對于80、90后年輕消費(fèi)者來說,他們的消費(fèi)觀念與上一代可以說是截然不同,無論經(jīng)濟(jì)形式如何變化,他們都已經(jīng)形成了一種“消費(fèi)升級”的觀念:在購物過程中,不再只片面看重品牌,而是更加注重產(chǎn)品本身,他們希望花更少的錢買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、享受到更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),華為力壓蘋果躍居全球智能手機(jī)出貨量第二便是最好的證明。
汽車市場同樣如此,越來越多的消費(fèi)者不再只看LOGO選車,譬如一汽-大眾探歌上市后銷量并沒有像預(yù)期的那樣火爆,這在之前是不可能發(fā)生的。而哈弗F5這樣的中國品牌新秀,反而一上市就受到了很多年輕消費(fèi)者的歡迎,甚至有些原本準(zhǔn)備購買本田繽智和日產(chǎn)逍客的消費(fèi)者也轉(zhuǎn)而購買哈弗F5。
那么,這些“消費(fèi)升級”的年輕消費(fèi)者為什么會放棄合資品牌選擇了哈弗F5呢?
我們用數(shù)據(jù)來說話。
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要跟上年輕消費(fèi)者消費(fèi)升級的需求,就要了解他們的痛點(diǎn)。
首先對于年輕消費(fèi)者來說,他們很多人并不是老司機(jī),可能剛拿到駕照不久就買了新車。在這種情況下,車輛的安全性能就更加重要。
在主被動安全配置上,哈弗F5以頂配不到13萬的售價配備了常見于中高端車型的前排側(cè)氣囊、并線輔助、車道偏離預(yù)警、360度環(huán)視等配置,而繽智、逍客連胎壓監(jiān)測、前/后駐車?yán)走_(dá)都沒有搭載,大大增加了車輛刮蹭、碰撞的風(fēng)險(xiǎn)。14萬的逍客連倒車視頻影像都沒有,增加了新手倒車的難度,讓新手小白和女司機(jī)們完全不敢獨(dú)自倒車入庫。
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實(shí)用性配置上,繽智和逍客似乎還停留在上個時代,依然需要鑰匙才能啟動車輛,還有廣被吐槽的鹵素大燈、手動折疊后視鏡,也沒有LED日間行車燈和感應(yīng)雨刷。
至于年輕消費(fèi)者越來越不可或缺的智能互聯(lián)系統(tǒng)上,哈弗F5更是甩了競品幾條街:繽智和逍客搭載的還是機(jī)械式儀表盤,繽智的中控屏僅有5英寸,逍客需要選裝,而哈弗F5同級最大的12.3英寸全液晶儀表和9英寸中控屏的組合,分辨率和操作流暢度堪比手機(jī)效果,還有2000萬在線音樂,10萬檔在線電臺也能讓你的旅程充滿樂趣。語音控制方面,哈弗F5搭載的是與蘋果Siri相同的一套Nuance語音系統(tǒng),識別率高達(dá)97%,各種方言都能精準(zhǔn)識別。
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可以看到,哈弗F5在安全性、舒適性、科技性、智能互聯(lián)方面都能給消費(fèi)者帶來更好的感受。換句話說,哈弗F5更懂年輕消費(fèi)者要什么,而繽智和逍客還活在自己的世界里,沒有跟上年輕人的步伐。
設(shè)計(jì)與技術(shù):哈弗F5更有潮范
造型上,哈弗F5也更懂年輕人,精致而又犀利的前臉造型、應(yīng)用了大量尖峰平直線條的車身側(cè)面,以及圓潤的車尾設(shè)計(jì),讓哈弗F5 360度無死角的詮釋了年輕人追捧的潮范;繽智的流線型外觀雖說足夠動感,但作為一款小型SUV,受制于車身尺寸的限制,繽智不如哈弗F5修長,乘坐空間也是大大的縮水了;逍客則算是SUV市場的一位沙場老將了,自2008年進(jìn)入中國市場,一直以前衛(wèi)的外觀而著稱,也是最早融合兩廂掀背車與SUV造型的車型之一,但多年的審美疲勞已經(jīng)很難從逍客身上找到當(dāng)初那種驚艷的感覺。
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進(jìn)入到車內(nèi),哈弗F5運(yùn)動風(fēng)的紅色座椅、空調(diào)出風(fēng)口的紅色飾條,潮范兒十足,黑紅、黑棕、黑色三種內(nèi)飾色彩搭配,也滿足了消費(fèi)者個性化的需求。而繽智和逍客均延續(xù)了日系車簡潔實(shí)用的原則,大氣有余時尚不足,另外,整體的用料材質(zhì)上也不及哈弗F5有質(zhì)感。
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動力層面,哈弗F5 1.5GDIT發(fā)動機(jī)動力參數(shù)遠(yuǎn)超繽智和逍客,應(yīng)用了缸內(nèi)直噴、可變氣門升程(CVVL)等核心技術(shù)的哈弗F5的發(fā)動機(jī)性能上并不弱于繽智和逍客的發(fā)動機(jī),無論是起步階段還是加速超車都游刃有余,繽智的1.5L和逍客1.2T發(fā)動機(jī)的動力對于一臺SUV而言多少有些氣力不足。
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最后來看價格,繽智和逍客頂配售價已經(jīng)高出哈弗F5六萬多,入門級車型繽智貴了近3萬,逍客則多出近4萬,而且繽智和逍客的入門車型均為手動擋,自動擋低配售價達(dá)到了13.68萬和14.98萬,遠(yuǎn)高于哈弗F5,多出的售價足夠你買5個iPhone XS了。
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很顯然,無論是智能科技舒適性配置,還是造型設(shè)計(jì)、動力系統(tǒng),哈弗F5都遠(yuǎn)勝繽智、逍客,真正擊中了年輕消費(fèi)者的痛點(diǎn),知道年輕消費(fèi)者需要一款什么樣的時尚潮流科技兼具的新車,真正讀懂了年輕消費(fèi)者消費(fèi)升級的需求。13萬預(yù)算,到底是選一輛老掉牙的合資品牌低配丐版車還是選擇真正潮范兒的高配哈弗F5,答案已經(jīng)很明了,更懂年輕消費(fèi)者的哈弗F5顯然才是追求消費(fèi)升級、注重生活品質(zhì)的消費(fèi)者們最明智的選擇。