不怕虎狼當(dāng)面坐，就怕人前兩面刀。

今天，這篇文章估計(jì)要傷害一部分幼小而脆弱的心靈了，實(shí)話總是要傷人的，但終究也是需要有些實(shí)話的。

某些二手車電商平臺：

面對車商：我可以幫你賣車，也可以幫你收車，我們是兄弟，關(guān)鍵時刻我?guī)湍?，必要時刻你幫我刷個單，兄弟連心，榮辱與共……

面對公眾：二手車魚龍混雜，天下車商一般黑，我們要顛覆行業(yè)，建立行業(yè)新秩序，天大地大我最大，有錢有勢有流量，信我者得永生……

有些二手車電商平臺表面上與車商是一個陣營的，實(shí)際上骨子里是仍然是傲嬌的，若不是大勢所趨、形勢所迫，必然不可能會與車商為伍。

老潘觀點(diǎn)：讓二手車電商平臺的一把手、大老板、CEO，走出來，走到群眾中來，能夠與車商交交心，能夠和車商成為好兄弟的，這樣的二手車電商平臺才是車商的好平臺。

老板好，平臺才真的好；老板交心，平臺才真的貼心。一個平臺的老板從來不出來為車商站臺，從來不肯定車商是好兄弟，怎么能相信這個平臺是真的是賦能于車商呢？

部分經(jīng)銷商集團(tuán)及4S店：

面對公眾：我們要大力發(fā)展二手車業(yè)務(wù)，二手車業(yè)務(wù)已經(jīng)成為汽車行業(yè)發(fā)展必不可少的核心業(yè)務(wù)之一，抓好二手車，服務(wù)全行業(yè)。

在存量時代，二手車是“必爭之地”……

面對內(nèi)部：什么？二手車要增加人員編制？還要建二手車展廳？

今年的主要目標(biāo)還是新車銷量穩(wěn)步提升，二手車在原有的基礎(chǔ)上提升置換率，提升零批比，提升毛利率……績效不能加，各項(xiàng)成本要控制……

近期，跟一些主機(jī)廠的朋友交流，很多都在討論說，經(jīng)銷商開始重視二手車業(yè)務(wù)了，尤其是二手車增值稅政策出臺以后。

實(shí)際上，絕大多數(shù)真實(shí)的情況是這樣的：有這個想法，但沒有去行動，因?yàn)椴恢涝撛趺葱袆印?/span>

老潘觀點(diǎn)：判斷經(jīng)銷商集團(tuán)以及4S店是不是真的要發(fā)力二手車業(yè)務(wù)板塊，看是不是給店里的二手車經(jīng)理加工資了。

這當(dāng)然是一句玩笑話，但絕對有參考意義。一直以來，4S店的二手車經(jīng)理的角色感不夠，級別也較低，很多都?xì)w屬于銷售經(jīng)理旗下，權(quán)限和決策力有限，二手車業(yè)務(wù)一直屬于新車業(yè)務(wù)的附屬業(yè)務(wù)。

4S店想要做好二手車零售業(yè)務(wù)，首先要釋放二手車經(jīng)理的角色感。責(zé)、權(quán)、利對等，結(jié)果導(dǎo)向，相對獨(dú)立運(yùn)營。

部分二手車交易市場：

面對公眾：二手車交易市場升級轉(zhuǎn)型勢在必得，早日擺脫開票和收房租的單一模式，做到真正的賦能于車商，服務(wù)于消費(fèi)者，真正的幫助車商，讓車商的生意更好做，讓消費(fèi)者買車更放心。

智能化改造，數(shù)據(jù)化升級，從物業(yè)模式轉(zhuǎn)向服務(wù)模式，大勢所趨……

面對內(nèi)部：今年的房租是不是要漲一點(diǎn)？開票費(fèi)是不是可以再提升一下？一樓的老張退租了，是不是可以把隔壁市場的老王拉進(jìn)來？

趙老板的出入庫管理系統(tǒng)看上去還不錯，咱也得上一套，還得弄個監(jiān)控大屏，屏幕要大。

明天有個金融公司來談合作，必須繳納保證金。第三方檢測要入駐么，那廁所旁邊的那個空房子租給他吧……

二手車交易市場轉(zhuǎn)型升級已然是一個老話題了，曾經(jīng)是每屆二手車大會必談的話題之一。幾年時間過去，話題依舊還是話題，僅僅還只是個話題，這也挺尷尬的。

老潘觀點(diǎn)：交易市場最大的優(yōu)勢是區(qū)位優(yōu)勢和時間優(yōu)勢，我們看老的交易市場基本都是地理位置好、時間積淀長，這樣的優(yōu)勢已經(jīng)被城市化建設(shè)所顛覆，拆遷、收地、搬遷都是最大的威脅，我們已經(jīng)看到不少活生生的案例。

轉(zhuǎn)型不是說說而已，其一看市場的發(fā)展規(guī)劃，有無面臨搬遷、拆遷的危險(xiǎn)；其次看投資的價(jià)值所在，至少是屬于中長期的投資；

最后看是否能夠?qū)⑥D(zhuǎn)型的規(guī)劃進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的落地。

一套管理軟件不可能將市場徹底改變，掛幾個采集數(shù)據(jù)的大屏幕根本談不上互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)。天時、地利、人和，人更重要。

這次先說這么多吧，其實(shí)還有很多大實(shí)話，有機(jī)會再分享吧。

有人說，我們這個行業(yè)又回到了十年前；

也有人說，我們這個行業(yè)翻過來覆過去，說的天花亂墜，終究只是個買賣；

還有人說，我們這個行業(yè)也就這樣了，還有太長的路要走；

……

你們怎么看？

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