這家英國(guó)百年車企在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搖搖欲墜。

“明年海外和國(guó)內(nèi)銷量比有望達(dá)到1:1，后年海外的銷量可能超過(guò)國(guó)內(nèi)?！边@是上汽乘用車公司副總經(jīng)理俞經(jīng)民在2019年廣州車展名爵發(fā)布會(huì)上所言，在這目標(biāo)的背后是名爵在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的差異化表現(xiàn)。

近些年，名爵在海外市場(chǎng)的名聲節(jié)節(jié)攀升，而在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的存在感日漸式微。尤其是在2019年，這一情況愈加明顯，上汽名爵總銷量為29.8萬(wàn)輛，其中海外銷量達(dá)13.9萬(wàn)輛，同比增速高達(dá)90%，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)總銷量?jī)H相差2萬(wàn)輛。而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)全年雖售出15.9萬(wàn)輛，但同比下滑21%，跌幅是整體市場(chǎng)跌幅的近3倍。

今年一季度，名爵在海外零售達(dá)3.7萬(wàn)輛，同比猛增113%，連任出海國(guó)際品牌銷量第一，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)因受疫情影響較大，一季度幾乎所有品牌均呈現(xiàn)較大跌幅，名爵品牌也不例外。一增一降，俞經(jīng)民定下的今年1:1的目標(biāo)幾乎是板上釘釘。而此前曾有分析人士稱，未來(lái)，海外的節(jié)節(jié)攀升或?qū)?duì)中國(guó)形成反哺效應(yīng)。 

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接連受挫，名爵退出中國(guó)市場(chǎng)的傳聞不斷傳出，而在近期，名爵明確表示，不放棄國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，已經(jīng)計(jì)劃推出多款新車。但在目前混沌之下，名爵想要絕處逢生并非易事。

資料顯示，名爵本是英國(guó)羅孚集團(tuán)的品牌，于2005年被南京汽車集團(tuán)有限公司收購(gòu)，改名為南京名爵汽車有限公司，2007年4月，上汽集團(tuán)全面收購(gòu)了南京汽車集團(tuán)，MG便成為上汽自主品牌。然而，這些年上汽名爵一直標(biāo)榜其為“英國(guó)百年汽車品牌名爵”。

這就導(dǎo)致其產(chǎn)品在定價(jià)上偏高于自主品牌，在與同級(jí)別自主品牌競(jìng)爭(zhēng)中沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，若是與合資品牌產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，雖占據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但其產(chǎn)品和品牌力上又遠(yuǎn)不及合資品牌，這讓其定位略微尷尬，銷量不佳也是情理之中。

另外，產(chǎn)品單一，與榮威定位沖突，過(guò)度營(yíng)銷等都是在華市場(chǎng)不斷下滑的原因。據(jù)悉，從歸于上汽集團(tuán)開(kāi)始，名爵的產(chǎn)品規(guī)劃一直較為緩慢，目前也僅有8款車型在售，而“同門師兄弟”榮威已經(jīng)多達(dá)10余款。

不得不說(shuō)得是，除了產(chǎn)品方面因素外，名爵銷量不濟(jì)的另一大因素是過(guò)低營(yíng)銷造成的。這些年，名爵在營(yíng)銷上可謂是費(fèi)盡心思，但最終都是適得其反的效果，甚至被貼上概念炒作的標(biāo)簽。例如，作為上汽乘用車子品牌，名爵卻大打英倫牌，這種營(yíng)銷手段并不能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，“德國(guó)寶沃”慘敗的案例就在眼前。另外，多次的低俗營(yíng)銷和碰瓷營(yíng)銷也已經(jīng)招致了部分消費(fèi)者的反感?！懊?插混秒殺寶馬320”、“名爵6插混對(duì)決特斯拉” 、“名爵6飆高鐵”等違背常理的營(yíng)銷方式，讓名爵的品牌定位更加模糊不清。

在國(guó)內(nèi)持續(xù)走低，名爵試圖用產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)局面。在今年名爵經(jīng)銷商大會(huì)上，上汽集團(tuán)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理、上汽乘用車公司首席數(shù)字官（CDO）兼營(yíng)銷執(zhí)行總監(jiān)張亮公布了今明兩年名爵的新車計(jì)劃：名爵將有7款產(chǎn)品投放市場(chǎng)，其中3款是全新車型，其他是改款或換代車型。首先在今年年內(nèi)會(huì)有3款新車上市，而第三代名爵6將在今年7月份正式上市。

然而，品牌形象已經(jīng)被自己親手毀掉，即使有再好的產(chǎn)品推出，也很難勾起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，名爵在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)振興之路并不好走。