跨界營(yíng)銷并非一個(gè)新鮮的詞匯，很多品牌早就玩起了跨界營(yíng)銷，比如，京東物流網(wǎng)易云音樂(lè)、星巴克貓爪杯、大白兔潤(rùn)唇膏、老干媽衛(wèi)衣、六神花露水RIO......

而在汽車圈，最有名的跨界營(yíng)銷當(dāng)屬雪佛蘭科邁羅和電影《變形金剛》的合作了。然而，車企的跨界營(yíng)銷想要取得成功則并非易事，有的車企花了重金跨界營(yíng)銷，不但沒(méi)有取得理想的效果，甚至適得其反。

作為自主高端品牌的星途，對(duì)于跨界營(yíng)銷的理解或許更為透徹，因?yàn)樵谒磥?lái)，把脈市場(chǎng)變化和用戶需求，才能真正讀懂市場(chǎng)，才能讓跨界營(yíng)銷出成效，否則勢(shì)必會(huì)“花錢不討好”，達(dá)不到預(yù)期。

聯(lián)袂最火綜藝節(jié)目，用意明顯

作為中國(guó)新高端品牌的星途，得益于其誕生在的這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，與傳統(tǒng)老牌高端品牌有著截然不同的理念，這恰巧又與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的年輕人的觀念不謀而合。在互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代下，如今的年輕人的思維早已不同于老一輩人，他們更加樂(lè)意去接受新鮮的事物，樂(lè)意去通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去了解更多的知識(shí)，也更樂(lè)意依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)新。

顯然，要想深入年輕消費(fèi)市場(chǎng)，車企同樣需要順應(yīng)著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的步伐，將關(guān)注點(diǎn)聚焦在年輕用戶身上，深入到他們的生活場(chǎng)景中，才能更好地去讀懂他們，才能了解他們的需求。星途作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一家車企，毫無(wú)疑問(wèn)更容易打入年輕圈子，尤其是在跨界營(yíng)銷方面，堪稱車企跨界營(yíng)銷的典范。

跨界營(yíng)銷顯然是最契合年輕人胃口的營(yíng)銷方式，這兩年跨界營(yíng)銷在各行各業(yè)都逐漸風(fēng)靡開(kāi)來(lái)，通過(guò)整合品牌中分散但有效的因素，將兩個(gè)領(lǐng)域的品牌融合到一起，通過(guò)聯(lián)手的方式，將各自的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，達(dá)到強(qiáng)化各自產(chǎn)品的推廣力度的目的。

其實(shí)，從品牌創(chuàng)立之初，星途就致力于樹立中國(guó)汽車“新高端”標(biāo)桿。同時(shí)，通過(guò)各種方式，突破圈層束縛，打破界限阻隔，積極融入到年輕消費(fèi)群體的生活場(chǎng)景中去。

比如此前，星途就跟小米開(kāi)展過(guò)跨界合作，星途與小米雙方基于高度重疊的年輕消費(fèi)者， 線下通過(guò)快閃店、主題店到常規(guī)店的品牌元素的相互植入和用戶互動(dòng)，線上通過(guò)小米MIUI營(yíng)銷生態(tài)的導(dǎo)入，促進(jìn)品牌口碑的提升，同時(shí)也有效助力了銷量轉(zhuǎn)化。

再比如，星途還與騰訊跨界合作，冠名了網(wǎng)絡(luò)綜藝《知遇之城》。這檔騰訊重點(diǎn)打造的創(chuàng)新音樂(lè)類節(jié)目，將原創(chuàng)音樂(lè)人的精心演繹制作成打動(dòng)人心的歌曲，分享了敢于突破自己，挑戰(zhàn)自我的情感經(jīng)歷，這恰恰也與星途品牌“敢超越”的品牌主張實(shí)現(xiàn)了情感共鳴。

