提車的消費(fèi)者進(jìn)行插隊(duì)。所以，考慮到車輛在途運(yùn)輸?shù)母鞣N情況，我們可以不把交車日期精確到某一天，但可以在購車合同中約定類似“10天內(nèi)交車”的條款。

另一點(diǎn)需要注意的是，如果4S店收取車輛出庫費(fèi)、停放費(fèi)、PDI售前檢測(cè)費(fèi)等都是違反法規(guī)的，應(yīng)該拒絕支付。

了解清楚以上這些事，你已經(jīng)能夠基本準(zhǔn)確地計(jì)算自己的購車成本了，同時(shí)還能少花不少冤枉錢，更會(huì)減少由于前期溝通不清后期和4S店產(chǎn)生糾紛的情況。購車要了解的這些事，你記住了嗎？