6月15日，汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、中國最大的汽車流通領(lǐng)域SaaS服務(wù)商“大搜車”對外宣布，已完成對汽車廠商營銷數(shù)字化服務(wù)企業(yè)——北京云漾信息科技有限公司（簡稱“云漾科技”）的并購。

這場并購的結(jié)果，是大搜車將實(shí)現(xiàn)汽車流通領(lǐng)域全場景數(shù)字化能力的閉環(huán)，為汽車廠商搭建從廠商端、店端到用戶端“三端合一”，也就是數(shù)字化管理系統(tǒng)的能力。

而2012年12月創(chuàng)立的大搜車， 從為二手車零售商提供SaaS服務(wù)，到數(shù)字化覆蓋主機(jī)廠、4S店、新車二網(wǎng)在內(nèi)的全流通產(chǎn)業(yè)鏈，再到完成涵蓋新車、二手車、金融、保險(xiǎn)、營銷等服務(wù)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)布局。在完成資產(chǎn)數(shù)字化的基礎(chǔ)上，大搜車通過創(chuàng)新的產(chǎn)品設(shè)計(jì)重新連接汽車產(chǎn)業(yè)的各方，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)鏈的重構(gòu)。

而這種重構(gòu)也得到了資本的青睞。它獲得了阿里巴巴集團(tuán)、螞蟻金服、晨興資本、華平投資、春華資本、招銀國際等機(jī)構(gòu)超過12億美元投資。2017年12月，大搜車還上榜了由硅谷全球數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)PitchBook評選的“2017年全球新晉獨(dú)角獸”名單。

那么，大搜車到底是家怎樣進(jìn)化的企業(yè)呢？

 構(gòu)建數(shù)字文明

大搜車業(yè)務(wù)核心的SaaS是Software-as-a-Service（軟件即服務(wù)）的簡稱。按照現(xiàn)在的話來說，就是提供實(shí)時(shí)在線的云端軟件服務(wù)。

大搜車的SaaS平臺，采用模塊化架構(gòu)，功能覆蓋運(yùn)營管理、采購、銷售、營銷、財(cái)務(wù)等各個(gè)方面。這個(gè)SaaS平臺系統(tǒng)的作用是，做所有車企和經(jīng)銷商數(shù)據(jù)匹配的底層，對全行業(yè)的人、貨、場進(jìn)行智能匹配。而通過鏈接車商和上下游合作伙伴，能夠?qū)崿F(xiàn)汽車產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、協(xié)作化和智能化，則是大搜車最終的目的。

幾年下來，大搜車連接了全國90%中大型二手車商、9500+4S店、80000家新車二網(wǎng)、30000+二手車商和超過5000家彈個(gè)車社區(qū)店。

姚軍紅說，大搜車的使命是推動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)數(shù)字文明。如果與姚軍紅聊天，你會知道，他的關(guān)鍵詞就是“文明”，從工業(yè)文明到數(shù)字文明，一種互聯(lián)網(wǎng)思維下的宏大構(gòu)思。而這種文明，體現(xiàn)在數(shù)字化能力上。

基于這樣的想法，大搜車致力于通過數(shù)字化、協(xié)作化、智能化“三步走”戰(zhàn)略，搭建汽車產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，構(gòu)建高效產(chǎn)業(yè)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)和汽車流通數(shù)字生態(tài)。目前，大搜車集團(tuán)已經(jīng)構(gòu)建起涵蓋新車、二手車、金融科技服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、營銷服務(wù)等在內(nèi)的較為完善的汽車流通產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。

就在5月18日，大搜車與吉利汽車宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，推出國內(nèi)首個(gè)“真直銷、一口價(jià)”數(shù)字化直銷新零售模式，首款直銷車型吉利繽越PRO輕騎士BSG版即日起在大搜車旗下汽車新零售平臺彈個(gè)車渠道正式開啟銷售，全國“一口價(jià)”97800元。

另外，雙方還將共建數(shù)字化汽車產(chǎn)業(yè)生態(tài)，在多領(lǐng)域達(dá)成合作，同時(shí)將在汽車行業(yè)軟件系統(tǒng)、AI智能及其他技術(shù)領(lǐng)域達(dá)成合作，進(jìn)一步加深戰(zhàn)略合作關(guān)系。而吉利與大搜車的合作模式，也突破了國內(nèi)車企實(shí)行了20多年的4S店銷售模式和定價(jià)機(jī)制。

在汽車垂直領(lǐng)域MCN機(jī)構(gòu)方面，6月11日大搜車宣布正式推出“車江湖”。并且在吉利和大搜車的獨(dú)家首發(fā)活動(dòng)期間，由車江湖組織舉辦的“Cos云車展”活動(dòng)在社交媒體上傳播，1000位銷售主播全網(wǎng)推薦，近800萬用戶涌入云車展直播間。