而隨著最近兩檔網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目的火爆，《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《少年之名》可謂是當(dāng)下炙手可熱的綜藝節(jié)目，不僅熱度爆表、話題性極高，更是向觀眾傳遞了年輕人不斷探索、超越自我的正能量，成為了當(dāng)下綜藝節(jié)目中的絕對(duì)IP。

這個(gè)時(shí)候，星途品牌毫不猶豫聯(lián)袂這兩檔綜藝IP，將星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版與年輕人緊密聯(lián)系在一起。借助兩檔火爆的綜藝IP節(jié)目，星途主動(dòng)順應(yīng)潮流、深度植入年輕潮流人士喜愛(ài)的節(jié)目，打動(dòng)年輕消費(fèi)群體，加速了品牌年輕化的推進(jìn)，更加展現(xiàn)了星途品牌與時(shí)俱進(jìn)、敢超越的品牌精髓。

在《乘風(fēng)破浪的姐姐》當(dāng)中，一群30+的女藝人不僅征服了觀眾，更是鼓勵(lì)了所有人，年齡并非是問(wèn)題，只要敢想、敢做，只要懷揣一顆勇往直前的心，就能夠“乘風(fēng)破浪”般的去追尋自己的夢(mèng)想，最終達(dá)到人生理想中的狀態(tài)。

而在青春逐夢(mèng)同行成長(zhǎng)綜藝《少年之名》當(dāng)中，一群年輕高顏、對(duì)音樂(lè)充滿夢(mèng)想的少年以勤奮與汗水，激勵(lì)了無(wú)數(shù)觀眾。他們用實(shí)際行動(dòng)證明了，夢(mèng)想并非登上舞臺(tái)就能實(shí)現(xiàn)，更需要通過(guò)扎實(shí)學(xué)習(xí)、踏實(shí)努力才能夯實(shí)每一步的逐夢(mèng)腳印。

不管是《乘風(fēng)破浪的姐姐》演繹的不畏艱險(xiǎn)、勇往直前的內(nèi)核精神，還是《少年之名》展現(xiàn)了年輕人為夢(mèng)想不斷踏實(shí)努力的內(nèi)在蘊(yùn)意，這些都向世人傳遞了年輕人敢于擁有夢(mèng)想，更有達(dá)到夢(mèng)想而不斷努力的正能量，這無(wú)不與星途品牌敢于超越的品牌主張完美融合。

玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷，就該讀懂市場(chǎng)所需

毫無(wú)疑問(wèn)，跨界營(yíng)銷需要落到點(diǎn)上，星途品牌雖然進(jìn)入中國(guó)高端品牌市場(chǎng)較晚，但憑借著對(duì)市場(chǎng)的洞察，深入年輕人圈子，已經(jīng)在國(guó)內(nèi)車市成功塑造了年輕豪華的品牌形象。其實(shí)，這歸根結(jié)底還是因?yàn)樾峭酒放频哪贻p，而正因?yàn)槟贻p才有跟年輕一代玩在一堆的資本。

進(jìn)一步說(shuō)，星途的年輕以及敢于超越的品牌主張，更使得其能夠深入年輕市場(chǎng)，讀懂年輕人的訴求。而作為自主高端品牌，星途已經(jīng)通過(guò)前期的TX/TXL以及LX車型在年輕市場(chǎng)嶄露頭角，出色的設(shè)計(jì)、優(yōu)秀的品質(zhì)、越級(jí)的配置以及強(qiáng)勁的動(dòng)力，都贏得了年輕人的喜歡。

借助著《乘風(fēng)破浪的姐姐》和《少年之名》兩檔綜藝IP，結(jié)合后疫情時(shí)代年輕消費(fèi)者的訴求，更是將星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版的價(jià)格殺入了10萬(wàn)級(jí)SUV市場(chǎng)。讓手頭本就不寬裕的年輕人的豪華車夢(mèng)想得以成真。

不僅如此，星途還為用戶帶來(lái)了額外的福利，即日起至10月31日，星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版限時(shí)售價(jià)9.99萬(wàn)元起、還可享CN95空濾免費(fèi)升級(jí)、首任車主基礎(chǔ)流量終身免費(fèi)、首任車主發(fā)動(dòng)機(jī)及變速箱核心零部件終身質(zhì)保“三免禮包”。

