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作者：阿吉；轉(zhuǎn)載請帶以上信息視為自動授權(quán)

生活中我們聊起購車價格時，往往會出現(xiàn)這樣的情況：同一年買的同樣的車，價錢差異卻比較大。甚至同一個月買的車也會出現(xiàn)這樣的差異。買車除了我們跟銷售砍價的優(yōu)惠之外，其實還有一些時間節(jié)點值得我們利用。這些節(jié)點往往都是經(jīng)銷商本身實打?qū)嵉慕祪r優(yōu)惠，不需要我們磨嘴皮子。

淡季節(jié)點

大部分的行業(yè)都會有淡季與旺季的區(qū)分，汽車行業(yè)也是如此。汽車行業(yè)的旺季一般以下半年為主，特別是春節(jié)前夕。還有我國傳統(tǒng)的節(jié)假日，也為短暫的旺季時期，例如端午、中秋等。當然到了中秋的時候，也就到了銷售們常說“金九銀十”的旺季時刻！不過比起年底的扎堆提車，“金九銀十”又算得了什么呢？

所有如果我們避開汽車行業(yè)旺季節(jié)點去買車，那肯定是能夠節(jié)省不少的。特別是像夏天那種大熱天去買車，不但人少車多，而且經(jīng)銷商本身降價的力度也會比旺季大很多。最重要的是在淡季節(jié)點買車，你可以毫無底線地試探到各店的低價！而不是像年底這種，銷售一句：“大哥這個價錢你還不提，別人可都在排隊呢!”很多人可能都不會講價了！

旺季節(jié)點

當然有時候我們買車的時間比較緊，可能等不到汽車行業(yè)的淡季出現(xiàn)。例如，小兩口要買婚車或者著急需要代步車的朋友。那么我們可以考慮在下面這些時間節(jié)點來買車。

月度節(jié)點。每一個經(jīng)銷商店都會有銷售規(guī)劃的存在。每當月末沒有完成規(guī)劃任務(wù)的時候，大部分都會在月末那幾天以降價來刺激消費。而我們正好乘著這個月末降價的時候，還可以反手來個大砍價！實在不行還可以磨一磨大件的裝飾。當然那些完成規(guī)劃任務(wù)的店可能就給不了這個降價了。

季度節(jié)點。季度節(jié)點雖然與月度節(jié)點有些類似，但是季度末對于那些處于中層的品牌（單純銷量上的概念）來說會有些揪心。往往銷量差的不多，但降了部分價格之后銷量還是沒沖的上去！那么對于買車的客戶來說，此時不出手更待何時啊！

年度節(jié)點。此年度節(jié)點不是春節(jié)的節(jié)點，而是元旦前夕的節(jié)點。想盡辦法完成年度任務(wù)這是很多經(jīng)銷商店的重大舉措。除了降價打折還會有禮包裝飾，甚至還能多拿幾次免費的保養(yǎng)。運氣好的話，還有遠比“打折”更實在的“打骨折”！

總結(jié)

買車也是與銷售的心里博弈。如果我們耐得住性子，抓住這些節(jié)點去買車，那你本身就占據(jù)了主導(dǎo)權(quán)。自然在這場博弈的較量中，你會獲得省錢的勝利，最終雙方都獲益！

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