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撰文|Sage
SUV車型進入國內(nèi)市場已經(jīng)有二十余年,作為運動型實用車,SUV憑借著通過性好、動力強、空間大等優(yōu)勢,深受廣大消費者的青睞,日子可謂是風(fēng)生水起,市場占有率一度接近50%。
然而隨著用戶不斷年輕化,購車需求日趨個性與多樣化,單一類型的SUV車型已經(jīng)無法滿足大家。越來越多的新一代潮野青年,渴望車輛可以兼顧城市SUV的舒適實用與硬派越野SUV的通過性。
需求決定市場,長城汽車基于對消費人群的洞察,發(fā)現(xiàn)了在城市SUV和越野SUV中之間仍存在巨大的需求空白。至此,哈弗大狗橫空出世,一款能滿足用戶多元化需求的全新品類SUV。
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實際上,在此前很長一段時間長城與哈弗對車型命名一直都是比較保守的,哈弗品牌全部都采用字母+數(shù)字的搭配,比如大家耳熟能詳?shù)墓6。而哈弗在此次全新品類SUV的命名上,決定大膽創(chuàng)新,聽取用戶意見,用“一字萬金”的征名方式,集思廣益,最終通過網(wǎng)絡(luò)投票的方式選出最受歡迎的名字。盡管可選名字層出不窮,但“哈弗大狗”依然以超過第二名一倍多的票數(shù)遙遙領(lǐng)先,順利當(dāng)選。“哈弗大狗”命名的推薦理由也尤為中肯,“現(xiàn)在的車名要么是星空宇宙,要么是天神猛獸,我只希望它是我的一條忠犬,能陪我柴米油鹽,也能陪我詩和遠方,能陪我潮流炫酷,也能陪我偶爾撒野,這才是一款車該有的樣子?!?/span>確實,車子對于我們而言,本就不該只是簡單的交通工具。更應(yīng)該是為我們提供庇護、帶我們?nèi)ピ姾瓦h方的忠實伙伴。但說實話,即使到投票結(jié)束,我也是抱著半信半疑的態(tài)度,猜測哈弗是否真的信守承諾,敢正式采用“哈弗大狗”這個名字。而當(dāng)哈弗最終正式確認采用“哈弗大狗”時,全網(wǎng)又引起了一陣熱議。通過征名和公布名字這兩撥強勢營銷和流量高峰,使哈弗大狗這款產(chǎn)品成功出圈,同時拉進了和消費者的距離感,讓消費者在成為“用戶”之前就已經(jīng)有了歸屬感。且即使不是潛在消費者,也會對哈弗大狗有所耳聞。同時哈弗大狗還在全國范圍內(nèi)發(fā)布#哈弗大狗 潮玩新旅伴#尋主啟事,只需大膽寫出“喜歡哈弗大狗的理由”,即有機會獲得哈弗大狗搶先體驗資格,勢必將更進一步拉近與用戶的距離,增強用戶粘性。可以說,哈弗大狗這一波全球征名造勢再到#哈弗大狗 潮玩新旅伴#尋主啟事的話題互動,算是近幾年在汽車行業(yè)最成功的營銷方案之一。當(dāng)然我們也更加期待,哈弗大狗接下來還能給我們帶來更多另類新穎的營銷創(chuàng)新和驚喜。對于哈弗大狗全新品類SUV而言,獨特命名方式,不僅打破了大家對傳統(tǒng)SUV的刻板印象,同時也是對3/4刻度座駕個性內(nèi)涵的最好詮釋。關(guān)于3/4刻度的概念,很多人似乎并不了解。事實上自從1885年汽車發(fā)明以來,工程師和設(shè)計師便開啟了在一條以轎車和越野車為端點的車型軸上的探索之旅。不同刻度之間,代表著完全不同的汽車品類:0刻度和4/4刻度,分別對應(yīng)著轎車和硬派越野車。而乘用車市場又先后迎來了兩次刻度劃分:1/4刻度:旅行車;2/4刻度:城市SUV。