近期，走訪市場，傾聽客戶們的心聲，經(jīng)過問題的匯總與思考，對快消品的經(jīng)銷商提出以下幾方面的建議，希望對經(jīng)營有所幫助。

一、從培養(yǎng)人轉(zhuǎn)向找到合適的人合作

做老板，頭痛的事情之一就是團隊的建設(shè)。筆者認為，不能將“來我這里學(xué)習(xí)”掛在嘴上去教育員工，公司經(jīng)營不是慈善機構(gòu)，運營成本也是日益劇增，產(chǎn)生盈利才是根本。

說說培養(yǎng)人的劣勢：

（1）時間成本高，新手有時候會1-2月甚至更長的時間才慢慢進局，浪費機會耽誤時間；

（2）投入經(jīng)濟高，新手月薪2000元，成手月薪3000元，新手培養(yǎng)2個月是4000元，沒產(chǎn)生太大效果還在學(xué)習(xí)期就沒了，成手來一周就能入局創(chuàng)效益，值否？自己算算賬；

（3）新手變成手，成了就飛了，去找更高的賺錢機會和大的平臺，更可能代理與你接近的產(chǎn)品直接進渠道經(jīng)營，

所以，經(jīng)銷商不是“黃埔軍?！?/strong>，也沒有實力天天去教人。即使全縣都是你的徒弟，那又有怎樣呢？

說說找到合適的人合作的優(yōu)勢：

（1）無論你請的是智囊者還是執(zhí)行者，基本都不用培訓(xùn)太多，請來就可以直接用，共同推動生意的發(fā)展。

（2）借助其資源來快速實現(xiàn)布局，節(jié)省很多時間，更能抓住機會成本來盈利；

（3）完全可以落實契約方式來開展工作，做到什么程度收獲哪個程度的財富，雙方都樂意。

在這類人才的尋找上要下點力氣，更需要去挖，去人才市場找工作的要么是新手，要么是換行業(yè)，或者是騎驢找驢的，在圈內(nèi)找更合適更快捷！

二、經(jīng)銷商老板做好頂層分配機制設(shè)計

不是有錢時候在分，而是在賺錢機會來時候提前做好分錢，讓每個人清楚自己如何做能有大的收獲。

    

前幾天走訪市場時有經(jīng)銷商說：“我們是老板，也是老搬，司機、財務(wù)、倉管、業(yè)務(wù)員......，什么事情都要我來干”。這個階段是發(fā)展期需要做的，真正想做大做強得做好一個字：分。毛主席一句話：打土豪分田地，各路豪杰跟隨就打下天下，分配（錢、權(quán)、責(zé)、區(qū)域、時間......），錢分人才聚，錢聚人才散。

還有，老板在戰(zhàn)術(shù)上是退，在戰(zhàn)略上是進。退是為了讓員工在平臺上有機會干事，戰(zhàn)略進是將定位更準(zhǔn)確。員工是具體工作和事情的推動者，老板是方向方案方法的制定者。

 

三、提煉模式和找到合適的產(chǎn)品經(jīng)營

新品推廣模式就需要：“一進二擺三互動”，一進就是將產(chǎn)品推進渠道，讓商戶接受，二擺就是單包與整箱陳列的標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，三互動就是做產(chǎn)品與消費者的互動工作，讓產(chǎn)品活起來，可以定期做產(chǎn)品試吃買贈活動，并建立宣傳組進行長久拉動市場銷售，這僅僅是模式的一種。

剩余的還有市場維護模式、售后服務(wù)模式標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品調(diào)退機制，更重要是將產(chǎn)品保質(zhì)期的50％當(dāng)做過期品來對待，因為經(jīng)銷商注重的是產(chǎn)品保質(zhì)期，而消費者看重的是產(chǎn)品的新鮮度，試問，在商店買一瓶去年八月份的飲料，您還喝的爽心舒服嗎？肯定有種不得勁的感覺，流水不腐，死水一瓶放半年多想想都有排斥的感覺。

在產(chǎn)品選擇上，盡量選擇健康產(chǎn)品的代理，這樣方能持久，因為未來消費者購買方向必然是健康營養(yǎng)方面的比例越來越重，同時接新品也是機會與挑戰(zhàn)并存，根據(jù)市場一到兩年進行不合適老產(chǎn)品的淘汰和新品引進，只有適合的產(chǎn)品才能維持網(wǎng)絡(luò)渠道的穩(wěn)定性，只有好產(chǎn)品才能使網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)生效益。

綜上言之，經(jīng)銷商做好分配機制，根據(jù)自己產(chǎn)品的情況做好淘汰與適時引進，將員工的“打工行為、打工心態(tài)”轉(zhuǎn)變?yōu)槟木哿Α⑹聵I(yè)發(fā)力的合伙人方式，拼團隊不拼個人，拼簡單不拼復(fù)雜，拼真誠不拼虛假，慢慢來適應(yīng)未來的生態(tài)營銷，也許更久遠的路。

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