由于疫情的原因，探店的稿件已經(jīng)斷斷續(xù)續(xù)一段時間了。目前情況好轉(zhuǎn)，我們的探店也排上了日程。另外，大家有哪些希望我們?nèi)プ鎏降甑能囆停部梢栽谙路交貜?fù)，我們會針對回復(fù)率較高的熱門車型進行探店。

這次，我們探店的車型選擇了長安馬自達CX-30，這是一款在五月底剛剛上市的新車。新車共推出了8款車型，廠商指導(dǎo)價12.99-17.19萬元。

新車定位于緊湊型SUV，采用魂動2.0設(shè)計語言，內(nèi)飾秉承著簡約的風(fēng)格，內(nèi)外都有著較高的顏值。動力方面全系使用了2.0L發(fā)動機，提供手動或6AT變速箱。

CX-30寄托著長安馬自達的希望，到目前上市一個月多一點，算是完全的新車。那么這款帶著高顏值和“人馬一體”操控屬性的車輛，能得到怎樣的市場反饋？在店里又是個什么樣的情況呢？我們?nèi)タ纯础?/p>

既然選定了車型，那先去官網(wǎng)看看上海有多少家4S店，經(jīng)查詢一共六家。最初感覺有點少，隨后又查了一下其他地區(qū)，發(fā)現(xiàn)北京有三家、廣州有八家以及深圳也是六家，算是中規(guī)中矩的數(shù)量吧。

雖然這數(shù)量上比動輒十幾二十幾家的大品牌要少很多，但比同門一汽馬自達的上海五家店還是略勝一籌。然后，我從這六家店中選擇其中的三個，把上海一半的店走一遍，應(yīng)該會有個相對準(zhǔn)確的回饋。

去第一家店時正在下雨，有位銷售見我駕車駛?cè)朐簝?nèi)，便拿著雨傘在車外等待。

我停好車后找不到手機，在車?yán)镎伊藘煞昼姡@時銷售并沒有上來詢問，而是等我下車后邊遞上雨傘邊問道我有什么需要幫助的。

這與其他迫不及待上來迎接的不同，給了消費者足夠的個人空間，這個禮貌性的細節(jié)，真的很值得夸贊。

雖然是雨天，但可能由于是節(jié)假日的原因，店里人很多。

在我表達了對人多的驚訝后，銷售表示目前店里有活動，只要現(xiàn)在訂車，并能在7月底能把車提走，然后就可以享受3000元現(xiàn)金優(yōu)惠。

而且銷售表示是獨家的，只有這家店才有，而隨后了解到的幾家店也確實沒有這個優(yōu)惠。

在我說了對CX-30感興趣后，便開始介紹起了車輛的優(yōu)勢來，并告知這款新車目前賣得非常好，店里每月6-70輛的銷量，有近一半是這款車貢獻的，而且還隨手給我展示了幾個客戶預(yù)訂CX-30的聊天記錄。

說到現(xiàn)車問題時，銷售人員表示目前只有2.0L AT嘉悅型以下的車型可以隨時提車，不過顏色也不全，有些個別車型需要等上1-2周。

中高配車型已經(jīng)陸續(xù)向店里發(fā)貨了，如果訂車的話，最遲2-3周的時間也可能拿到車了。但選擇頂配就最少要等到八月中旬才可以提車，不過銷售人員表示了，只要現(xiàn)在訂，他可以和店里申請同樣享受3000元的優(yōu)惠。

去到第二家時，有些吃驚，因為店里一個顧客都沒有。與銷售人員的聊天中，他也表達了近年來他們店不太好做，受到疫情的影響也很大。

不過在CX-30上市后有了一些起色，不少消費者被它的外觀所吸引，每個月能賣出10多輛去。

政策方面，這家店可以提供1000元的油卡，如果油卡不想要可以折換成現(xiàn)金優(yōu)惠?，F(xiàn)車問題基本與上家店一致，并沒有中高配與頂配車型，等待時間也是一致的，推薦購買的也是現(xiàn)車最多的嘉悅型。