從傳統(tǒng)銷售顧問到網(wǎng)絡(luò)主播，從產(chǎn)品種草到銷售轉(zhuǎn)化的全鏈路直播營銷活動(dòng)，這種模式的改變，正在將線下汽車銷售孵化為汽車垂直類目KOL，最大化利用和拓展私域流量，為汽車行業(yè)提供更精準(zhǔn)的營銷服務(wù)，助力汽車廠商和汽車品牌線上銷售體系搭建，為銷售轉(zhuǎn)化賦能。

而大搜車聯(lián)合創(chuàng)始人兼COO李志遠(yuǎn)認(rèn)為：“大搜車具備了從資源到資本、從數(shù)據(jù)到工具、從車源到車商、從線上平臺到線下門店的完整供應(yīng)鏈體系，基于大搜車資源孵化的車江湖，通過賦能與共建，可以實(shí)現(xiàn)從銷售到主播、從內(nèi)容到精準(zhǔn)流量、再到銷售轉(zhuǎn)化的整合營銷矩陣，有助于形成完美閉環(huán)。”

 如何三步走？

實(shí)際上，中國已經(jīng)連續(xù)11年成為全球最大的汽車市場，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型也正當(dāng)其時(shí)?！吨袊嚁?shù)字化服務(wù)市場專題分析2019》稱，2030年中國數(shù)字化有望為汽車行業(yè)創(chuàng)造10~30%的行業(yè)收入，總規(guī)模近萬億元。

這是一個(gè)規(guī)模巨大的市場。而在“新四化”也就是合資品牌推進(jìn)的CASE的過程中，中國主機(jī)廠正在探索系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)化，也認(rèn)識到了數(shù)字化和大數(shù)據(jù)的威力。大搜車通過三個(gè)步驟，對車企和經(jīng)銷商閑置的客戶、商品、交易，還有交易要匹配的銀行與保險(xiǎn)等，完成了底層的重構(gòu)。

作為中國汽車行業(yè)一家專注于數(shù)字化服務(wù)的公司，大搜車力求在三層結(jié)構(gòu)上，發(fā)揮自己的作用：

第一層是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化：把產(chǎn)業(yè)里面有價(jià)值的閑置資產(chǎn)數(shù)字化，比如核心車企數(shù)字化、4S店數(shù)字化、二網(wǎng)數(shù)字化、二手車商數(shù)字化。這一層，是建立數(shù)字資產(chǎn)間的連接。

第二層是產(chǎn)業(yè)協(xié)作化：以大數(shù)據(jù)為根據(jù)，將行業(yè)協(xié)作分了5條供應(yīng)鏈：新車供應(yīng)鏈、二手車供應(yīng)鏈、流量供應(yīng)鏈、資金供應(yīng)鏈和保險(xiǎn)供應(yīng)鏈，形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域更寬泛的合作，為每一個(gè)個(gè)體的數(shù)字化提供全產(chǎn)業(yè)鏈的高效協(xié)作。這一層，是讓資產(chǎn)之間協(xié)作起來，比如實(shí)現(xiàn)先租后買，通過創(chuàng)造新的連接和協(xié)議，也就產(chǎn)生了新的供應(yīng)鏈。

第三層是智能化：實(shí)現(xiàn)智能匹配、智能應(yīng)答以及智能分析。比如，為行業(yè)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)機(jī)器人，用于各種場景，像評估線索真?zhèn)魏脡牡木€索清洗機(jī)器人，大幅提升銷售線索的轉(zhuǎn)化率；銷售機(jī)器人，通過大數(shù)據(jù)和算法，借助各種銷售場景學(xué)習(xí)，可以獲取最優(yōu)答案，甚至?xí)日嬲匿N售顧問回答得更快，更好。而通過這些步驟，主機(jī)廠可以更好地迭代產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)到客戶驅(qū)動(dòng)的C2B智能制造。

而近年來，大搜車為了進(jìn)化其數(shù)字化能力，成功實(shí)施多次并購。2017年，大搜車全資收購汽車經(jīng)銷商集團(tuán)ERP系統(tǒng)提供商“布雷克索”，戰(zhàn)略投資武漢太和巽捷數(shù)字商務(wù)有限公司，全資收購國內(nèi)新車貨源信息及渠道服務(wù)平臺“車行168”。

2018年，大搜車又全資收購汽車供應(yīng)鏈倉儲物流綜合服務(wù)商“運(yùn)車管家”，投資金蝶汽車網(wǎng)絡(luò)，并購二手車B2B交易平臺“車易拍”。此次，通過并購廠商營銷數(shù)字化服務(wù)平臺云漾科技，實(shí)現(xiàn)汽車流通領(lǐng)域全場景數(shù)字化能力的閉環(huán)，大搜車的核心競爭力進(jìn)一步增強(qiáng)。

｜王小西｜

比天空更遼闊的……