其實(shí)，星途品牌更會(huì)審時(shí)度勢(shì)，將眾多的智能科技配置引入到了星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版之中，帶來(lái)了同級(jí)獨(dú)有的雙12.3吋懸浮橫貫式液晶顯示屏、AR增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)導(dǎo)航系統(tǒng)，讓年輕消費(fèi)者得以在如今的科技時(shí)代下嘗鮮。

同時(shí)，新車搭載的“Lion雄獅智云3.0系統(tǒng)”也進(jìn)行了升級(jí)，除了AR增強(qiáng)實(shí)景導(dǎo)航和智能語(yǔ)義識(shí)別系統(tǒng)之外，還加入了照片拍攝與分享等功能，進(jìn)一步滿足了年輕人的用車需求。

不過(guò)，要論星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版征戰(zhàn)市場(chǎng)的“殺手锏”，當(dāng)屬這套AI人工智能語(yǔ)義識(shí)別系統(tǒng)，該系統(tǒng)已覆蓋了70多類語(yǔ)義領(lǐng)域，不僅能高精準(zhǔn)識(shí)別用戶的語(yǔ)音指令，如打開(kāi)天窗、播放音樂(lè)、調(diào)節(jié)溫度等車輛功能，還能理解用戶的“言外之意”：比如當(dāng)用戶說(shuō)“有點(diǎn)熱”，空調(diào)會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)溫度；說(shuō)“想透透氣”，天窗就會(huì)立馬打開(kāi)，讓用戶的用車生活更加便捷、有趣。

星途LX的智能化是星途品牌讀懂年輕人訴求的一方面，而在另一方面，星途作為高端品牌也迎合消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)，讓更多的年輕人花更加親民的價(jià)格就能享受到高品質(zhì)的豪華SUV。

比如，在豪華配置上，星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版并沒(méi)有因?yàn)槎▋r(jià)更親民而放棄其高端SUV的定位。即便是售價(jià)僅10.99萬(wàn)元的入門版車型，就搭載了全景天窗、矩陣式LED大燈、雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)、CN95級(jí)別抗菌空調(diào)濾芯、遠(yuǎn)程控制、智能家居物聯(lián)、車載聚合支付、智能語(yǔ)義識(shí)別系統(tǒng)、Apple CarPlay等，實(shí)現(xiàn)了“入門就是高配”。

而在動(dòng)力系統(tǒng)上，星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版搭載的1.5T渦輪增壓發(fā)動(dòng)機(jī)，不僅最大功率和最大扭矩達(dá)到了156馬力和230N·m，性能不輸同級(jí)合資，而且還是與世界頂級(jí)技術(shù)合作伙伴共同研發(fā)，擁有著傲視同級(jí)的品質(zhì)。

并且，37.1%的超高熱效率，也使得星途LX搭載的這臺(tái)1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)擁有優(yōu)秀的燃油經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力響應(yīng)速度。同時(shí)，搭配的“世界十佳變速箱”的模擬9速CVT變速箱，更讓星途LX 1.5T車型有著比同級(jí)更出色的僅6.9L的百公里綜合油耗。

寫在最后

雖然姍姍來(lái)遲，但對(duì)于自主新高端品牌星途而言并非是壞事，這恰恰契合了“高端品牌后浪”的稱號(hào)。正因?yàn)槟贻p，敢于超越，通過(guò)深入圈子帶來(lái)跨界營(yíng)銷，讀懂了年輕人的訴求，懂得如何跟年輕人打成一片。

而在后疫情時(shí)代，為年輕消費(fèi)者帶來(lái)定價(jià)更低的星途LX 1.5T乘風(fēng)破浪版，更是彰顯了星途品牌善于把脈市場(chǎng)變化的敏銳洞察力，也進(jìn)一步鞏固了其與年輕人之間的緊密聯(lián)系。