隨著地址來到了第三家店，進院后雖然看到了有馬自達的車停在里面，但并沒有店的存在，我一度懷疑我走錯地方了。詢問了一下才知道，原來是店里趁著疫情期間人流量較少在搞裝修，想看車可以去旁邊的斯柯達店里，現(xiàn)在兩家共用一家門臉。

這家店除了沒有任何優(yōu)惠政策外，車源問題上都與其他兩家一致，需要等等等。在問起優(yōu)惠時，我可以明顯感受到銷售帶著不耐的口氣說：“這剛上市的新車哪能有優(yōu)惠”，還向我展示一位預(yù)訂沒有優(yōu)惠預(yù)訂頂配車型消費者的聊天記錄。

還指向一旁洽談區(qū)正在簽合同的一位大哥，讓我去問問是不是沒有優(yōu)惠。唯一的政策是貸款提供一年免息，不過必須貸兩年。

我上前與大哥攀談幾句，果然得到了沒有優(yōu)惠的答案。大哥是來給老婆買車的，直言他老婆就是看中了這款車的顏值。當(dāng)時，我心中在偷笑，因為這與我來探店給自己定的人設(shè)出奇地吻合。

這三家探下來，可以明顯地感受到差異性，從門庭若市到空無一人，甚至裝修中都體驗了。雖然是新車并沒有大幅度的優(yōu)惠政策，不過有的店也是誠意十足，下面我們通過表格細看一下各家的優(yōu)惠。

優(yōu)惠方面，可以明顯看出一店的幅度更大一些。這里面還有兩個需要額外支付的費用，在顏色方面，外觀的常規(guī)顏色為藍色、白色，如果外觀選擇紅色（加3000元）、灰色（加2000元）。內(nèi)飾是藍黑雙色搭配，頂配車型可以選擇白棕搭配，需要花費2000元。

在到店的情況上，幾家店的車都比較少，一些個別車型都是一樣需要等的。

受到店情況的影響，每一家都主推2.0L AT嘉悅型，不過作為中配車型，嘉悅型的配置已經(jīng)挺高的了，常規(guī)配置基本上都包含了，只是沒有搭載智能安全輔助系統(tǒng)。這個輔助系統(tǒng)包括了，自適應(yīng)巡航、車道保持、橫向來車預(yù)警等。

如果對于高配車型沒有太大需求，現(xiàn)在下單也是不錯的。而且各個店里都有試駕車，可以提前預(yù)約體驗一下。

馬自達CX-30美觀精致的設(shè)計路線，吸引了很多年輕消費者，尤其是女性消費者。在探店的過程中，無論是銷售的表達還是消費者，我都聽到了不少人是因為設(shè)計而購車的，可見長得好看是很重要的。

而且在CX-30在國際上也獲得了美國公路安全保險協(xié)會（IIHS）、世界年度車（WCA）、德國紅點等大獎，在綜合表現(xiàn)、安全性能、外觀設(shè)計等多個維度都得到了高度認(rèn)可。

雖然，目前長安馬自達在售的車型只有馬自達CX-8、馬自達CX-5和馬自達3 昂克賽拉以及這款上市不久的CX-30。而且近年來長安馬自達在華銷量一直走低，2018年累計銷量16.63萬輛，2019年降至13.36萬輛。而2020又遭遇了疫情的影響，第一季度的銷量僅兩萬輛。

不過隨著疫情的淡去，市場也在逐步的轉(zhuǎn)好。5月份馬自達CX-30銷量為2701輛，雖然這不是個多高的數(shù)據(jù)，但起碼是個好的轉(zhuǎn)機。

因為目前的優(yōu)惠不多，如果目前沒有緊急的購車需求，可以再等一段時間。一來可以等等車輛的到店狀況，二來也可以等等政策上的優(yōu)惠。