時至今日,上述這些車型品類,如轎車、SUV、旅行車以及MPV等,都已經(jīng)是“車滿為患”。哈弗品牌根據(jù)用戶需求,在2/4刻度與4/4刻度之間洞察到了一個有待開拓的細分藍海市場,并率先推出3/4刻度座駕,既擁有城市SUV的舒適性,同時因為具備一定的越野能力,這正是當(dāng)下眾多年輕消費者夢寐以求的車型,也必將擁有美好市場前景。當(dāng)然,哈弗大狗想要成功,光有營銷造勢和精準的定位還是不夠的,過硬的產(chǎn)品力才是王道。對于新潮的年輕人選車,顏值肯定是第一道關(guān)。據(jù)悉,哈弗大狗是由前路虎設(shè)計總監(jiān)、現(xiàn)長城汽車全球設(shè)計總監(jiān)兼副總裁菲爾西蒙斯親自操刀設(shè)計。從外觀來看,新車采用了大量的平直線條設(shè)計,配合引擎蓋上隆起的筋線、大尺寸三橫式進氣格柵、粗獷的下護板都讓新車外觀顯得十分具有力量感,透露出極為強悍的硬派越野氣場。而前臉最為標志型的大燈采用了內(nèi)圓外方式的設(shè)計,精致的復(fù)古風(fēng)格,很能討得年輕人的喜歡。車身側(cè)面簡單利落,完全沒有多余的點綴。同時哈弗大狗采用了常用于硬派越野車上的黑色輪眉,走爛路也不用擔(dān)心劃傷車身,搭配上全新樣式的五輻輪圈,野性中又透漏著一絲精致感。得益于硬派越野車般的外形設(shè)計,哈弗大狗的接近角達到24°,通過角為22°,離去角為30°,離地間隙達210mm,通過性也得到了保障。除了外形有別于普通SUV,哈弗大狗出自長城汽車面向全球市場打造的全新平臺,車身大量采用高強度輕量化板材,并優(yōu)化零部件斷面結(jié)構(gòu),在提升整車剛性的同時還獲得了良好的輕量化表現(xiàn),這也就是為什么哈弗大狗能有城市型SUV般的駕乘舒適性及燃油經(jīng)濟性。同時智能四驅(qū)系統(tǒng)的加持,讓哈弗大狗可以在毫秒間完成后橋扭矩的分配,大幅度提升整車通過性和越野能力,以及它還搭載后橋電控差速鎖,在復(fù)雜路況增強了車輛脫困能力。配合目前全球一流供應(yīng)商博世提供的全地形控制系統(tǒng),這款車實現(xiàn)了專業(yè)越野車才具備的泥地、沙地、雪地等模式。所以,論產(chǎn)品力哈弗大狗確實做到了兼顧城市SUV的舒適實用與硬派越野SUV的通過性,讓用戶既能在繁忙的都市中輕松代步,也能說走就走跟隨“詩和遠方”的呼喚。從營銷層面,哈弗大狗另辟蹊徑,用投票方式確定命名,做到了出生即帶流量;從產(chǎn)品定位層面,哈弗大狗完美解決了當(dāng)代年輕消費者,希望車輛滿足多元化需求、兼具城市SUV、越野SUV的特征;從產(chǎn)品力層面,哈弗大狗V3智能平臺、差速鎖、智能四驅(qū)等都是讓它能夠保持熱度的重要原因。
如今長城汽車憑借哈弗H系、F系產(chǎn)品的優(yōu)異市場表現(xiàn),已經(jīng)建立起了完整的產(chǎn)品矩陣。WEY品牌和歐拉及長城炮的加入,也讓長城汽車的產(chǎn)品更加多元化,受眾群體更加廣泛。在今年5月,市場低迷的大背景下,長城汽車還做到了81901臺的優(yōu)異銷量表現(xiàn)。未來在哈弗大狗加入后,將為3/4刻度人群提供全新選擇與體驗,長城汽車也將開辟一個介于城市SUV和硬派越野車之間的全新市場,相信未來的將進一步助力哈弗SUV銷量提升與品牌向上突破。【iDailycar】![]()