觀察室  

撰稿人 | 老Z

為了刺激消費(fèi)者買車，各大汽車廠商真的是很拼了。

0元買新車，并不稀奇，很多汽車品牌都有；當(dāng)下常見的“換購+金融”，給人第一感覺是復(fù)雜、麻煩、套路；至于市場上已有的一些“0元換新車”方案，也有許多不合理之處，如高額利率、高額手續(xù)費(fèi)、征信要求高、放款速度慢等等。

在這其中，往往還穿插著二手車販子、金融貸款公司等其他利益點(diǎn)。消費(fèi)者大多不太放心，往往擔(dān)心自己被套路了。所以，此前真正做到廠家主導(dǎo)的“0元換新車”還真沒有。

不過，凡事都有第一次。

7月6日，長安歐尚在營銷層面又出新招，推出了創(chuàng)新的“0元換新車”服務(wù)。這次創(chuàng)新舉措，并非紙上談兵，喊喊口號，而是真金白銀，實(shí)打?qū)嵉摹?/span>

下面劃重點(diǎn)！

首先，長安歐尚在行業(yè)首創(chuàng)了不限品牌、不限車型、不限殘值全新模式，范圍極大。

其次，這是真正的“舊車處理+置換申報(bào)+金融服務(wù)+新車上牌+終身雙保雙免”一條龍服務(wù)。

毫不夸張的說，長安歐尚這一全新服務(wù)模式，是目前市場上最省心、最全面、最靠譜的0元置換新車服務(wù)。歐尚新車“觸手可及”變得如此容易。

  怎么操作？

前面我們說到，“0元換新車”服務(wù)不限品牌、不限車型、不限殘值。也就是說，無論你現(xiàn)在開的什么車，殘值還剩多少，只要你開到長安歐尚4S店，店內(nèi)專業(yè)二手車評估師將給舊車估值。然后，舊車置換金額作為首付，剩余金額可做36期貸款。以置換長安歐尚X7手動精英型為例，首付你不用花1分錢，只需要月供低至2500元，就可開走新車。 

  有什么不一樣？

不像其他置換、貸款，手續(xù)非常繁瑣復(fù)雜，時間也長。長安歐尚“0元換新車”的特點(diǎn)就在于手續(xù)少、放款快、征信簡便、一證即貸。車主只需一張身份證即可走完全流程，通過率高達(dá)90%，放款最快只需2小時。無需填寫繁瑣資料，無需經(jīng)過復(fù)雜手續(xù)，非常快捷。

之所以有如此快捷省心的服務(wù)，是因?yàn)槠滟J款方面直接由廠家自己的長安汽車金融提供。它是由中國兵器裝備集團(tuán)公司、重慶長安汽車股份有限公司、兵器裝備集團(tuán)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司和重慶渝富資產(chǎn)經(jīng)營管理集團(tuán)有限公司攜手組建的創(chuàng)新型汽車金融公司。說白了就是央企，一條龍，都是自家的，那你還擔(dān)心啥。

除了實(shí)現(xiàn)0元購車和低月供，前10000名通過“0元換新車”訂購長安歐尚X7的消費(fèi)者，還能享受終身全國免費(fèi)基礎(chǔ)保養(yǎng)和終身全國免費(fèi)真質(zhì)保的政策，完全解決用車后顧之憂。此外，還提供終身免費(fèi)道路救援年審和500元/年鈑噴券服務(wù)，偶爾一些小擦掛，輕松搞定。

簡單來說，長安歐尚推出的“0元換新車”服務(wù)，購車前你不用額外掏錢，購車后，同樣沒有額外負(fù)擔(dān)。確實(shí)太省心了有木有。 

  哪些車型參與？

此次參與的車型主要是長安歐尚現(xiàn)售幾款核心車型，包括熱銷中的緊湊型SUV歐尚X7、長軸距5座大SUV歐尚科賽，以及高端商旅MPV歐尚科尚。

其中，歐尚X7關(guān)注度最高，無疑也會成為換購的主要對象。作為目前國產(chǎn)品牌熱銷的SUV，長安歐尚X7擁有同級最長2780mm軸距的寬大空間、包含同級獨(dú)有人臉識別、全自動泊車等科技的全場景智慧生態(tài)系統(tǒng)、藍(lán)鯨1.5T GDI發(fā)動機(jī)+7DCT變速箱的長安汽車藍(lán)鯨動力系統(tǒng)、360°安全防護(hù)等核心產(chǎn)品競爭力。

歐尚X7去年底才以7.77-12.77萬的指導(dǎo)價上市，隨即成為國產(chǎn)SUV的最大黑馬。上市半年來月均銷量持續(xù)過萬，贏得超過6萬消費(fèi)者的青睞，位列2020年中國品牌緊湊型SUV銷量排行榜前十。 

『 寫在最后 』

數(shù)據(jù)顯示，2019年中國乘用車再購用戶占比升至50%，預(yù)計(jì)2021-2022年再購占比有望突破60%，這表明中國乘用車市場已經(jīng)進(jìn)入“存量主導(dǎo)”時代。存量時代大背景下，增換購已成為車市增長主引擎，如何幫助老用戶用更加實(shí)惠、便利的方式增換購新車，就成為汽車廠家未來競爭的關(guān)鍵。

近兩年，長安歐尚不斷踐行“以客戶為主導(dǎo)”品牌理念，深得用戶認(rèn)可。產(chǎn)品端，歐尚X7大獲認(rèn)可，站穩(wěn)了國產(chǎn)SUV第一梯隊(duì)陣營。同時，其在營銷層面也屢出新招，此次“0元換新車”是繼推出終身雙保雙免政策后的又一創(chuàng)新舉措。

可以說，長安歐尚近年來的每一次推成出新，不僅引領(lǐng)了行業(yè)的創(chuàng)新，對于消費(fèi)者來說更是實(shí)實(shí)在在的回饋。我們有理由相信，此次“0元換新車”創(chuàng)新服務(wù)的推出，將再次助力長安歐尚車型持續(xù)熱銷。

-END-

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老Z

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